🚀 Опять про трафик: почему считать стоимость лида глупость №1 в бизнесе
Вы считаете цену лида, хвастаетесь низкой стоимостью и думаете, что побеждаете?
Хотим вас расстроить.
Это самообман.
Стоимость лида без выручки просто красивая цифра, которая не кормит.
Допустим, вы получаете лиды за 300 рублей, а конкуренты за 500. Кажется, вы эффективнее?
А теперь смотрим глубже:
· Ваш лид превращается в продажу в 1 случае из 20.
· У конкурента в 1 из 5.
Итог: ваша реальная стоимость клиента 6000 рублей, а у конкурента 2500.
Кто теперь в выигрыше?
Главный секрет, о котором молчат: «лиды-невидимки».
Это те, кто не оставил заявку, но уже готов купить.
Они есть в каждом бизнесе, но их не видят в отчетах.
Кто они?
· Постоянные читатели вашего Telegram-канала.
· Те, кто лайкает посты, но не пишет.
· Клиенты, которые «созревают» месяцами.
Игнорируя их, вы сливаете до 70% потенциальной выручки.
Что делать?
Считайте не лиды, а путь клиента.
1. Определите свою «воронку молчания» где те, кто еще не созрел для заявки?
Вебинары, полезный контент, бесплатные чек-листы.
2. Свяжите трафик с выручкой один пост в канале может принести 10 заявок, а другой 3 продажи без единой заявки. Где больше выручки?
3. Метрика-спаситель: LTV (пожизненная ценность клиента).
Дешевые лиды часто приводят к разовым покупкам.
Дорогие к постоянным клиентам.
Вывод: перестаньте считать лиды.
Считайте выручку на каждый канал трафика.
Телеграм, нельзяграм, сарафанное радио, что приносит деньги, а не просто заявки?
И помните: бизнес кормит выручка, а не лиды.
А вы считаете стоимость лида или стоимость клиента?
Делитесь в комментариях 👇
#трафик #лиды #бизнес #маркетинг #аналитика #спросиэксперта
