Продажи на Авито требуют определённых знаний. Недостаточно просто разместить объявление — важно понимать рынок, чувствовать спрос, знать свой товар, грамотно подать объявление.
Во второй части статьи я решила подробнее остановиться на практических моментах. Конечно, всю информацию отразить в двух статьях невозможно, так как тема продаж слишком объёмная. Мастерство продаж будет формироваться по мере приобретения практики, но если только вы к этому стремитесь.
Почему сейчас особенно важно уметь продавать
При нынешних ценах на лекарства и продукты питания людям, живущим на пенсию, приходится непросто. Жизнь в России стала достаточно дорогой. Возможно, стоит разобрать свои запасы: среди вещей, которые кажутся ненужными вам, могут оказаться предметы, которые будут востребованы другими.
Продажи — это искусство. Современные продажи стали достаточно сложными. Если 10–20 лет назад реализовать товар было значительно легче, то сейчас этот процесс стал гораздо сложнее, когда конкуренция выросла, а покупательская способность населения остаётся невысокой. Экономическая ситуация продолжает оставаться нестабильной, судя по всему, такой стабильности, как было ещё 5-6 лет назад, уже не будет. Но жизнь продолжается — и люди приспосабливаются.
Сидеть и ждать чуда — смысла нет. Опыт приходит только через действия. Вы замечали, что у одних продавцов множество отзывов от покупателей, а у других их почти нет? Даже в непростые времена многие успешно продают свой товар. Значит — это возможно.
Стратегия продавца: ждать или действовать
В торговле винтажными и антикварными предметами можно выделить два типа продавцов:
- те, кто ставит цену и терпеливо ждёт «своего» покупателя;
- те, кто стремится продать быстрее и гибко реагирует на рынок.
Это напоминает стратегию «быков» и «медведей» в финансовом мире: логика поведения схожа, хотя сфера иная. Можно выжидать, но есть риск потерять время — и продать станет ещё сложнее. Рынок динамичен. Поэтому, надо подходить к процессу продаж с пониманием.
Бесплатные объявления на Авито для частных лиц лимитированы
На площадке Авито частным лицам предоставляется определённое количество бесплатных объявлений — в зависимости от категории их количество разное.
Например, на сегодняшний день в Москве в разделе «Хобби и отдых» можно разместить:
- 20 бесплатных объявлений в категории «Книги и журналы»;
- 30 — в категории «Коллекционирование».
Особую популярность имеют и другие разделы, где можно разместить:
- 10 бесплатных объявлений в разделе «Посуда»;
- 5 — в «Декор интерьера»...
Отдельное место отводится косметике, украшениям, очкам, одежде, обуви, сумкам, игрушкам и прочим товарам.
Одна из самых комфортных, на мой взгляд, категорий — «Коллекционирование». Большинство советских предметов имеют коллекционную ценность, поэтому их можно разместить в этот раздел. Люди собирают всё — от этикеток и фантиков..., до спичек.
Покупают даже старинные довоенные сумки в плохом состоянии — реставраторы дают им вторую жизнь. Главное — чтобы была деталь, которая «цепляет»: интересная застёжка, красивое тиснение на коже и т. д.
Как оформить объявление
Лучше размещать один предмет в одном объявлении. Сделайте подробные фотографии:
- общий вид предмета — сделайте фотографии со всех его сторон;
- сфотографируйте все утраты или нюансы технологического характера;
- обязательное фото дна (особенно для фарфора, стекла);
- клеймо — крупным планом (если таково имеется).
Это все поможет избежать возвратов при продаже через Авито-доставку. Покупатель должен понимать, что он покупает и в каком состоянии. Цвет изделия должен быть передан максимально точно — для коллекционеров оттенок может быть принципиален, чтобы принять решение о покупке.
Например, по цвету иногда определяют новодел это или оригинал (особенно у фарфора). Клеймо может находиться не только на дне предмета, но и сбоку — например, у немецкого фарфора.
Если товар стоит недорого, можно сфотографировать несколько предметов вместе для одного объявления. Решайте сами, как вам будет продавать удобнее мелкий недорогой товар: поштучно, либо одним лотом.
Название объявления — часть успеха
Название должно быть конкретным. Например: «Собака фарфор болонка СССР»
Запятые в названии объявления лучше не использовать — они могут ограничивать поиск. Внутри объявления в описании добавляйте ключевые слова: «пёс», «щенок», «советская статуэтка», «советский фарфор». Это увеличивает шансы, чтобы объявление выпадало чаще в поиске, ведь вы не знаете, какое слово могут набрать в поисковике Авито потенциальные покупатели.
Обязательно укажите:
- состояние изделия;
- размеры (высота, длина, ширина);
- автора (если известен);
- примерные годы приобретения.
Если продаёте птицу — уточните, какую именно, например, куропатку. Многие коллекционеры ищут конкретные породы зверей или виды птиц. Если выставили статуэтку собаки, то желательно указать породу, так как некоторые коллекционируют, например, только овчарок или только пуделей.
Коллекционеры активно собирают: сливочники, пивные кружки, статуэтки детей, старинные очки, броши, старые фотографии и другое.
Интерес к дореволюционным фотографиям снова вырос. Особенно ценятся «кабинетные фотографии» и антикварные снимки на декоративных картонках с указанием мастерской и регалий.
Если на фото изображён военный — обязательно укажите в описании для облегчения поиска: звание, наличие медалей, погоны и прочие детали, которые указывают о статусе человека.
Чем выше чин — тем выше потенциальная цена, обычно так, но может повлиять на стоимость любой другой нюанс.
Советские куклы: отдельная тема
Интерес к советским куклам заметно вырос. Но важно понимать: не каждая кукла стоит дорого.
Авторские советские куклы могут достигать десятков тысяч рублей. Всё зависит от редкости, состояния и харизмы образа. Сохранённая родная одежда и обувь — большой плюс.
Например:
- куклы фабрики «8 Марта» могут доходить по стоимости до 40 тысяч рублей и выше;
- кукла фабрики «Ленигрушка» (скульптор — Марианна Мотовилова) на аукционе ушла почти за 50 тысяч рублей;
- работы Льва Сморгона отличаются выразительностью и индивидуальностью и высоко ценятся коллекционерами.
У многих кукол есть клейма — чаще на спине или под волосами на шее, бывает на груди. Эти детали обязательно фотографируйте.
Продаются также запчасти от кукол: глаза, голова, волосы... — коллекционеры покупают их для реставрации.
Фарфоровая посуда: нюансы продажи
Желательно сфотографировать изделие со всех сторон, а также клеймо, если оно имеется.
Если можете прочитать клеймо — обязательно укажите это в описании.
Пример названия объявления: «Тарелка фарфор СССР Дулёво»
Изделия Дулёво, например, 1950-х и 1960-х годов могут значительно отличаться по цене. Как пример, можете проверить цены за товар из сервиза «Сирень» Дулево. Если взять чайную пару 1950-х, то она будет значительно дороже чайной пары 1960-х годов.
Ценообразование: главное правило
Перед размещением объявления сделайте мониторинг цен. Смотрите не только стоимость, но и состояние аналогичных предметов.
Не ориентируйтесь на завышенные цены — товар может «зависнуть» на годы. Рынок непредсказуем: сегодня вы единственный с таким товаром, а завтра появятся пять аналогичных предложений дешевле. Поэтому нужно четко понимать, штучный у вас товар, либо лимитированного выпуска или выпускался массово. Естественно, когда эксклюзивный товар, имеющий художественную или коллекционную ценность, то лучше ждать своего покупателя.
Некоторые категории товаров резко подешевели. Цена может резко подняться на какое-то время, потом также резко упасть. Рынок волнообразный. Стабильно дорожает, в основном, эксклюзив — но его нужно уметь распознать.
Если предмет долго не продаётся — снижайте цену постепенно:
- при небольшой стоимости — шаг снижения, например, 20 рублей;
- при цене выше 1000 рублей — ориентируйтесь по ситуации.
Иногда выгоднее дать скидку, чем ждать продажи, ведь лимит бесплатных объявлений очень мешает, а размещать платное объявление не всем выгодно.
Упаковка: залог успешной сделки
Даже книги нужно отправлять в картонной коробке, хорошо упаковав. Повреждённую книгу покупатель вернёт. Зачем Вам лишние переписки с Авито и ожидание поступления страховой суммы.
Посылки перевозятся вместе, все они разного веса, поэтому нет гарантии, что одна коробка не сомнет другую. Хрупкие предметы нужно:
- оборачивать в пузырчатую плёнку;
- использовать двойную коробку с плотными стенками;
- заполнять пустоты мятой бумагой.
Надёжная упаковка — ваша репутация.
Книги — сложное направление в продажах
В период СССР было престижно иметь домашнюю библиотеку. Люди собирали собрания сочинений — например, Пушкина, Золя, Толстого... Это считалось предметом гордости. В советские времена существовало добровольное «Всесоюзное общество любителей книги» (ВОК), основанное в 1974 году.
Сегодня многое изменилось: мода на минимализм, появление электронных книг, снижение спроса на многотомники.
Поэтому цены на многие советские издания упали, хотя раньше они стоили дорого. Скупщики нередко предлагают по 10 рублей за книгу.
Переберите библиотеку, сделайте мониторинг цен на Авито. Что-то можно отдать дёшево — оптом, а редкие или востребованные книги продать самостоятельно. Современная литература про бизнес и саморазвитие, книги про инвестиции, сказки с зарисовками определенных художников могут стоить дорого.
Важно помнить: не всё старое — ценное. Но иногда, среди обычных вещей может оказаться неожиданно прибыльный предмет.
Может кого-то это удивит, что покупают: советские броши с утратами (особенно чешские); остатки духов (наличие советской коробочки от них увеличивает цену); интересные футляры от губной помады; пудреницы СССР; даже зубной порошок советского периода и советское хозяйственное мыло.
Если сохранилась оригинальная коробка (упаковка) — это повышает цену.
Заключение:
Коллекционеры собирают практически всё. Главное — грамотно подать товар, правильно определить цену, а дальше — не бояться начать действовать. Остальное приходит с практикой.
От благодарности — к благодати. Когда вы пропустите эту фразу через себя, жизнь действительно станет намного ярче.
Успехов всем в продажах! Мира и добра.
🙏 👍 🫶
Автор статьи Лариса Красильникова
05.03.2026 г.
Заранее благодарю за подписку на мой канал и лайк, чтобы был стимул писать и делиться опытом. Каждая статья может принести вам пользу