«Т-Бизнес» в рамках аналитического проекта T-Data изучил динамику регистрации бизнеса в сфере розничной торговли в 2025 году. В исследовании учитывались открытые данные ФНС о 1,68 млн бизнесов, работающих в этой сфере, а также обезличенные данные клиентов «Т-Бизнеса». Сравнивались показатели с января 2024 по декабрь 2025 года.
fizkes/Shutterstock/Fotodom
Основные результаты исследования
В 2025 году розничная торговля сохранила лидерство по запуску нового бизнеса. За год количество регистраций в сегменте составило 189 554 — больше, чем в eCommerce (150 973) и строительстве (132 168).
Число регистраций ИП в рознице за год выросло на 14%, при этом количество регистраций ООО сократилось на 24%.
Чаще всего розничный бизнес регистрируют весной, но в 2025 году рекорд по числу регистраций ИП пришелся на декабрь — 21,4% всех новых ИП.
Розничная торговля остается крупнейшим сегментом, где чаще всего используют патентную систему налогообложения. На нее приходится 42,6% всех патентов, оформленных индивидуальными предпринимателями.
Среди ИП, занимающихся розницей, женщин больше, чем мужчин (54% против 46%), тогда как в ООО по-прежнему больше руководителей-мужчин (60% против 40%).
Москва продолжает удерживать лидирующие позиции по числу зарегистрированных ООО. В 2025 году здесь открылось 34,5% от розничных бизнесов. Среди ИП лидируют Краснодарский край и Ростовская область с показателем 7,1% каждый.
Динамика рынка
В 2025 году розничная торговля остается самым массовым сегментом для старта бизнеса: на нее пришлось 17% от всех новых регистраций ИП за прошедший год. Для сравнения: в eCommerce этот показатель составил 13%, в строительстве — 9%.
В целом число регистраций бизнеса индивидуальными предпринимателями в сфере розничной торговли выросло на 14% по сравнению с 2024 годом.
Источник: «Т-Бизнес»
В то же время количество регистраций ООО сократилось на 24% год к году. В итоге на розницу пришлось только 5,5% всех новых ООО, тогда как более высокие показатели были зафиксированы в сфере оптовой торговли и строительстве (по 18%), а также в производстве (8%) и eCommerce (6%).
В результате в 2025 году розница продолжила расти в первую очередь за счет индивидуальных предпринимателей, тогда как формат ООО использовался значительно реже.
«По итогам 2025 года мы видим, что розничная торговля остается одной из главных точек входа в предпринимательство: на нее приходится значительная доля новых регистраций ИП. При этом рост сегмента сопровождается сокращением числа регистраций ООО. Во многом это связано с налоговой реформой. Она снизила привлекательность формата ООО: на старте бизнес быстрее сталкивается с НДС и дополнительными обязательствами. В результате предприниматели чаще выбирают форму ИП как более простой и понятный вариант», — сообщил Дмитрий Трофимов, руководитель сегмента «Старт бизнеса» в «Т-Бизнесе».
Сезонность регистраций
Для индивидуальных предпринимателей традиционный период регистрации розничного бизнеса приходится на весну — время подготовки к активному потребительскому спросу. В 2025 году тренд сохранился: регистрации ИП росли с февраля по апрель — 8,3, 9,9 и 8,7% соответственно. Но ключевым в том году стал декабрь.
В декабре 2025 года был зафиксирован пик регистраций — 21,4% от всех ИП в рознице, что существенно выше среднего показателя в течение года. При этом декабрь также оказался одним из месяцев с самым высоким числом закрытий ИП.
Такой сдвиг вполне мог быть связан с ожиданиями и реакцией бизнеса на изменения в налоговом законодательстве и, как следствие, переоформлением и реструктуризацией бизнеса в конце года.
В сегменте ООО сезонность выражена слабее. Регистрации и закрытия распределены равномерно в течение года. Так, в 2025 году бизнес активнее всего регистрировали в феврале (11%), марте, апреле и декабре (по 10%).
Патент и налоговое планирование
Лидерство розничной торговли проявляется не только в динамике регистраций, но и в выборе налоговых режимов. Согласно данным ФНС за 2026 год, розничная торговля остается крупнейшим сегментом, где чаще всего применяют патентную систему налогообложения. На нее приходится 42,6% всех выданных индивидуальным предпринимателям патентов. Более того, за год применение патента в розничной торговле выросло на 21%. Для сравнения: на втором месте по выданным патентам грузоперевозки (17,8%), замыкает тройку лидеров общепит (4,6%).
Источник: «Т-Бизнес»
Такая динамика отражает специфику малого розничного бизнеса, где преобладают небольшие форматы «у дома», для которых патентная система остается наиболее простым и предсказуемым налоговым режимом, с понятной нагрузкой и минимальными административными издержками.
Соцдем предпринимателей в рознице
Предпочтения в выборе формы ведения бизнеса заметно различаются у мужчин и женщин.
В розничной торговле женщин среди индивидуальных предпринимателей больше: на них приходится 54% от всех бизнесов, на мужчин — 46%. При этом среди ИП заметно выше доля молодых предпринимателей — 21%, тогда как среди ООО таких только 12%.
Источник: «Т-Бизнес»
Среди ИП:
33% предпринимателей старше 50 лет; 32% приходится на возраст 35–44 года; 21% младше 35 лет; 14% приходится на возраст 45–49 лет.
В сегменте ООО ситуация обратная: 60% компаний возглавляют мужчины, 40% — женщины. При этом возрастной профиль более зрелый.
В ООО:
37% предпринимателей старше 50 лет; 34% приходится на возраст 35–44 года; 17% составляет возрастная группа 44–49 лет; 12% младше 35 лет.
География розничного предпринимательства
В 2025 году Москва сохраняет лидирующие позиции по числу регистраций ООО: на столицу приходится 34,5% всех новых компаний. При этом по регистрациям ИП столица уже второй год подряд занимает лишь четвертое место с показателем 4,9%, уступив место Краснодарскому краю и Ростовской области (по 7,1%), а также Московской области (6,6%).
В топ-10 по количеству регистраций ООО вошли такие регионы, как:
Москва: 34,5% (−8,1 п. п.); Московская область: 7,3% (+1,1 п. п.);Санкт-Петербург: 5,1% (+1,1 п. п.); Краснодарский край: 3,6% (+0,8 п. п.); Свердловская область: 2% (−0,1 п. п.); Республика Башкортостан: 2% (+0,3 п. п.); Новосибирская область: 1,9% (+0,1 п. п.); Республика Татарстан: 1,8% (+0,1 п. п.); Республика Дагестан: 1,6% (+0,7 п. п.); Ростовская область: 1,6% (+0,4 п. п.).
В топ-10 регионов по регистрации ИП вошли:
Краснодарский край: 7,1% (+0,2 п. п.); Ростовская область: 7,1% (+0,2 п. п.); Московская область: 6,6% (−0 п. п.); Москва: 4,9% (−0,3 п. п.);Санкт-Петербург: 4,6% (−0,2 п. п.); Республика Дагестан: 3% (+0,4 п. п.); Республика Башкортостан: 2,8% (+0 п. п.); Республика Татарстан: 2,7% (+0 п. п.); Ставропольский край: 2,7% (−0,1 п. п.); Республика Крым: 2,6% (+0,1 п. п.).
Самый большой прирост по количеству регистраций ООО за 2025 год по отношению к 2024 году показали:
Магаданская область (+133%); Архангельская область (+58%); Ульяновская область (+55%); Калужская область (+48%); Вологодская область (+47%); Республика Северная Осетия — Алания (+47%); Республика Тыва (+36%); Костромская область (+36%); Республика Дагестан (+35%) Республика Марий Эл (+32%).
Среди ИП самый большой прирост показали:
Белгородская область (+46%); Воронежская область (+38%); Курская область (+35%); Смоленская область (+35%); Республика Дагестан (+35%); Тверская область (+34%); Волгоградская область (+33%); Рязанская область (+31%); Нижегородская область (+31%); Липецкая область (+28%).
АУРЭК предложила ввести список невозвратных товаров для маркетплейсов