💙💙...которое мы заслужили
История эта, думаю, каждому знакома. Почти как первый мелкий проигрыш в чем-то на реальные деньги, вроде бы мелочь, а внутри что то дрогнуло.
Пишет вам некий человек. Кто он? Менеджер? Клиент? Старый знакомый? Или просто суетолог с глазами, горящими от чужих денег?
Присылает скрин. Кривой, обрезанный, с полями, будто добыт в темном коридоре под покровом ночи. И шепчет, почти с благоговением:
— Это очень секретный проект… Я сейчас у проектировщика втихаря сфотографировал. Давай заработаем. Подбери оборудование.
🐈⬛ И в этот момент внутри что то начинает играть. Не разум — нет. Разум осторожен. Играет надежда. А вдруг? А вдруг это тот самый случай? А вдруг сейчас — раз, и мы в дамках? Я каждый раз замечаю в себе это движение. Почти азартное. Как будто не ТЗ прислали, а фишку кинули на зеро.
Степень реальности подобного «проекта» проверяется, разумеется, просто. Достаточно задать несколько вопросов. Кто заказчик? Есть ли бюджет? Кто принимает решение? На каком этапе проект? Почему именно вы? Но, признаюсь, иногда и вопросов не нужно. Достаточно посмотреть на само «ТЗ». А в нем ни сроков, ни конкретики, ни логики, ни смысла. И есть ощущение, что документ этот живет только в воображении того, кто его переслал. Но суетолог уже дышит в трубку:
— Это шанс. Главное — быстро. Пока другие не узнали.
И вот здесь начинается самое интересное. Не про рынок. Про нас. Мы прекрасно понимаем, что проект может оказаться фантомом с вероятностью 99,99%. Что заказчик может даже не знать о своем «секретном» объекте.
Что скрин мог быть сделан с чужой презентации трехлетней давности.
🔪 Но внутри уже проснулся игрок. Он шепчет:
— А вдруг выгорит? А вдруг это вход? А вдруг сейчас мы зайдем, а дальше пойдет цепочка?
И мы подбираем оборудование. Считаем. Думаем о марже. Строим в голове будущие поставки. Хотя глубоко внутри знаем: если проект действительно серьезный, его не передают через мутный скрин с пометкой «только никому».
😈 Да, найдутся и те, кто скажет с циничной усмешкой:
— Да именно по таким ТЗ и идут тендеры. Так и осваиваются бюджеты.
Возможно. Но в этом случае игроком становится уже не ввязавшийся в игру, а вся система. А мы каждый раз стоим у стола. С фишками из своего времени, экспертизы и надежды. И делаем ставку. Иногда выигрываем. Иногда остаемся ни с чем. Но азарт возвращается неизменно.
Потому что в каждом из нас, сколько бы лет мы ни работали на рынке, живет этот самый игрок. И именно он чаще всего и решает, за что мы беремся.
💙💙...которое, если быть честными, мы заслужили сами.
