В середине февраля 2026 года завершился курс повышения квалификации «Внешнеэкономическая деятельность ИТ-компании», организованный Дипломатической академией МГИМО МИД России при поддержке ФГАУ «ЦИТ» и Лаборатории инноваций ДА МИД России.
Программа объединила ключевых регуляторов и практиков отрасли: среди слушателей были руководители ИТ-холдингов, действующие сотрудники посольств, специалисты по международному развитию, продажам и маркетингу в сфере высоких технологий.
Курс был направлен на формирование у слушателей системного понимания роли цифровых технологий в современной дипломатии, предоставление ИТ-экспортёрам практических инструментов для анализа, коммуникации и защиты национальных интересов в цифровой среде.
Стратегическая повестка
В рамках программы с докладом выступил Василий Шпак, заместитель Министра промышленности и торговли РФ. Он обозначил роль российских технологий в архитектуре нового миропорядка и рассказал о государственной стратегии развития ИТ-экспорта. По его словам, в современных условиях экспорт ИТ-решений – это не только коммерция, но и фундамент технологического суверенитета стран-партнеров.
«В современной геополитике наличие собственных цифровых технологий и электроники становится базовым условием конкурентоспособности государств на мировой арене. Без них невозможно стремительно развивать экономики, повышать эффективность государственного управления, обеспечивать надежность систем безопасности. Наша цель – оказывать поддержку партнерам в строительстве суверенной экосистемы, создавая альтернативу глобальным монополиям. Важно понимать, что высокотехнологичные разработки требуют масштаба, который рынок одной страны обеспечить не может. Расширяя присутствие, например, на рынках БРИКС, мы возвращаем свои инвестиции. Кроме того, экспорт технологий становится нашей «мягкой силой», которая позволяет формировать зону общего влияния, безопасности, качественных партнерских цепочек связи», – отметил замглавы Минпромторга России.
Василий Шпак рассказал о специфике дипломатической миссии «цифровых атташе». Он подчеркнул, что «цифровые атташе» выстраивают коммуникации между российскими ИТ-организациями и иностранными контрагентами, и их деятельность направлена на поддержку российского высокотехнологичного экспорта в государствах пребывания. Также спикер обратил внимание аудитории на задачи Проектного офиса Службы «цифровой атташе», созданного на базе ФГАУ «ЦИТ», среди которых: подготовка экспортеров к выходу на зарубежные рынки, агрегация аналитики, проведение вебинаров и консультаций, помощь в организации бизнес-миссий.
Директор ФГАУ «ЦИТ» Эдуард Шантаев открыл лекционный блок докладом о конкурентоспособности российских разработок. Он акцентировал внимание на том, что наиболее перспективными для поставок российского ПО и радиоэлектроники сейчас являются государства Глобального Юга.
Специалисты ФГАУ «ЦИТ» провели глубокий анализ ИТ-ландшафтов стран, выявив корреляцию между приоритетами местных госпрограмм и возможностями для российских разработчиков. В качестве примера Эдуард Шантаев привел аналитику по ОАЭ, Киргизии и ЮАР, раскрыл успешные бизнес-модели выхода на эти рынки и напомнил о существующих государственных мерах поддержки, представленных в специальном разделе на сайте Проектного офиса.
Со слов Эдуарда Шантаева, повышение конкурентоспособности российских ИТ-решений на зарубежных рынках напрямую зависит от повышения экспортного потенциала компании-разработчика, а также самого продукта, его адаптации под потребности и реалии целевого рынка. Под уровнем экспортного потенциала предполагается наличие у компании ресурсов для планирования и осуществления зарубежных мероприятий, формирования внутренних подразделений, ответственных за внешнеэкономическую деятельность, а также в отдельных случаях открытия локальных точек присутствия на территории иностранного государства. Кроме того, высокий уровень экспортного потенциала подразумевает возможность представления программного продукта и его технической документации на иностранном языке, а также организация на нем технической поддержки.
«Многие шаги по проработке выхода на иностранные рынки можно проделать из России без каких-либо финансовых затрат. Например, самостоятельно провести предварительное исследование целевого рынка и проверить бизнес-гипотезы в институтах поддержки экспорта, посетив либо просмотрев записи вебинаров “цифровых атташе”», – отметил Эдуард Шантаев.
Алексей Сажинов, руководитель Проектного офиса службы «цифровой атташе», перевел дискуссию в практическое русло. Он представил методики оценки экспортной готовности компаний, которые позволяют минимизировать риски при выходе на новые иностранные рынки. Спикер обсудил с аудиторией международные методики и факторы, влияющие на экспортный потенциал, представил систему оценки экспортного потенциала компаний, разработанную Проектным офисом.
«Итог оценки экспортного потенциала — это обоснованное решение компании о выходе на экспорт в конкретную страну с конкретным товаром, понимание ближайших действий компании по выходу на экспорт и рисков экспортной деятельности», – заключил спикер.
Также, в рамках курса с докладами об особенностях выхода на иностранные рынки выступили «цифровые атташе» Торговых представительств Российской Федерации в государствах: ОАЭ, Армения, Куба.
Экспертное сообщество
Курс завершился итоговым тестированием, по результатам которого все слушатели получили удостоверения государственного образца. Обучение позволило предварительно определить «формулу успеха» выхода на зарубежные рынки, которая предполагает, что успех экспорта напрямую зависит от гибкости бизнес-стратегии, готовности адаптировать продукт под местные реалии и эффективного использования государственных инструментов поддержки.
В результате программы слушатели получили практические инструменты для работы и ознакомились с реальными механизмами выхода на внешние рынки. Более того, было создано профильное деловое сообщество, сформированное на стыке политики, экономики и ИТ-культуры, что станет важным подспорьем для дальнейшего развития высокотехнологичного экспорта России.
«Мы стремились создать пространство, где дипломатическая школа и опыт ИТ-экспортеров обогащают друг друга. Сегодня мы видим, что синергия состоялась: сформировано единое профессиональное сообщество, владеющее инструментами господдержки и методами продвижения на внешние рынки. Убежден, что полученные знания послужат надежной основой для укрепления технологического суверенитета», – прокомментировал Сергей Шитьков, первый проректор МГИМО - директор Дипломатической академии МГИМО МИД России.