Вы считаете прибыль как «цена минус закупка»? Тогда вы считаете неправильно. Покажу на реальном примере, сколько реально стоит продажа одной футболки на WB.
Исходные данные
Товар: Женская футболка оверсайз
Цена продажи: 1 990 ₽
Закупка с доставкой: 463 ₽
Кажется, что прибыль = 1 527 ₽? Как бы не так.
7 расходов, которые съедают маржу
1. Комиссия WB — 298,5 ₽
15% от цены продажи. Для одежды это стандарт.
2. Логистика до покупателя — 59 ₽
WB берёт за доставку до ПВЗ или курьером. Зависит от габаритов.
3. Хранение на складе — 4 ₽
Мало? Но при 1000 единиц и 60+ днях хранения набегает прилично.
4. Эквайринг — 39,8 ₽
1,5-2% за приём платежа. Многие про это забывают.
5. Подготовка товара — 52,5 ₽
Упаковка + бирка + маркировка «Честный знак» + фулфилмент.
6. Налог УСН 6% — 119,4 ₽
Платится с выручки, а не с прибыли. Это больно.
7. Возвраты — 52 ₽ (на каждую проданную единицу!)
В одежде возвращают 30% заказов. Обратная логистика + потеря товарного вида.
Итого
Цена продажи - 1 990 ₽
Все расходы 1 089 ₽
Прибыль 591 ₽
Маржинальность 29,7%
А ведь мы ещё не учли рекламу (ещё минус 239 ₽).
Быстрая формула
Целевая цена = Себестоимость × 3,5-4
Если не можете продать по такой цене — товар нерентабелен для WB.
*Полный расчёт с таблицами и калькулятор: ffmp.by