В России впервые снизилось число селлеров на маркетплейсах. За год с ноября 2024 по ноябрь 2025 года активных продавцов стало меньше на 24,5% — ушли 176 тысяч, пришли 104 тысячи.
Предпринимателям стало невыгодно торговать, так как комиссии с учетом логистики, хранения и возвратов доходят до 50–70% от выручки. Платформы заставляют делать скидки, маржинальность падает. А рядом конкуренты из Китая — у них особые условия.
Как мы писали ранее, Wildberries запустил для китайцев отдельный портал с комиссией от 5 до 16%, рекламными бонусами и логистикой под ключ. Им не нужна маркировка "Честный знак", они не платят НДС на трансграничные поставки. Российский же селлер платит за все. Ивановские текстильщики даже писали открытое письмо Татьяне Ким: мол, вы призывали банки "играть честно", а сами создали неравные условия. В компании ответили: доля иностранцев всего 1%, а льготы временные. Но факт остается: свои производители конкурируют с теми, кто не платит налоги, которые платят они.
Минфин заметил перекос и хочет с 2027 года ввести НДС на импорт через маркетплейсы — сначала 5%, потом постепенно поднять до 20% к 2030-му. Пока спорят, китайские товары продолжают поступать без налога.
Но бизнес продолжает оставаться доходным, даже Владимир Потанин признался Forbes, что хотел бы прикупить Ozon или Wildberries. "В моем портфеле это незакрытая позиция. Но они не продаются", — сказал бизнесмен. Мелкие же игроки, по его мнению, скорее всего, не выдержат конкуренции и свернутся.
Посмотрим, останется ли таким же привлекательным ВБ с подобным отношением к продавцам.
▫️Мы в Tg | в ВК | в Max | в ОК
