Как Маркиттинг конкурс красоты рекламировал
Всем привет!
Сегодня мы рассказываем вам не совсем обычный кейс по рекламе. Мы очень любим браться за новые для себя ниши, чтобы набраться опыта и получить интересные кейсы в портфолио. Так вышло и в этот раз.
Мы уже продвигали мероприятия: фотодни, арт-маркеты, фестивали, но вот конкурсы красоты впервые.
Для этого проекта мы составили отдельную рекламную стратегию
Сбор аудиторий под ЦА
Здесь очень важно не просто собрать женщин определенного возраста, а собрать тех представительниц прекрасного пола которые интересуются саморазвитием, красотой, модой, готовы помогать региону и т.д.
Здесь конкурс красоты это не просто про внешнюю красоту, а про красоту внутреннюю, про достижения, про стремления и многое другое.
Поэтому и упор в сборе аудиторий мы делали в поисках такой ЦА. Для того чтобы найти нужные аудитории мы воспользовались платным парсером
Несколько дней мы подбирали группы, вручную сортировали их и давали алгоритмам отобрать самых активных. Задача была собрать живую аудиторию чтобы не тратить бюджет на показы вникуда.
Стратегия продвижения
Для рекламы мы использовали несколько форматов и тактик. Сначала нам нужно было рассказать про конкурс и повысить осведомленность девушек о нем. Ведь если бы мы просто кинули им в рекламу сразу заявку на конкурс они бы не понимали что это, зачем им это и т.д
Поэтому сначала мы запустили охватные кампании на подписки. Задействовали сторис и фото, рассказывающие про конкурс.
На проекте был ответственный смм поэтому в группе было много материала с прошлых лет. Особенно зашла сторис с клипом «Зачем вам конкурс красоты» где в живом формате показывались события прошлых конкурсов. https://vk.com/clip-218489593_456240451
Так же нам предоставили отдельные креативы для рекламной кампании для форматов рекламы «фото+текст»
Так мы смогли охватить сразу все форматы: клипы, сторис, ленту. Чтобы дотянуться в рекламе до каждой девушки!
После этого мы начали собирать ретаргет для показа этим девушкам самой заявки. Параллельно форма сбора заявок была и в самой группе
Для Вк рекламы мы сделали короткую форму чтобы не упустить заявку, а в группе была более подробная.
Результаты
Мы собрали 167 подписчиков в группу со средней ценой 109р, из них через форму в группе мы получили 15 заявок со стоимостью 1200р. Учитывая среднюю стоимость конкурсов красоты, окупаемость заявки минимум м 15-20 раз!
А вот через лидформу заявки шли дешевле. Уже по 450р, что дает еще бОльшую окупаемость.
Итого средняя стоимость заявки получилась в 800р. Мы не будем говорить сколько конкретно стоил этот конкурс, но давайте обратимся к Алисе.
Если брать по минимальной стоимости реклама окупилась в 31 раз!
Клиент остался доволен, а мы получили отличный кейс в портфолио ♥
Хотите чтобы Маркиттинг продвинул ваше мероприятие? Пишите нам в личные сообщения группы и мы составим и реализуем для вас самую оптимальную рекламную стратегию!