Итак, топ-10 самых провальных бизнес-идей. Ты можешь хоть круглосуточно, 24/7, работать, ты можешь быть самым дисциплинированным человеком, ты можешь быть самым талантливым, но ничего не получится, если ты выбрал неправильную бизнес-модель. Я видел это просто тысячи и тысячи раз. Выбор бизнес-модели, конечно, — главное решение, которое принимает предприниматель.
Сейчас миллионы людей хотят быть предпринимателями, искусственный интеллект уничтожает профессии на скорости света, и остаётся всем только предпринимательство. И поэтому миллионы людей ищут, и одни и те же бизнес-модели становятся ловушкой для этих предпринимателей. Давайте обсудим сегодня десять бизнес-моделей, которые реально уже надо перестать делать. Поехали. Вообще самая главная ошибка при запуске бизнеса — это запускать среднестатистический бизнес.
Проблема в том, что во всех бизнес-моделях, неважно в какой бизнес-модели, просто среднестатистический бизнес сейчас убыточен. Нет целых классов людей, которые прямо суперклассно живут. Везде топ-1%. Среднестатистически больше не работает. Да, были действительно двухтысячные, когда можно было просто открыть массажный салон.
Просто это перестало работать, сейчас надо стремиться в топ-1%, действительно отличаться, действительно создавать какую-то добавленную стоимость и стремиться, я бы даже сказал, в топ-0,1%.
Конечно, номер один с большим отрывом. Уже 5 лет, наверное, длится этот тренд — это кофейни. Да, кофе пьют все.
Да, это нужно постоянно, да, люди зависимые, но это максимально красный океан. Я бы даже сказал — коричневый океан. Просто уже все точки, которые можно было только сделать, сделаны. Конкуренция сумасшедшая, арендные ставки высокие, отличиться всё сложнее и сложнее. Если просто хочется поучиться, как вообще делается бизнес, как выбирается локация, как делается ценообразование, как делается продукт, можно просто это сделать, чтобы хотя бы научиться вообще заниматься бизнесом.
У меня тоже знакомый сделал кофейню, я считал, что классно, но это изначально, конечно, была образовательная операция. Первые три фактора успеха: локация, локация, локация. Конкретно — какая аренда? И сейчас хорошо чувствуют себя кофейни только на очень низких арендах, которые в уникальных местах, где большая проходимость и низкая аренда.
При этом всё равно выручка у них достаточно низкая: 2–2,5 млн руб. в месяц на точку. И соответствующая прибыль там от 100–150 тыс. Соответственно, кофейня — это низкодоходная, низкомаржинальная, массовая бизнес-модель, да, и количество мозгов, которое уже вошло в придумывание новых видов кофеен, просто превышает, не знаю, миллиарды часов, да?
И вероятность, что твой мозг найдёт ещё какую-то новую идею, чего-то, что ещё не было сделано, сверхнизкая. Можно просто эту идею убрать из своей головы, пусть те, кто уже всё перепробовал, строят сети и находят какие-то другие интересные бизнес-модели.
Второе: недавно я в ChatGPT написал: «Какая самая худшая бизнес-модель?» ChatGPT с большим отрывом на первое место поставил цветочные магазины.
Вся выручка года падает буквально на несколько дней. Гиперпики, в которые тяжело работать, гиперконкуренция — тоже как кофейни, открываются 20–30 тыс. штук в год постоянно новых, везде затыкано, любое место сразу обставляется, везде, где только можно засунуть, уже засунули. Списания, неповторяемые закупки, очень большое проникновение серого рынка.
Очень сложно конкурировать, и много, конечно, женщин хотят заниматься цветочным бизнесом, это у них такая страсть. И поэтому вот такой тоже красный, суперкрасный океан. Конечно, при этом всегда есть топ-0,1% бизнесов, так же как и с кофе, так же с цветами, там будет всегда одна из тысячи точек — суперприбыльная, да, которая действительно очень классная, хорошая, потому что кто-то это делает прямо с душой.
Там, где владелец на месте. Это такое мастерство, да, это когда человек этим живёт, это даже не бизнес, это просто твоя страсть, твоё предназначение — делать действительно так, чтобы сказать: «Я не просто цветочный магазин». Цветочный магазин не работает. Мой цветочный магазин фокусируется на такой целевой аудитории, вот с такими потребностями. Я делаю вот это лучше всего — по подписке или как-то — делаю это лучше всех в мире.
Вот третье — это тоже большой тренд, который приходит из Америки: как стать богатым быстро, как заработать деньги, не делая ничего. Это дропшиппинг.
Когда ты находишь какой-то товар какого-то поставщика и просто ему отдаёшь: ты делаешь маркетинг, продаёшь, а потом он уже сам отправляет эти заказы. И это, конечно, тоже полностью провальная бизнес-модель. Там миллионы людей пробуют, и у единиц что-то временно получается, но люди не запоминают, где они купили этот товар.
Ценовая конкуренция сумасшедшая, маркетплейсы всё больше и больше доминируют, не создаётся бренд, не создаётся повторяемость. Привлечение клиентов всё становится дороже, арбитражные возможности трафика уходят, и вообще вот эта идея зарабатывать, не делая ничего, как говорила моя бабушка, кончается плохо. В итоге действительно нужно создавать бренды, компании, за которыми что-то стоит, которые за что-то отвечают, которые что-то обещают и действительно это доставляют.
Намного проще действительно поставить себе цель построить компанию, создавать что-то — это легче, чем вот эта вечная попытка где-то поставить свою кормушку между какими-то потоками.
Ну и четвёртое, массовая активность, которой занимаются все, — это, конечно, торговля на маркетплейсах.
Маркетплейс стал новым интернетом, интернет-магазины уходят, по сути, всё продаётся на маркетплейсах. Тотальная доминация. И уже, в принципе, это можно даже… это уже не как бизнес, это как интернет-продажи просто, да? И получается то же самое: просто находить какой-то товар на «Садоводе» и продавать его дороже. Вот эти все попытки, не добавляя никакой ценности, они все кончаются, и конкуренция становится жёстче, штрафов становится больше.
Платёжные условия ухудшаются, возможностей отличаться тоже становится меньше и меньше. Это, конечно, может работать только очень кратковременно. Можно использовать маркетплейсы как один из каналов, чтобы создавать действительно бренд, строить компанию, для которой маркетплейс — это один из каналов, которая хочет выиграть какой-то рынок, не просто вот «купил-продал, купил-продал».
Вот этих арбитражных возможностей за счёт каких-то знаний что-то там заработать становится просто слишком мало. Всегда задавайте вопрос: сколько таких людей ровно таких же, как ты? Если таких, как ты, сотни, тысячи людей — это плохой сегмент.
Если ты действительно делаешь что-то сильно по-другому, тогда это можно делать. И маркетплейс действительно массивный, огромнейший канал. Но это должен быть именно бизнес.
Пять. Это все виды десертной выпечки.
Вот всех фуд-точек, каких-то новых трендов. Простая идея: то же самое с кофейнями — люди всегда будут пить кофе, люди всегда будут покупать цветы, люди всегда будут есть.
Да-да, это так, люди всегда будут есть. И сладкое, сахар всегда будет привлекать людей. Но, к сожалению, так не работает. Слишком всё это циклично, большая сезональность: несколько месяцев зарабатываешь, потом много месяцев не зарабатываешь. Это всё убивает бизнесы. Массово запускаются, какая-то радость, а потом наступает реальность.
В общем, это мода: то одна мода, то другая мода. Bubble Tea — это был тренд или это в долгую? Вот. Иногда можно сделать такую ставку, если для тебя это последние 5%, но люди пробуют разное: попробовали одно — перешли на другое. И слишком много я вижу таких нишевых моно-продуктовых фуд-точек, которые закрываются.
Окей, продолжаем ту же серию. То, что люди будут всегда делать: люди всегда будут одеваться.
Поэтому всякие мерчи, бренды, которые на самом деле не бренды, а просто какие-то типы товаров, которые делаются, — это полностью, конечно, провальная история.
Заходишь на маркетплейс — 2 млн видов бра, 1 500 брендов нижнего белья, и это всё попадает просто в ценовую конкуренцию. No name.
Даже основатели, у которых действительно классная идея по дизайну, есть какая-то дизайн-инновация, — маленькая вспышка, а потом, когда приходит время масштабировать, делать закупки, планировать материалы, запускать действительно производство, обычно желание отпадает, и это всё превращается в миллионы неуспешных попыток что-то сделать.
Сейчас ещё пришёл искусственный интеллект, который вообще лучше всех придумывает эти дизайны. Сейчас выигрывают производители — те, кто лучше всего производит. А придумать дизайн — в этом большой ценности действительно нет.
Потом есть, конечно, всегда люди с аудиторией, у которых якобы есть влияние. Да, там, может быть, в фитнес-сегменте ты делаешь какой-то очередной бренд фитнес-одежды. Но это тоже всё работает очень временно. Лучше — хороший бренд, который сотрудничает с сотнями инфлюенсеров. Я верю больше в это, чем в инфлюенсера, который создаёт якобы свой фейк-бренд, хотя он этим не занимается, время на это не тратит, никаких действительно разработок нет.
Просто ставит своё имя на рандомный товар. Это не будет работать. Либо ты конкурируешь по цене, либо ты делаешь какую-то уникальную целевую аудиторию, которую ты уникально удовлетворяешь. Но почти все такие бренды никуда не уйдут.
Есть бизнес — построить бренд. Там Hugo Boss, Zara, да. Что для этого нужно? Для этого нужны все части, включая производство, циклы, финансирование. Тогда на это можно смотреть как на целостный бренд, серьёзную компанию, которая делает мультиканальный маркетинг, действительно знает свою целевую аудиторию, умеет работать с товаром, с отсрочками платежа.
Вообще несложно сделать всё то же самое, что делает Hugo Boss, но ты всё равно не будешь Hugo Boss. Поэтому в итоге остаётся только тяжёлый путь. Это на самом деле непростой бизнес: длинные циклы, и даже если сделать очень короткие циклы, как делают сейчас китайцы, всё равно это требует достаточно больших инвестиций.
Седьмое. Ну как этот список может обойтись без салонов красоты?
Я всегда, кстати, говорю: тяжело конкурировать на рынке, в котором люди готовы работать ради имиджа. Огромное количество салонов красоты делается жёнами богатых людей.
В таком рынке всегда тяжело конкурировать. В Дубае, например, есть салоны красоты, в которые вложено 10 млн — просто сумасшедшие суммы, которые никогда не окупятся. И приходится конкурировать с нерациональными игроками.
В таких рынках всегда существовать сложно. Можно, конечно, создать какой-то бренд или какую-то уникальную косметику. Есть немного такая тема монолайнеров, когда ты делаешь одну услугу, но делаешь её быстрее всех, лучше всех. Но всё равно нужно выигрывать по заполняемости, чтобы много клиентов быстро обслуживалось по достаточно конкурентной цене.
И тогда это может существовать, но это точно тяжёлый труд. Это сервисный бизнес, которым очень тяжело управлять, стандартизировать — как сделать, чтобы это всё работало. И зависимость от людей остаётся высокой.
Поэтому не завидую всем, кто это делает, и не рекомендую стартовать ещё один салон красоты.
Ну и тогда уж поговорим про образование,
которое сейчас меняется просто каждый день. И можно, в принципе, констатировать, что инфобизнес, онлайн-курсы — мёртвая тема.
Сейчас пришёл искусственный интеллект, который персонализированно под тебя, учитывая всю историю, учитывая всё, что ты с ним переписывал, зная твою ситуацию, подбирает тебе самую нужную информацию, когда она тебе нужна, в том объёме, в котором она тебе нужна, и уже для конкретных действий. И привычка у людей, когда возникает вопрос покупать какой-то курс, уменьшается каждый день. Просто продать информацию как бизнес-модель — это конец.
Всё. Даже если вы нашли какую-то нишу, где это в данный момент работает, это временная история. Она будет сдуваться. Вы плывёте против течения. Остаются другие элементы образования — это дейтинг, знакомство с другими людьми, которые в похожей траектории, как ты, которые в похожей ситуации, как ты, — это всегда будет. Остаётся развлечение, знакомство с людьми, у которых четыре образования, пять образований. Людям просто нравится учиться, сам процесс — это тоже всегда будет.
Но очень прагматично — то, что действительно для какой-то конкретной цели, — оно будет уменьшаться. Да, и это большая проблема. Вообще этот рынок и так не такой большой по сравнению с тем, сколько его обсуждают, насколько это громко и насколько это шумно — он микроскопический. Вот рынок стаканов больше, чем весь рынок онлайн-образования, но стаканы никогда не обсуждают, а онлайн-образование обсуждают нон-стоп, потому что многие люди любят образование, хотят им заниматься.
Это большая ценность, это действительно важная вещь в мире, но её важность в сотни раз превышает её прибыльность. Очень много вранья: люди распространяют какие-то кейсы. Вот какой-то один месяц у кого-то сложился, кто-то какого-то инфлюенсера подписал, трафик, марафончик, шмарафончик.
И потом берётся лучший день, экспортируется как будто так всегда. И создаётся ложная картинка, и многих молодых предпринимателей заманивают в плохую тему.
Вы уже видите основной тренд: плохие бизнесы — это то, чем хочет заниматься большое количество людей.
Огромное количество фанатов фитнеса разных направлений — от пилатеса до этого, до третьего — каждый год какой-то новый фитнес-тренд.
И таким образом появляется огромное количество таких фитнес-студий, в основном дешёвых: какие-то йога, какие-то медитации, какие-то ещё что-то. Их слишком много. Они не могут создать действительно классную атмосферу, ради которой люди готовы идти. А хорошая атмосфера стоит очень дорого: это очень дорогие ремонты, очень дорогие места.
Можно делать и так, не имея ничего, да, и поэтому готовность платить, чтобы куда-то ходить, в какое-то убогое помещение, где ты якобы что-то делаешь, уменьшается. Работают только те, где действительно делаются инвестиции, а окупаемость становится 2–3–4–5 лет.
Это уже такие проекты практически как недвижимость.
Ну и последний тренд — это аренда недвижимости под суточную сдачу
когда ты берёшь какие-то длинные обязательства, потом дробишь эти обязательства и сдаёшь краткосрочно, посуточно. В Америке это делается под Airbnb, под Booking — такая отелификация недвижимости. Бизнес этот цикличный: он нормально работает на цикле вверх, а потом, когда начинается цикл вниз, массово, просто массово компании банкротятся.
Плюс потребность в инвестициях всё-таки серьёзная, сервисная составляющая — это всё звучит хорошо, что якобы ты берёшь в управление недвижимость, потом классно управляешь, но стоимость управления оказывается намного выше, потому что требования людей идут вверх-вверх-вверх.
В недвижимости нет такого, как хороший бизнес или плохой бизнес. Всё зависит от деталей: какие у тебя договоры, как ты умеешь договариваться. Но в основном люди берут на себя обязательства и потом не могут их исполнять.
Но хороший предприниматель, который действительно фундаментально этим занимается — это в основном крупные игроки, у которых тысячи и тысячи квартир под управлением, чтобы иметь структуру, чтобы делать это профессионально. Это как почти все бизнесы масштаба, когда нужен определённый масштаб.
Есть страны, где владельцы недвижимости очень ленивые, например, в Арабских Эмиратах много очень богатых людей. Они хотят просто это всё сдать. Если действительно подписать хороший договор, где ты платишь владельцу только когда зарабатываешь и не платишь, когда не зарабатываешь, тогда это может быть хороший бизнес.
Ребята, поиск идеи, выбор, чем заниматься, — это фундаментальная дисциплина. Самые топовые предприниматели в конце своей жизни тратили по 10 лет на поиск хорошей идеи, чтобы потом её реализовать. Что-то, что отличается, что-то, где есть барьер для входа дальнейших игроков, что, когда ты построил, тебя нельзя просто снести. Хорошая, устойчивая бизнес-модель, которая не краткосрочный тренд, а позволяет строить компанию почти навсегда.
Это большая, сложная работа — увидеть возможность, найти возможность быть в информационном потоке не как все. Я постоянно помогаю предпринимателям выбрать бизнес-модель. Мы разбираем самые топовые кейсы со всего мира, мегатренды, смотрим нерешённые проблемы, которые действительно ищут своего предпринимателя, который эту проблему решит.
Вы можете у меня на сайте отслеживать все программы, которые я делаю, где объединяю людей, которые одновременно находятся в поиске.
Ну и всем желаю найти идею там, где никто не смотрит, погрузить себя в поток не как все, чтобы создать ценность в этом мире. Потому что в итоге есть не только прибыльный или неприбыльный бизнес. В итоге у нас есть наша жизнь, и мы её на что-то тратим. И хочется тратить её на что-то со смыслом.