В Петербурге в отеле «Московские ворота» 26 февраля прошла выставка франшиз Franch Summit. Здесь собрались продавцы франшиз и желающие их купить или просто те, кто изучает обстановку. Но судя по вопросам и обсуждениям, таких в Петербурге, несмотря на кризис, немало. Люди стали опять стремиться к людям, отметил один из лидеров рынка франчайзинга, это стало реальностью потому, что «цифровой лагерь» всех утомил.
Если в 9.30, когда выставка только открылась, здесь было не так много народу, то к 11.00 — в помещении выставки уже можно было пройти только боком. Желающие купить интересовались объемом инвестиций, выходом на прибыль, помощью франчайзера своим франчайзи и работой в команде, присаживались за столики, где сидели или стояли франчайзеры, готовые все разъяснить и показать.
Что показывали
Выделялись франшизы детских бассейнов «Аквабулько» из Самары — это мини-бассейны для лечебного плавания маленьких детей, которых представляла надувная розовая акула, компьютерные клубы CyberX, которые открываются по франшизе сейчас даже в Эстонии, сеть лабораторий Invitro, которая, как выяснилось из короткого разговора с представителями компании, запускают в Петербурге сеть ветеринарных клиник (но представители отказались назвать подробности, к сожалению), «Мастерская плюшевых друзей» Lemive из Екатеринбурга — здесь любой ребенок может выбрать себе плюшевого друга — пустого, и набить его самостоятельно специальным наполнителем, и даже получить свидетельство о рождении друга. Компания продает, по сути, корнеры для размещения в торговых центрах.
- Также были представлены многочисленные сервисы для будущих франчайзи, как те, кто дают займы для покупки франшизы, так и маркетологи, видеоподкастеры и пр. Делились франшизы на дорогие (10, 16, 18, 20 млн инвестиций — это компьютерные клубы, кофейни, дарк китчены, детские бассейны) и совсем с небольшим порогом (школа английского языка, уголок по продаже медизделий, корнер по набиванию игрушек, и пр — 300 тыс -400 тыс -1 млн руб инвестиций).
Кого мы встретили
«СДП» встретил на выставке и Сергея Морева, владельца сети мини-отелей и хостелов «Друзья» (21 точка), популярного петербургского бренда. Сергей Морев присматривался к возможности запустить франшизу своего бизнеса, который он ведет более 15 лет, и пока он не продает франшизу, но развитие бизнеса подталкивает к тому, что такой поворот возможен.
Тем временем в двух залах шли презентации франшиз, где руководители компаний рассказывали о своем деле и отвечали на вопросы.
Франшиза — аргументы «за»
«СДП» на выставке встретил и Василя Газизулина, основателя и управляющего партнера компаний TopFranchise.ru и TopFranchise.com (самый крупный каталог франшиз в РФ и в мире), международного эксперта в области франчайзинга, и спросил его, чем 2026 год — год когда начала работать налоговая реформа и прямо сейчас закрывается немало бизнесов в области торговли, общепита, может привлечь франшизный бизнес.
Он отметил, что надоел «мрачняк», изменения «достали», и мы видим, что на выставке собрались интересные франшизы, владельцы которых знают, как зарабатывать деньги в 2026 году и в этой пятилетке. Василь во франчайзинге уже 20 лет, 13 лет работает его бизнес — цифровая платформа по управлению бизнесом, а сам он работал по франшизе в клиниге, в Петербурге, кстати, и занимался уборкой петербургских домов и квартир с 2019 по 2024 год.
В зале было немало тех, кто хотел бы создать свою франшизу. Спикер рассказал про рынок франчайзинга, и его особенности в 2026 году. В России запрещена реклама в ряде социальных сетей, очередная близится к запрету — мессенджер «Телеграм» — и люди ищу в тех доступных оставшихся каналах информацию, отметил Газизулин. Много людей сегодня хотят создать франшизу, и это радует.
«Оффлайн — превратился сейчас в отдушину для всех нас, — отметил Василь Газизулин», — ты спросил GPT, получил ответ, а дальше ничего не происходит», — резюмировал он. Сейчас в России — рост наблюдается событийного рынка, идут концерты, театральные спектакли, все встречается с огромным интересом — «люди стали опять стремиться к людям».
История и современность
Первом франчайзером в мире была компания Зингер (Singer) (чей дом успешно украшает Петербург уже второе столетие — прим. Ред.). Франчайзинг прошел Великую депрессию (США), две мировые войны, новейшие события в России, и успешно адаптируется сейчас к новым реалиям, несмотря на чат GPT, это очень резистентная бизнес-модель, «которая позволяет включать коллективный разум для быстрой адаптации к изменениям», сказал Газизулин.
Реалии, которые мы проговариваем всегда — это российский рынок для российских компаний, отметил спикер. «В следующие пять лет нужно быстро вырасти, так как западные компании, могут прийти сюда обратно. То, что происходит на маркетплейсах — ты открываешь компанию в Китае, и торгуешь на российских маркетплейсах на гораздо лучших условиях, не есть хорошо для российский экономики, отметил спикер. «Наш рынок очень привлекателен для иностранных инвесторов и надо его самостоятельно его осваивать», — добавил он.
Российская Ассоциация франчайзинга призвала сделать льготные условия для ветеранов СВО. Мы взяли эту историю у наших оппонентов — учителей из США, там давали льготные франшизы ветеранам Вьетнамской войны.
«Франшиза сегодня — это возможность того, что люди хотят получать доход, сопоставимый с наемным трудом — 200 тысяч рублей в месяц, 300 тысяч рублей в месяц, чтобы прокормить себя и семью. Налоговая история выглядит так, что бизнес, который не будет облагаться НДС, должен аккумулировать оборот в 1,66 млн рублей. Нашу тему не задушишь, не убьешь. Порог дохода в следующем году понизится — с 20 млн опустится до 15 млн. Минусы — кто хочет создать франшизу, и кто покупает франшизу — делайте все от себя зависящее, чтобы избежать риска претензий налоговой в дроблении бизнеса», — сказал спикер.
Правила безопасности
Очень жесткий вопрос, который генерит в России кейсы каждый месяц — это вопросы по дроблению. Причем налоговики обращаются не только в головную компанию, но и к франчайзи. Проверка ФНС и прокуратуры, которая спросит, а почему вы под одной вывеской работаете по всей России? Соответственно наш ответ: юридическая гигиена в рамках действующих законов, ГК, договор концессии, и так далее. И все, кто планирует фарнчайзинг, прочитайте и действуйте только в рамках закона. При оплате франшизы — никакой налички, крипты и так далее. Обязательно регистрируйте договора в Роспатенте. Все это снижает риски.
Ни в коем случае головная компания не должна оказывать бухгалтерские и юридические услуги своим франчайзи. Также нужно вступать в общественные объединения бизнеса, заниматься гуманитарной, благотворительной деятельностью. Чтобы государство видело, что вы та самая легальная франшиза, которая в одном ряду с теми, кто работает более 30 лет.
Где точки роста
Детское образование, спорт, детское здоровье, еда, все, что касается детей. В стране более 18 млн человек детей, мы огромная детская страна. Нужно им многое, отметил Василь Газизулин.
Общепит — хорошая инвестиционная привлекательность этого рынка сохраняется потому, что все, кто занимается должны знать — существует 0% НДС, при соблюдении опеределенных критериев (среди них, как мы помним, зарплата, средняя по отрасли в регионе — Ред.).
Индустрия красоты и здоровья. Все, что касается здоровья, долголетия, массажи, все сейчас на пике спроса. Медицина — это 0% НДС при наличии медицинской лицензии. Это также точка роста.
Ретейл — все сложно, но мы все во что-то одеты, что-то покупаем, какие-то магазины останутся. Должно быть что то особенное. «Я, как тот человек, который открыл более 350 магазинов «Экспедиция» (товары для активного отдыха, туризма, рыбалки — Ред.), тренд ушел из ТЦ на маркетплейсы, но определенные направления продолжают работать.
Услуги — время ремонта в нашей стране, отметил Василь Газизулин, люди купили квартиры по ипотеке и ремонтируют их, купили машины и откладывают покупку новых, ремонтируют их, гигантские деньги делаются на запчастях. Ремонт сматрфонов, ремонт одежды, обуви и так далее. Как бы не печально говорить, но в России наступает время штопания колготок, когда люди идут в ремонт, но не в покупку нового. И в индустрии франчайзинга много тех, кто предоставляет такие услуги.
Кейсы франчайзеров в следующих материалах «СДП».