Разговор с ЛПР о пользе господдержки
Клиент:
— Мы можем кредит взять и не связываться со всем этим. Зачем вообще Сколково, МТК и гранты?
Мы:
— Кредит — это деньги, которые вы берёте сегодня и возвращаете завтра, плюс проценты.
Господдержка даёт два других рычага роста:
вы оставляете у себя часть денег, которые каждый год уходят в виде налогов и взносов (если статус подходит);
вы можете получить безвозвратные деньги на то, на что вы и так тратите бюджет: разработку, пилоты, испытания, права, внедрение.
Клиент:
— Окей. Оборот 50 млн в год. Есть разработки. ФОТ около 10 млн. Налоги и взносы — пусть тоже 10 млн. Дальше не усложняем.
Мы:
— Этого достаточно, чтобы увидеть порядок цифр.
Экономия — это не “красивые слова”, это математика.
Если компания подходит под статус и соблюдает требования, часть этих обязательных платежей перестаёт быть «данностью».
В вашей модели сейчас «обязательных» около 10 млн в год.
Даже если эффект будет не максимальный, а на уровне половины, это уже ~5 млн в год экономии.
Если ближе к верхней границе — может быть и 10+ млн.
И важно: это не разовая история. Это ежегодный ресурс, который можно оставлять в компании и вкладывать в рост — в ту же линию, людей, оборудование.
Клиент:
— Хорошо. А гранты? Это же всё равно лотерея.
Мы:
— Сами по себе — да, если идти «на авось».
Когда у компании нет статуса, МТК и нормальной доказательной базы, это действительно похоже на лотерею.
Когда база собрана, логика другая:
сначала небольшие суммы, чтобы закрыть доказательства, документы, права;
дальше — более крупные проекты под конкретные этапы развития.
По порядку цифр: сначала 3–4 млн, затем 5–10 млн, а в более зрелых историях — до 30 млн на технологические направления.
Не обещание «точно дадут», а нормальная вероятность и понятная лестница.
Клиент:
— Ок. Но у меня главный вопрос: если мы начнём и не получится… я потеряю деньги?
Мы:
— Нет. Это принципиальный момент в нашей модели.
Сначала — фильтр: мы смотрим проект, экономику, этап готовности и честно говорим, есть ли смысл заходить.
Потом — договор и старт.
Предоплата нужна как гарантия, что проект реально запускается и вы не бросите его на середине из‑за текучки.
Но если по итогу статус не получен — предоплата возвращается.
Вы не платите «за попытку».
И ещё важный момент: «не получилось с первого раза» — это рабочая ситуация, а не финал.
Замечания, доработки, повторная подача — часть процесса. Мы правим и доводим до результата.
Клиент:
— Хорошо. А как вы берёте деньги за гранты?
Мы:
— По грантам мы не берём предоплату «за подачу».
Оплата — только за результат, когда деньги реально пришли на счёт.
Но есть условие: подготовка базы под гранты должна быть сделана нами — через статус Сколково и/или МТК и нормальную доказательную часть.
Формат «дайте нам готовую заявку, а мы попробуем подать» — это не про результат, это про лотерею.
Если господдержки окажется мало
Клиент:
— А если программ господдержки не хватит или мы по каким‑то условиям не подойдём?
Мы:
— Тогда включаются другие инструменты: ЦФА, ГЦП и льготные займы ФРП.
Там немного другой набор требований, но логика для вас остаётся простой и прозрачной:
наша комиссия считается от суммы привлечённых средств и возникает только тогда, когда деньги реально дошли до вашего счёта.
То есть вначале мы максимально используем налоговые льготы и гранты.
А если этого недостаточно или вы хотите масштабироваться сильнее — подключаем финансирование через ЦФА, ГЦП и ФРП по понятной, выгодной для вас схеме.
Клиент:
— То есть по времени я не утону?
Мы:
— Со стороны компании участие ограничено вводными: несколько нормальных разговоров по технологии и экономике, доступ к цифрам и пакет того, что уже есть.
Дальше процесс ведём мы. Ваша задача — продолжать делать бизнес, а не превращать господдержку и привлечение финансирования во вторую работу.
Клиент:
— Понял. Тогда давайте начинать.
Мы:
— Ок. Фиксируем вводные, подписываем договор, вы даёте материалы — и запускаем работу.
https://dzen.ru/id/6977174fe64b202e737e1e44
#ЭкспертАлександрЕлисеев #Сколково #господдержка #гранты #МТК #ГЦП #ЦФА
