Половина российских компаний в сфере информационной безопасности (ИБ) по-прежнему использует иностранные решения, приобретая их через неофициальные схемы. К такому выводу пришли аналитики UserGate по итогам опроса более 300 топ-менеджеров, принимающих решения о закупке ИТ- и ИБ-продуктов. Результаты исследования охватывают период с сентября 2025 года по январь 2026 года.
Среди распространённых практик — параллельный импорт и использование нелицензионного ПО, загруженного через файлообменные сервисы. По оценке участников рынка, зрелость и предсказуемость западных решений по-прежнему перевешивают идеологические и регуляторные соображения.
«Серые схемы» как вынужденный компромисс
Согласно данным исследования, в совокупности более 50% компаний уже применяют иностранные ИБ-решения — ограниченно, вынужденно из-за отсутствия альтернатив или осознанно с планами продолжения использования.
Лишь 9% респондентов, признавших работу через неформальные каналы, готовы отказаться от них. В сегменте крупного бизнеса (B2E, выручка свыше 40 млрд руб. в год) этот показатель равен нулю.
Как отметила руководитель отдела стратегической аналитики UserGate Юлия Косова, рынок делает выбор «не по идеологии и происхождению, а по критериям эксплуатационной необходимости». По её словам, функциональная зависимость от зарубежных продуктов сохраняется.
По оценке компании, российский рынок ИБ за последние четыре года вырос в 2,5 раза и достиг 366 млрд руб. в 2025 году. Сегмент сетевой безопасности охватывает 52% компаний.
Риски: от регуляторных претензий до отключения ПО
Использование «серых» схем сопровождается существенными рисками.
45% опрошенных указывают на репутационные потери, особенно в сегменте B2G.
43% — на опасность эксплуатации несертифицированных версий.
40% — на риск несоответствия требованиям регуляторов или внезапной потери доступа к продукту.
Дополнительный фактор — отсутствие официальной технической поддержки и обновлений, что критично для ИБ-инфраструктуры.
По словам Косовой, «серые схемы — это не осознанный выбор, а компромисс между функциональностью и рисками». При этом приоритетом для компаний часто становится не расширенная функциональность, а предсказуемость поведения проверенных решений.
Возврат западных вендоров не приведёт к откату
В UserGate также оценили сценарий возвращения иностранных игроков на российский рынок. По мнению аналитиков, это не приведёт к демонтажу уже выстроенной архитектуры.
Сдерживающими факторами остаются санкционные риски, возможность повторного отключения, требования регуляторов и ограниченная поддержка российских операционных систем.
Только 13% компаний готовы полностью вернуться к импортным решениям в случае их официального возвращения, ещё 15% — преимущественно. Остальные рассматривают частичный сценарий или полный отказ от возврата.
Показательно, что среди компаний с уровнем импортозамещения менее 25% около 60% готовы снова перейти на зарубежное ПО.
Качество — ключевая боль рынка
Респонденты отмечают дефицит российских решений, полностью сопоставимых с зарубежными аналогами.
85% участников опроса назвали нестабильность и низкое качество основной причиной смены поставщика.
При этом в крупном коммерческом сегменте завершённость импортозамещения превышает 60%, а более 70% внедрённых решений — отечественные. Основные коммерческие сегменты уже завершили переход в ИТ и ИБ. Ценовые и логистические факторы стали упоминаться на 10% реже — фокус сместился на устойчивость и технологическую сопоставимость.
Мнение рынка: NGFW остаётся зоной зависимости
С выводами UserGate соглашаются и другие участники отрасли. По данным исследования компании «K2 Кибербезопасность» (входит в «К2Тех»), 62% корпораций продолжают использовать иностранные NGFW — исключительно (22%) или совместно с отечественными решениями (40%). Полностью на российские продукты перешли лишь 38% организаций.
Основные барьеры импортозамещения — высокая стоимость отечественных решений и сложности с подбором оборудования, сопоставимого по эффективности.
Эксперты подчёркивают, что использование иностранных продуктов через «серые» каналы создаёт не только регуляторные риски, но и снижает уровень киберзащиты из-за ограничений на обновления и отсутствия официальной поддержки.
В результате рынок ИБ оказался в устойчивом, но противоречивом состоянии: архитектуры формально импортозамещаются, однако функциональная зависимость от зарубежных технологий сохраняется. Ключевой конкурентной повесткой ближайших лет становятся предсказуемость, технологическая сопоставимость и устранение функциональных разрывов, формирующих доверие бизнеса.
Источник: https://www.cnews.ru/news/top/2026-02-26_v_rossii_paradoks_polovina
Больше интересного – на медиапортале https://www.cta.ru/