Из всех людей, владеющих собственными компаниями лишь 1% становится богатыми, 4% достигают значительной финансовой независимости, 95% терпит крах.
- Стратегия мультимедийного маркетинга и стратегия продаж через множество каналов:
Дисциплинарный подход к ведению бизнеса:
1) У вас должно быть предложение
2) Должна быть причина отреагировать прямо сейчас
3) Должны быть ясные инструкции
4) Необходимы алгоритмы для следующих шагов
5) Главное - результат
Чем нужно заняться прежде всего:
1) Позиционирование
2) Ценообразование
3) Целевой рынок
4) Медиа
Ключевые принципы бизнеса:
1) Планируйте продажи с самого начала
2) Типы предложений
3) Не заставляйте людей ждать и откладывать принятие решений
4) Давайте ясные инструкции, что нужно сделать прямо сейчас
5) Занимайтесь отслеживанием и измерениями
6) Брендинг должен быть побочным продуктом директ-маркетинга, а не наоборот
7) Результат прежде всего
Главный принцип: "Когда Вы решаете впервые привлечь к себе нового перспективного клиента, необходимо ответить на один важнейший вопрос: "Почему я должен выбрать Ваш бизнес/продукт/услугу, а не любой другой из доступных конкурирующих вариантов?"
Рекомендуемая литература:
"Жесткий менеджмент: заставьте людей работать на результат"
"Жесткий директ-маркетинг: заставьте покупателя достать бумажник"
Книга Джефф Безоб "Эра Amazon"
#самообразование #образование95 #новаяпрофессия #челленджобразования
Почему магниты для лидов работают
Сделать какой-то один вопрос, требующий изучения: мы подарим им продукт, представляющий определенную ценность, но не всю информацию.
Что это может быть:
- Руководство
- Книга в формате "Кто - есть кто"
- Пошаговое руководство
- Электронная книга
- Подарочный сертификат и коды на скидку
- Серии видеороликов
- Контрольный список
- Блок-схемы, шпаргалки, схемы процесса, инфографика
- Билеты на мероприятие
- Регистрация на Вебинар
- Конкурсы - как магниты для лидов
Сегментируйте интересы для эффективной оптимизации
Побудите свой целевой рынок к дальнейшим действиям
Глава 7. Создайте собственное племя
Стратегия директ-маркетинга:
1) Напишите заголовок со словом "Вы"
2) Не бойтесь показаться спорным
3) Разговаривайте со своим потенциальным клиентом. Что отличает Вас от остальных и расскажите почему это заслуживает внимания.
4) Используйте стратегии открытой петли (текст обрывается, побуждая в конце страницы нажать на ссылку
5) Взгляд в камеру и улыбка
6) Используйте красную рубашку
7) Продемонстрируйте вознаграждение
8) Будьте ясны и понятны
9) Создайте дополнительное подкрепление с помощью текста ссылки
10) В точности скажите каких действий вы ждете от читателя
Потенциальные клиенты будут читать обзоры , изучать ваше видео, читать ваши пресс-релизы и обращать внимание на ваш брендинг в сети. Им нужно доверять вам и верить, что вы - лучший вариант в городе или в своей отрасли. В этом деле нет мелочей. Главное - способность соу потребителя ощущения доверия и уместности вашего предложения. Вам необходимо предоставить потенциальному клиенту убедительное доказательство того, что с вами можно иметь дело.
Три ключа от царства Google
1 - Определите величину своего бюджета
2 - Составьте список ключевых слов
3 - Уточните их
4 - Определите географический охват
5 - Создайте эффективные рекламные объявления
6 - Придумайте сильные заголовки
7 - Напишите убедительный текст
8 - Создайте призыв к действию
9 - Настройте свой аккаунт на лучшие результаты
10 - Занимайтесь эффективным отслеживанием и мониторингом
Ваша реклама в Google будет оцениваться на основании трех факторов:
1 - Значение показателя кликабельности
2 - Уместность ключевых слов
3 - Текст рекламы и содержание целевой страницы
Для чего собирать лайки
Компания по сбору лайков - Вы создаете социальное доказательство, что другие верят в Ваш продукт или услугу. Если Вы сможете подобрать аудиторию, обладающую сходными чертами, эффективность ваших вложений вырастит, поскольку ваши поклонники будут все лучше соответствовать параметрам идеальных потенциальных клиентов. Это позволяет за небольшие деньги создать список лидов, на которых вы сможете нацелиться в ходе следующей компании
Создание эффективных электронных сообщений
Тема брендинга Fascinate
Заставить подписчика открыть письмо, придумать тему после написания письма. Нужно вызвать у читателя любопытство.
- Заголовок. Если вы сможете определить чего на самом деле хочет ваш идеальный клиент, то получите намного более сильную ответную реакцию
- Процесс написания письма. Несколько типов писем: 1й тип может представлять собой интересную личную историю, 2й тип - о результатах, которые достигли клиенты с помощью вашего продукта/услуги, 3й тип - полезные советы / описание стратегии
- Менее формальный тип письма. Попробуйте написать письмо, адресованное конкретному и известному вам человеку
- Исключив из списка рассылки людей, которые не открыли письмо, это повысит долю открываемых писем.
- Использование постскриптум. 1- привязка Е-письма к внешнему контенту, 2 - представление нашего второго предложения, 3 - для образовательного процесса
Если аудитория читает наши электронные письма каждый день в течении 3-5 дней, у нее формируется привычка. Мы предлагаем ценность, а наши читатели остаются вовлеченными в общение с нами.