В уже далеком 2022‑м я продвигала медицинскую клинику в Москве — в тот период, когда Авито официально запрещал медуслуги в объявлениях. При этом у клиники было всё «по-взрослому»: лицензия, стаж, врачи с нормальным образованием — но площадка всё равно относила нас к запрещёнке. Чтобы получать заявки, приходилось аккуратно обходить правила Авито, не заходя при этом за рамки закона и здравого смысла.
Тогда я впервые увидела, насколько далеко могут расходиться правила площадки и реальная практика продавцов. Одни медуслуги Авито рубил «под ноль», другие спокойно висели в выдаче месяцами. Именно тогда я начала системно разбирать, что формально относится к запрещёнке, как люди это обходят и чем всё может закончиться для аккаунта. Об этом и будет этот пост
Медицина и здоровье
Запрещено:
- Медуслуги вне «белого» коридора (без лицензии, от физлиц, «медсестра на дом», уколы, капельницы и т. п.). белый коридор становится намного шире, например без лицензии не могут выкладывать - травматолог-ортопед.
- Лекарственные средства (включая ветпрепараты), БАДы, инъекционная косметология, сложное рентген/МРТ‑оборудование, аппараты с радиоактивными источниками.
- Методы народной медицины, донорство, органы и ткани человека, суррогатное материнство, грудное молоко.
Как обходят:
- Оформляют как «консультация по здоровью», «нутрициолог», «разбор анализов» вместо прямого лечения, массаж, реабилитация. Можно всё, что нет тут https://support.avito.ru/articles/4224#3548
- Препараты и БАДы описывают как «витаминный комплекс», «уход», конкретное название/фото — только в переписке.
- Домашние медуслуги маскируют под «уход», «помощь сиделки», «услуги патронажной медсестры» без слов «инъекция», «капельница».
Флора, фауна, животные
Запрещено:
- Животные и растения из Красной книги, СИТЕС и аналогичных списков, а также изделия из них.
- Услуги, связанные с браконьерством, незаконной охотой, жестоким обращением с животными.
Как обходят:
- Пишут только общую породу/вид, не указывая, что это охраняемый подвид, делают акцент на «домашний любимец», «для разведения».
- Изделия из редких материалов описывают как «натуральный мех», «натуральная кожа», не пишут, что это, например, редкий вид.
Финансовые услуги, валюты, крипта
Запрещено:
- Финансовые услуги и посредничество: «одобрю кредит», «помогу взять ипотеку», микрозаймы, форекс, участие в пирамида
- Покупка/продажа иностранной валюты (кроме чистой нумизматики), сомнительные инвестиции.
- Цифровая валюта и услуги по её обращению, отдельные виды цифровых финансовых активов.
Как обходят:
- Позиционируют как «финансовый консультант», «помощь с документами», «сопровождение сделки», без обещания одобрения. Всё маскируется под помощь, т.е.консультация
- Валюта — как «коллекционные монеты/банкноты», наборы для нумизматов.
- Крипта — как «обучение инвестированию», «доступ в закрытый чат по трейдингу», где уже «внутри» обсуждают конкретные монеты.
Оккультные, магические услуги
Запрещено:
- Оккультно‑магические услуги: гадания, привороты, отвороты, «снятие порчи», астрологические прогнозы как услуга.
Как обходят:
- Переупаковывают в «психологический разбор», «коуч с элементами астрологии/нумерологии», «энергопрактик», убирая слова «приворот», «магия», «родолог»
- Делают акцент на «развлечении» и «игровом формате»: «игра‑расклад на картах», «развлекательный прогноз».
Награды, ордена, медали
Запрещено:
- Государственные награды РФ, СССР и РСФСР, колодки и планки к ним, их копии и муляжи (кроме журналов для коллекционеров).
- Любые товары, где оборот госнаград может нарушать закон (продажа, а не наследование/хранение).
Как обходят:
- Подписывают как «копия», «муляж», «сувенирный орден», «для театра/кино», стараются не использовать официальные названия.
- Переводят в категорию коллекционирования и делают акцент на исторической/декоративной ценности.
Эротика и интим‑услуги
Запрещено:
- Товары и услуги эротического характера, услуги эскорта, эротический массаж, стриптиз, порнографический контент.
Как обходят:
- Услуги маскируют под «массаж» , «фотосессии», «сопровождение на мероприятие», используют намёки и сленг вместо прямых слов.
- Товары — как «нижнее бельё», «костюмы», «аксессуары для взрослых», избегают «жёстких» слов в названии.
Когда я вела продвижение обычных массажистов, в ответ на объявления прилетало такое: «Погулять можете? Часа на два, мы со своими массажистками приедем». Смысл понятен — вместо клиентов по делу массажистки регулярно ловят в личку предложения про «досуг», которых вообще не просили.
Контрафакт, пиратка, нарушение ИС
Запрещено:
- Поддельные бренды, контрафактная одежда, обувь, техника, аксессуары.
- Пиратский софт, ключи активации, «ломалки», доступы к аккаунтам и подпискам, чужие базы данных и контент.
Как обходят:
- Пишут «реплика», «аналог», не ставят бренд в заголовок, на фото закрывают логотипы или выкладывают просто «похожие» вещи. Эта ниша живучая и, кажется, не заканчивается никогда: сегодня это кроссовки «Абибас» за 2 800, завтра — «Levis» за 1 000, и поток такого контрафакта только перетекает из одного аккаунта в другой
- Продают не сам софт, а «услугу установки», «настройку», «помогу установить программу»; доступы — как «аккаунт для работы», «готовый профиль».
Работа, документы, госуслуги
Запрещено:
- Предложение работы без официального оформления, «серые» схемы, фиктивные трудоустройства.
- Услуги по фиктивной регистрации, «прописке», постановке на учёт, предоставлению номинальных директоров и учредителей.
- Посредничество при получении госуслуг за вознаграждение.
Как обходят:
- Пишут «подработка», «без оформления», «свободный график» без ярких маркеров фиктивности.
- Госуслуги маскируют как «консультация по оформлению», «помощь заполнить документы».
Хак, взлом, IT‑серые услуги
Запрещено:
- Взлом аккаунтов, обход блокировок, «спам‑рассылки», несанкционированное копирование контента, любые услуги по нарушению защиты.
- Программно‑аппаратные средства доступа к ресурсам, к которым доступ ограничен законом РФ.
Как обходят:
- Описывают как «восстановление доступа», «помощь с безопасностью», «настройка VPN», не пишут слово «взлом».
- Продвигают как «маркетинговые рассылки», «email‑маркетинг» вместо спама.
Материальная помощь, благотворительность
Запрещено:
- Сбор материальной помощи и пожертвований (особенно без статуса фонда), «сбор денег» на частные цели в формате объявлений.
Как обходят:
- Подают как продажу символического товара с завышенной ценой, а в описании пишут, что покупатель «поддерживает проект/человека».
- Смыкаются с инфопродуктами: «курс поддержка», «доступ в закрытый чат», по факту это донат.
Прочее: лицензии, регистрация, ценные бумаги
Запрещено:
- Товары/услуги, где по закону нужна лицензия или госрегистрация, но у продавца её нет (медицина, финансы, охрана, образование определённых видов и т. п.).
- Товары без обязательной регистрации/сертификации (например, часть детских товаров, медизделий).
- Ценные бумаги, чьё публичное предложение не предусмотрено законом.
Как обходят:
- Продают «консультации» вместо самой лицензируемой услуги: не «охранная фирма», а «консультация по безопасности».
- Делают акцент на «для личного пользования», «коллекционный интерес» вместо реального оборота
Даже если сегодня какое‑то объявление висит на площадке, это не значит, что оно действительно разрешено — это может быть просто дыра в модерации, которая завтра закроется вместе с вашим аккаунтом.
Закон всё равно выше Авито: за часть «серых» услуг и товаров отвечать придётся не перед модераторами, а перед контролирующими органами, и это уже совсем другой уровень последствий. А мы помним, кто верификацию прошел на Авито, тот и присядет. Не кому продали, а ваше лицо и паспорт Поэтому играть стоит не в «угадайку с роботом», а в долгую: выбирать ниши и формулировки так, чтобы и по закону было чисто, и к модерации вопросов минимум — с Авито, конечно, без гарантий, но хотя бы без осознанного самоубийства вашего аккаунта.