4416 подписчиков

Автодилеры готовятся к серьезным ценовым войнам в первой половине года

27 февраля27 фев

127

2 мин

Автодилеры подвели итоги прошлого года и поделились своими прогнозами на будущее. Во время форума автобизнеса, организованного агентством «Автостат», эксперты отметили, что прошедший период был непростым, но достаточно интересным. Сейчас ситуация на рынке машин меняется с невероятной скоростью, заставляя компании быстро адаптироваться к новым условиям. Многие дилеры были вынуждены отказаться от квартального планирования бизнеса и перейти на ежемесячное. По словам Вячеслава Зубарева из «ТрансТехСервиса», избежать убытков в 2025 году удалось в основном благодаря жесткой экономии, поддержанию продаж и решению проблем с нехваткой работников. Наталья Митяева из группы компаний «Панавто» добавила, что снижение ключевой ставки помогло оживить продажи во второй половине прошлого года. Специалисты также отметили, что отложенный спрос, который способствовал росту продаж машин в конце прошлого года, сейчас станет серьезной помехой. Президент ассоциации автодилеров Алексей Подщеколдин подчеркнул,

Многие дилеры были вынуждены отказаться от квартального планирования бизнеса и перейти на ежемесячное. По словам Вячеслава Зубарева из «ТрансТехСервиса», избежать убытков в 2025 году удалось в основном благодаря жесткой экономии, поддержанию продаж и решению проблем с нехваткой работников. Наталья Митяева из группы компаний «Панавто» добавила, что снижение ключевой ставки помогло оживить продажи во второй половине прошлого года.

Специалисты также отметили, что отложенный спрос, который способствовал росту продаж машин в конце прошлого года, сейчас станет серьезной помехой. Президент ассоциации автодилеров Алексей Подщеколдин подчеркнул, что ситуация у всех компаний складывается по-разному. Те, кто успел накопить силы и не имел больших кредитов, прошли 2025 год гораздо успешнее. Однако среди почти сотни брендов есть множество дилеров, чьи продажи оказались слишком низкими для дальнейшего выживания.

В будущем всем без исключения предстоит сокращать расходы, повышать эффективность работы и максимально загружать персонал, даже если это противоречит требованиям дистрибьюторов. На рынке по-прежнему наблюдается переизбыток автомобилей, что означает продолжение ценовых войн между компаниями. Ожидается, что первая половина 2026 года будет очень сложной для бизнеса.

Что произойдет во второй половине года, пока предсказать трудно. Дилеры надеются, что улучшить ситуацию поможет активная работа с подержанными автомобилями. Тем компаниям, которые раньше не уделяли этому сегменту должного внимания, теперь придется полностью пересмотреть свои стратегии и начать активно развивать продажи машин с пробегом.