Если вы работаете с Китаем через посредников, покупаете электронику или редкоземельные материалы, ваша модель закупок может перестать работать в любой момент. За последние полтора года Китай радикально изменил правила игры и это касается каждого, кто ведёт ВЭД.
Что происходит
Китай больше не «фабрика мира», которая штампует всё подряд за копейки. С 2025 года КНР запустила трёхуровневую систему контроля, которая методично вырезает серые схемы экспорта. Три контура работают синхронно:
Налоговый контур
С октября 2025 года посредники обязаны раскрывать, кто реальный экспортёр. Если не раскрыли или соврали — получают 25% налога на прибыль со всего оборота, а не только с комиссии. Схема «купить экспортные документы» мертва.
Лицензионный контур
Расширены списки товаров двойного назначения, введён контроль над редкоземельными элементами, магнитами, батареями, графитом. Впервые в истории Китай применил экстратерриториальный контроль: если в вашем товаре больше 0,1% китайских редкоземов по стоимости, экспорт из третьих стран тоже требует китайской лицензии.
Репутационный контур
Новая пятиуровневая система рейтингов предприятий (вступает в силу 1 апреля 2026). Компании с плохим рейтингом застревают на сплошных таможенных досмотрах, теряют доступ к льготам и фактически выдавливаются с рынка.
Почему это важно именно сейчас
1 апреля 2026 года вступают сразу два критичных изменения:
• Отмена возврата НДС на экспорт солнечных панелей и 249 других товарных позиций (включая химикаты для батарей, стройматериалы, электронику)
• Запуск новой системы кредитных рейтингов предприятий по приказу ГТУ № 282
С 1 января 2027 года полностью отменяется возврат НДС на экспорт аккумуляторов и батарей (в 2026 году ставка снижена с 9% до 6%).
Это не технические поправки. Это смена экономики экспорта. Китайские поставщики уже начали пересчитывать цены, требовать предоплаты и отказываться от работы по старым схемам.
Что умерло: классические серые схемы
Схема 1: номинальный китайский продавец
Вы находили «удобную» компанию в Китае, которая оформляла документы за процент. Производителя не знали, фапьяо (китайский счёт-фактура) приходил на левое имя, экспортная декларация тоже.
С 1 октября 2025 года такой посредник попадает под 25% налога на прибыль со всей суммы сделки + блокировка возврата НДС + понижение кредитного рейтинга. Простые цифры: экспорт на $100 тысяч, комиссия посредника $2 тысячи, налог — $25 тысяч. Схема убыточна в 12 раз.
Схема 2: манипуляции с кодами ТН ВЭД
Раньше можно было «подгонять» описание товара и код под удобную ставку возврата НДС. Теперь налоговая, таможня и валютный контроль сверяют данные автоматически. Любое несоответствие между контрактом, фапьяо и таможенной декларацией — основание для отказа в возврате НДС и разбирательства.
Схема 3: покупка документов
Массовая практика в e-commerce: купить готовый пакет экспортных документов у компании, которая «давно на рынке». С введением сквозного раскрытия (穿透监管) такие компании либо уходят с рынка, либо требуют полной прозрачности.
Что работает: новая модель закупок
Если вы хотите продолжать работать с Китаем, придётся перестраивать процессы. Вот что делает умный бизнес прямо сейчас:
1. Переход на прямые контракты с производителями
Находите завод напрямую, проверяете его кредитный рейтинг в китайской системе (доступ открытый), подписываете контракт от своего имени. Фапьяо, контракт и экспортная декларация должны совпадать по наименованию товара на китайском — иероглиф в иероглиф.
2. Работа с проверенными AEO-посредниками
Если прямой контракт невозможен (мелкие партии, разные заводы), работайте только с сертифицированными предприятиями уровня AEO. У них высокий кредитный рейтинг, они готовы раскрывать фактического экспортёра и обеспечивают чистоту документов. Да, их комиссия выше, но риски стремятся к нулю.
3. Аудит товаров на попадание в списки dual-use
Если работаете с электроникой, магнитами, аккумуляторами, графитом, редкоземельными материалами — проверьте товар по обновлённым каталогам dual-use и лицензируемых товаров 2025-2026. Невинный с виду компонент может требовать экспортную лицензию Минкоммерции.
4. Прописывание в контрактах клаузул о конечном использовании
Китайцы теперь обязаны доказывать, что товар не пойдёт на военные цели, не попадёт в санкционные списки и будет использован по назначению. End-Use и End-User заявления — новая реальность для чувствительных товаров.
5. Пересмотр цен с учётом отмены возврата НДС
Если закупаете солнечные панели, батареи, химикаты из списков, заложите в цену потерю возврата НДС (до 13%). Китайские поставщики уже начали поднимать цены. Кто не учёл это при планировании бюджета на 2026 год, тот получит сюрприз.
Чек-лист: что проверить прямо сейчас
До 1 апреля 2026:
□ Проверьте кредитный рейтинг ваших китайских поставщиков в публичных реестрах ГТУ
□ Запросите копии их AEO-сертификатов (если заявляют статус)
□ Убедитесь, что в контрактах, фапьяо и экспортных декларациях совпадают наименования товаров на китайском
□ Проверьте все закупаемые товары по каталогам dual-use 2025-2026
□ Если работаете с посредниками — запросите раскрытие фактического экспортёра
До 1 января 2027:
□ Пересчитайте цены на батареи и аккумуляторы с учётом полной отмены возврата НДС (заложите рост на 9-13%)
□ Диверсифицируйте поставщиков (не держите все закупки на одной компании с непонятным статусом)
□ Подготовьте End-Use Declaration для всех чувствительных товаров
□ Включите в контракты клаузы о пересмотре цены при изменении налоговых ставок
Постоянно:
□ Мониторьте объявления Минкоммерции КНР (раздел экспортного контроля обновляется каждый квартал)
□ Отслеживайте изменения в списках лицензируемых товаров
□ Проверяйте статус поставщиков в системе кредитных рейтингов (после 1 апреля 2026)
Что будет дальше
Китай не остановится. Логика понятна: переход от массового дешёвого экспорта к высокотехнологичному контролируемому экспорту. Государство снимает субсидии с «товарных» отраслей (солнечные панели, батареи) и концентрируется на высоких переделах.
Ближайшие 12 месяцев ожидаются:
• Расширение списков dual-use (особенно по ИИ-чипам, квантовым технологиям, биотеху)
• Ужесточение контроля над технологическими трансферами (не только товары, но и услуги, НИОКР, обучение)
• Интеграция китайской системы экспортного контроля с международными режимами (взаимное признание с ЕС, выстраивание параллелей с США)
Для российского бизнеса это означает: **чем раньше вы перейдёте на прозрачные схемы работы, тем меньше будет болезненных сюрпризов.**
Эпоха «купил товар в Китае через знакомого посредника за наличку» закончилась. Новая реальность — это юридически выверенные контракты, проверенные контрагенты с высоким рейтингом, соответствие документов, понимание экспортного контроля и налоговых последствий.
Китай превращается из «фабрики» в «фильтр». Фильтр капитала через НДС и налог на прибыль. Фильтр технологий через экспортный контроль. Фильтр участников через кредитные рейтинги.
Кто перестроится, продолжит работать и даже выиграет от ухода конкурентов, застрявших в старых схемах. Кто проигнорирует, столкнётся с блокировками поставок, налоговыми доначислениями у китайских партнёров и разрывом цепочек в самый неподходящий момент.
Об авторе: юрист с 30-летним стажем, адвокат, специализация — таможенное право и ВЭД. Владелец юридической компании, работающей с участниками внешнеэкономической деятельности. Автор книг и статей по таможенному регулированию.
Полезные ссылки:
• Портал Минкоммерции КНР по лицензированию: https://www.mofcom.gov.cn/zwdt/lywxhjsjcksp/index.html
• База нормативных актов по НДС (на китайском): http://szs.mof.gov.cn
• Информация о кредитных рейтингах предприятий: публикуется на региональных сайтах ГТУ после 1 апреля 2026