🔉 Тренды, деньги, два товара: на чем зарабатывать сейчас?
‼️ Аналитики Т-Банка изучили транзакции и выяснили, какие категории товаров сейчас генерируют наибольшие обороты и лучше всего подходят для запуска бизнеса. Покупательская активность концентрируется в семи основных сферах⬇️
🟠Одежда и обувь. 48% россиян обновляют гардероб онлайн. Ozon — площадка №1 для покупки повседневной одежды, его выбирают 86% опрошенных (у WB — 77%, у остальных — менее 30%). В женских корзинах лидируют футболки, платья и брюки, а мужчины стабильно заказывают джинсы и рубашки.
⚫️Косметика. Средний чек в категории косметики - 1 474 ₽. Данные Wildberries: оборот категории увеличился на 32%, средний чек — на 13%. Драйверами продаж выступают средства для ухода (кремы, маски, сыворотки) и товары личной гигиены.
🟠Бытовая химия. В сентябре 2025 года продажи бытовой химии на Ozon пробили 10 млн товаров, а выручка выросла в 2,2 раза год к году. Топ по динамике: освежители (+126%), чистка (+86%), стирка (+62%). Рынок уплотняется: число SKU выросло в 3 раза.
⚫️Товары для животных. Продажи товаров для питомцев выросли на 15%, при этом 80% рынка занимают корма для кошек. Самый растущий сегмент — лакомства (+20,7%). Июльский оборот на маркетплейсах пробил планку в 3,7 млрд ₽.
🟠Умная техника. Продажи техники с ИИ удвоились, а общий спрос на гаджеты вырос на 85%. На Ozon электроника показала рост на 45%, при этом сильнее всего взлетели продажи товаров для умного дома (+60%), смартфонов и ноутбуков.
⚫️Автозапчасти. Ниша автотоваров на Ozon выросла в 1,6 раза, показав весной прирост выручки на 86%. Почти половину всех денег в категории (48%) приносят расходники для техобслуживания. Также в топе по обороту — автосвет (36%) и детали двигателя.
🟠Продукты. Еда — новый король e-com. В 2025 году доставка продуктов заняла 20% рынка, обогнав одежду и электронику. За 9 месяцев продажи на маркетплейсах выросли на 28%, достигнув 1,15 трлн ₽, так как площадки стали активнее работать не только с бакалеей, но и со скоропортящимися продуктами.
🔔 Глядя на эти цифры, я вижу один жирный тренд: люди подсели на онлайн-закупку рутины. Еда, бытовая химия, косметика, корм коту — это товары, которые заканчиваются. Пока в "Одежде" селлеры молятся, чтобы платье не вернули из-за торчащей нитки, в "Красоте" и "Еде" вы получаете клиента, который будет возвращаться к вам каждый месяц. Не бойтесь "скучных" ниш вроде средств для унитаза. Часто именно там делается самая спокойная и стабильная прибыль, пока остальные демпингуют на футболках.
Консультация Мудрого|Юнитка Ozon|Закрытый-чат продавцов
