Февраль 2026. Рынок Edtech разделился на тех, кто выживает, и тех, кто кратно растет.
Разница только в одном: вторые вовремя выстроили системные партнерства с вузами и колледжами.
Пока вы сливаете бюджеты на холодную рекламу, ваши конкуренты получают учеников бесплатно. Через партнерства с вузами и колледжами.
Это не теория. Это единственный способ выжить в 2026 году, когда стоимость рекламы выросла на 22%, а люди перестали кликать на однотипные объявления.
Что происходит на рынке и почему это касается вас?
Рынок онлайн-образования растет медленнее, чем раньше. Во втором квартале 2025 года рост составил всего 10% — это минимум с 2022 года. Компании ищут новые способы привлекать учеников. И нашли: сотрудничество с государственными вузами и колледжами.
Лидеры рынка уже здесь:
- «Яндекс Практикум» запустил онлайн-магистратуру с ИТМО, МФТИ и МИФИ;
- «Нетология» предлагает 13 программ магистратуры с 8 вузами;
- Skyeng купил долю в частном университете и колледже;
- «Фоксфорд» создает IT-колледж с нуля;
- Wildberries открыл проект «Кафедра Wibes» в СПбГУ.
Коллаборации с топовыми университетами стали для нас точкой роста
Илья Курмышев, CEO «Яндекс Практикума»
Если edtech хочет совершить революцию в обучении, ему важно идти в сегмент вузов и колледжей
Дмитрий Крутов, основатель Skillbox
Крупные игроки уже здесь. Если вы будете ждать — они заберут ваших учеников.
Что партнерство с вузом даст вашей школе: 5 простых плюсов
1. Доверие родителей за месяц, а не за 5 лет
Логотип вуза-партнера на сайте повышает конверсию в заявку на 20-30% без дополнительных вложений. Родители видят: «У них партнерство с университетом — им можно доверять».
2. Ученики без бешеных бюджетов на рекламу
Вузы имеют прямой доступ к вашей целевой аудитории — школьникам и их родителям. Один совместный вебинар дает столько же лидов, сколько реклама на 100-150 тысяч рублей. Только бесплатно.
3. Один ученик покупает годами
Клиент, который пришел в 8-м классе по рекомендации вуза, через год купит подготовку к ЕГЭ, а еще через год — курсы для университета. LTV вырастает в 2-3 раза.
4. Выход на госзаказы
Партнерство с вузом — первый шаг к госпрограммам и тендерам. А это миллионные контракты и стабильное финансирование.
5. Защита от кризисов
На детях экономят в последнюю очередь. Партнерства с госструктурами дают устойчивость и предсказуемость. Даже в сложные времена вы будете с учениками.
Реальный кейс: как школа выросла на 35% через партнерство с вузом
К нам обратилась онлайн-школа подготовки к ЕГЭ. Запрос: «Конкуренция выросла, стоимость лида увеличилась на 40%, продажи падают».
Что мы увидели в аналитике:
- 90% бюджета уходило на холодную рекламу, которая дорожала с каждым месяцем;
- У школы была сильная экспертная база, но не было статуса;
- Родители выбирали конкурентов просто потому, что у тех было «официальное лицо».
Что сделали вместе со школой:
Шаг 1. Определили, какие вузы нужны. Составили портрет идеального партнера: региональные вузы, которым нужны абитуриенты, но у которых нет качественной подготовки к ЕГЭ.
Шаг 2. Подготовили предложение. Разработали программу «Подготовка к ЕГЭ + профориентация от вуза». Четко обозначили выгоду: вуз получает мотивированных абитуриентов.
Шаг 3. Школа провела переговоры. Связались с тремя региональными вузами. Два согласились на партнерство.
Что сделали мы:
Создали отдельный лендинг с информацией о партнерстве. Добавили блоки с преподавателями вуза, совместные вебинары, отзывы учеников. Настроили чат-бота, который сразу сообщал о партнерском статусе. Запустили рекламу с акцентом на сотрудничество.
Результат через 3 месяца:
- Выручка выросла на 35%;
- Стоимость лида снизилась на 28%;
- Школа получила предложения об участии в региональных программах;
- Открылся выход на B2G-сегмент.
Вывод: школа не ждала, пока кто-то найдет партнеров. Она проявила инициативу, а мы помогли упаковать партнерство и встроить в маркетинг.
Пошаговый план действий:
Шаг 1. Поймите, кто вам нужен
Не пишите всем подряд. Определите, какие вузы подходят именно вам. Региональные вузы, которым нужны абитуриенты. Колледжи, развивающие IT и digital. Университеты с активной профориентацией.
Шаг 2. Найдите контакты
Ищите на сайтах вузов в разделах «Приемная комиссия», «Довузовская подготовка», «Отдел профориентации». Там всегда есть прямые контакты ответственных сотрудников.
Шаг 3. Подготовьте предложение
Вузу должно быть выгодно с вами работать. Варианты: совместные вебинары, размещение информации о вузе в ваших рассылках, экспертиза ваших преподавателей для их мероприятий, помощь в проведении дней открытых дверей.
Главное — сформулируйте выгоду: им нужны мотивированные абитуриенты. Вы их подготовите и «прогреете» к поступлению именно в этот вуз.
Шаг 4. Напишите короткое письмо
Тема: Совместный вебинар для абитуриентов [Название вуза]
Здравствуйте, [Имя Отчество]!
Меня зовут [Имя], я из онлайн-школы [Название]. Мы готовим учеников к ЕГЭ по [предмет]. Наши выпускники часто поступают в ваш вуз.
Предлагаю провести бесплатный вебинар для ваших абитуриентов на тему «Как сдать [предмет] на 90+ и поступить к вам на бюджет».
Для вас это: польза для абитуриентов, плюс к имиджу, больше мотивированных поступающих.
Готов обсудить детали.
Шаг 5. Сделайте сайт, который продает
Разместите отдельный блок с информацией о партнерстве. Логотип вуза — на видном месте. Добавьте фото преподавателей вуза, записи вебинаров, отзывы поступивших.
Статус партнера вуза повышает конверсию на 20-40%.
Шаг 6. Запустите рекламу с акцентом на партнерство
Тестируйте объявления с упоминанием вуза, картинки с логотипами, видео с совместных мероприятий, отзывы поступивших.
Что вы получите?
- Учеников без огромных бюджетов на рекламу;
- Доверие родителей с первой секунды;
- Рост LTV в 2-3 раза;
- Выход на госзаказы;
- Защиту от кризисов.
Мы даем инструменты, чтобы вы успешно находили партнеров и увеличивали число учеников в онлайн-школах.
С чем мы помогаем?
- Стратегия и аудит. Определим идеальных партнеров для вашей ниши;
- Упаковка предложения. Подготовим шаблоны писем и коммерческих предложений;
- Создание сайта. Сделаем лендинг, который продает через статус партнерства;
- Автоматизация. Настроим чат-ботов и цепочки писем для прогрева;
- Запуск трафика. Настроим рекламу с акцентом на партнерство;
- Масштабирование. Поможем тиражировать успех на новые вузы.
350+ успешных кампаний в EdTech. 50 000+ учеников. Работа по договору. Прозрачные отчеты.
Что делать прямо сейчас?
Вариант 1. Бесплатный аудит
Для первых 5 школ проведем аудит потенциала партнерств. За 40 минут разберем вашу нишу, составим портрет идеальных партнеров, посчитаем рост прибыли и дадим план действий.
Напишите @tlina23 с пометкой «ПАРТНЕРСТВО»
Вариант 2. Аудит текущей воронки
Если не готовы к партнерствам, но хотите понять, куда утекает бюджет — пишите. Проведем экспресс-аудит рекламы и сайта, покажем точки роста.
Пока вы читали, еще одна школа договорилась с вузом. Ваши ученики уходят к ним. Начинайте действовать!