Число активных селлеров на российских маркетплейсах начало сокращаться. В 2025 году их количество снизилось на 5,75%. При этом в 2023 году число активных продавцов на маркетплейсах выросло на 44,15% год к году, в 2024-м — на 18,75%.
Медианная выручка на одного селлера достигла рекордных 574 500 рублей. Для сравнения: в 2022-м медианная выручка одного селлера составляла 215 903 рубля, а в 2024-м 483 898 рублей. Мелких игроков с оборотом до 500 000 рублей становится все меньше, а сегмент селлеров с доходом от 1 млн до 3 млн рублей вырос более чем в два раза (с 5% до 11%).
Эксперты считают, что если в 2022 году можно было начать торговать на маркетплейсах с небольшой выручки, то в 2025 году обязательные расходы на логистику, маркировку и кратно выросшие затраты на продвижение делают торговлю с выручкой до 100 000 рублей экономически бессмысленной.