В нише «фулфилмент » большинство компаний сливают бюджет на рекламу, потому что оптимизируются под клики, а не под экономику сделки. В MonkeyLead мы выстраиваем лидогенерацию b2b услуги через системную архитектуру: сегментация, фильтрация, обучение кампаний.
Лидогенерация фулфилмент услуг работает только при правильной воронке. Реклама без квалификации даёт заявки, которые не доходят до сделки. Продвижение маркетплейсов требует работы с качеством, а не с количеством.
Исходные данные и ход работ:
Фулфилмент • динамический лендинг • перехват конкурентов • разделение трафика
Для нас ниша фулфилмента относительно новая. Раньше такого активного всплеска спроса не было. Сейчас заявки по этому направлению к нам идут всё чаще, поэтому начали глубже в неё погружаться.
Клиент работает в формате полного спектра услуг в направлении. Средний чек хороший, маржинальность позволяет работать не в режиме «экономим каждый рубль», а в режиме нормальной системной лидогенерации.
Старт
На старте стоимость лида была в районе 1500–2000 ₽. Для этой ниши это рабочий диапазон, но задача стояла улучшать экономику и качество.
Работаем в минимальном формате:
— один лендинг
— без сложных воронок
— без квизов (к квизам сейчас относимся скептически, они часто генерят ботов, а не реальные лиды)
— обычная форма обратной связи
Лендинг сделали максимально динамическим. Динамические объявления + динамический контент на странице, подмена блоков, подстройка под запрос.
Что сделали
1. Разделили трафик
Трафик чётко разделили на «условно хороший» и «условно слабый».
Сделали два разных лендинга.
Сильный сегмент дополнительно усилили:
— подключили перехват
— парсим тех, кто не оставил заявку
— настроили фильтр по времени нахождения на сайте
— тех, кто был больше определённого времени, отправляем в обработку
Их дополнительно обзванивает отдел продаж.
С конкурентов — холодный обзвон через колл-центр.
2. Перехват конкурентов
Запустили перехват по тем, кто активно продвигается в нише. Работает хорошо. Для фулфилмента это особенно эффективно — рынок ещё не настолько перегрет, как в окнах или авто.
3. Динамика по CPL
В динамике стоимость лида снизилась. Сейчас средняя цена — около 1800 ₽. С учётом среднего чека клиента — это комфортная экономика, заказчика устраивает.
Важно: речь не просто о снижении CPL, а о стабилизации качества заявок.
Почему это работает
Фулфилмент — B2B-направление. Здесь важно не количество форм, а качество контакта.
Мы не делаем выкрутасов.
Не гоним ботов через квизы.
Не усложняем воронку.
Простая форма + правильная сегментация + перехват + фильтрация аудитории дают устойчивый поток.
Что дальше
Ниша для нас новая, но интересная. Будем дальше тестировать гипотезы, углубляться, потому что спрос на продвижение фулфилмента растёт.
Планируем отдельно усиливать направление — продукт интересный и рынок живой.
Как развить лидогенерацию b2b услуги в 2026 году
Чтобы заявки b2b услуги были системными, реклама b2b услуги должна обучаться на квалифицированных лидах. Клиенты b2b услуги приходят стабильнее, когда сегменты разделены, а оптимизация идёт по экономике сделки.
MonkeyLead — системная лидогенерация
MonkeyLead (Манкилид) выстраивает архитектуру заявок для сложных ниш: B2B, недвижимость, производство, финансы. На сайте В нише «b2b услуги» большинство компаний сливают бюджет на рекламу, потому что оптимизируются под клики, а не под экономику сделки. В MonkeyLead мы выстраиваем лидогенерацию b2b услуги через системную архитектуру: сегментация, фильтрация, обучение кампаний.
