Кейс: как таргетолог Дмитрий Матненко запустил рекламу для онлайн-марафона по похудению и правильному питанию, протестировал гипотезы в новом кабинете VK Реклама, получил 252 заявки по 378 ₽ и окупил рекламный бюджет — но столкнулся с реальностью рынка: холодная аудитория редко покупает абонемент с первого касания.
Приветствую! Я — Дмитрий Матненко, предприниматель, практикующий таргетолог, маркетолог, эксперт VK и Яндекса по рекламе, создатель IT-сервисов и просто хороший человек ;) Опыт в маркетинге с 2012 г. Буду рад за подписку на мой блог!
В этом кейсе расскажу, как продвигал еженедельные онлайн-марафоны по похудению в закрытых группах ВКонтакте с абонементами 999 ₽ на 21 день и 1999 ₽ на 45 дней, протестировал холодный трафик через новый кабинет VK Реклама и разобрался, почему сегодня недостаточно просто «настроить таргет», чтобы выйти в плюс.
Проект
Ниша: марафоны по похудению и правильному питанию.
Формат: закрытые группы ВКонтакте, трафик на открытое сообщество.
Запуск: каждую неделю.
Продукт: абонементы за 999 ₽ 21 день и 1999 ₽ 45 дней.
Задача: запустить трафик в новом кабинете VK Реклама, получить заявки по адекватной цене и протестировать спрос на холодной аудитории.
Проблема рынка в 2026 году
Продать марафон похудения с первого касания стало сложно.
Причины:
- аудитория перегрета инфобизнесом
- низкий уровень доверия
- люди сравнивают, сомневаются, откладывают
- покупка за 999–1999 ₽ тоже требует прогрева
Если запускать рекламу "в лоб" — будет много кликов и мало оплат.
Поэтому цель теста была реалистичная: не “заработать миллион”, а проверить экономику и стоимость заявки из ВК Рекламы.
Что сделал
Работали в новом кабинете VK Реклама.
Цель: сообщения в сообщество.
Аудитория:
- интересы: похудение, диеты, фитнес
- активности в тематических сообществах
- расширение по ключевым фразам
- тест разных сегментов
Креативы:
- акцент на результат (-5 кг за первую неделю)
- конкретная цена (999 ₽)
- старт с ближайшей даты
- простой оффер без перегруза
Важно:
Это был холодный трафик. Без предварительного прогрева.
Результаты тестового запуска
По итогам теста получили:
- 252 заявки
- средняя цена заявки — 378 ₽
- общий бюджет ~ 95 000 ₽
Часть заявок конвертировалась в оплату сразу.
Часть — ушла в диалог, задала вопросы и не купила.
По итогу — рекламу удалось окупить в 0.
Это хороший показатель для холодного трафика в нише похудения.
Почему не получилось масштабировать сразу
Главная ошибка большинства экспертов:
Они думают, что таргет = продажи.
Нет.
Таргет — это трафик.
Продажи — это система.
В данном проекте стало очевидно:
- С 1 касания продавать тяжело
- Людям нужно доверие
- Нужно показывать кейсы, отзывы, процесс
- Нужно объяснять формат закрытых групп
Без контента и воронки конверсия будет ограничена.
Что нужно было добавить
Чтобы увеличить ROMI и масштабировать проект:
- упаковка сообщества ВКонтакте
- контентная стратегия
- автоворонка через сообщения
- прогрев через посты
- ретаргет на некупивших
- работа с базой заявок
В нише “марафон похудения” решение принимается не за 5 минут.
Нужно касание 3–7 раз.
Вывод
Можно ли получать заявки на марафон похудения из ВКонтакте?
Да.
Можно ли продавать в плюс с холодного трафика?
Сложно. Но можно выйти в 0 и построить систему.
Таргет ВК — это инструмент привлечения внимания.
Продажи делает стратегия.
Что показал этот кейс
- Новый кабинет VK Реклама дает стабильный поток заявок
- Ниша похудения рабочая
- Цена заявки до 400 ₽ — реальна
- Без воронки масштаб невозможен
Кому полезен этот кейс
- экспертам в похудении
- онлайн-школам
- фитнес-тренерам
- продюсерам инфопродуктов
- владельцам онлайн-марафонов
Если вы запускаете марафон и хотите понять:
- сколько стоит заявка в ВК
- можно ли окупать рекламу
- как выстроить воронку
Пишите в личные сообщения.
Я работаю с проектами под ключ:
- настройка таргета VK
- комплексное продвижение ВКонтакте
- упаковка и прогрев
- обучение таргету
Связаться со мной: