В нише «кадрового агентства» большинство компаний сливают бюджет на рекламу, потому что оптимизируются под клики, а не под экономику сделки. В MonkeyLead мы выстраиваем лидогенерацию на HR услуги через системную архитектуру: сегментация, фильтрация, обучение кампаний.
Лидогенерация рекрутинговых услуг работает только при правильной воронке. Реклама без квалификации даёт заявки, которые не доходят до сделки. Продвижение HR требует работы с качеством, а не с количеством.
Исходные данные и ход работ:
Клиенту нужен был стабильный поток заявок от компаний, которым реально нужен подбор персонала, а не:
• соискатели, ищущие работу
• «просто интересующиеся»
• случайные обращения без бюджета
Важно было не просто снизить цену заявки, а выстроить систему, которую
Реальность рынка
Полностью отсечь соискателей в нише подбора персонала невозможно. Люди всё равно будут пытаться оставить заявку «на работу», даже если им десять раз написали, что это услуги для бизнеса.
По факту около 20% заявок — это соискатели. И мы это не скрываем, а нормально с этим работаем.
⸻
Как мы решили эту проблему
1.) Не стали “резать трафик”, а сделали умную маркировку
Мы вывели обязательный комментарий к заявке, где человек сам указывает, кто он: • компания / заказчик • либо ищет работу
В итоге такие заявки сразу помечаются и не мешают основной воронке.
⸻
2.) Выстроили систему отсекания у клиента
Соискатель: • не попадает в основную воронку продаж • уходит в отдельную воронку • по нему запускаются другие бизнес-процессы, не нагружающие отдел продаж
Продажи работают только с целевыми компаниями, без засорения.
⸻
3.) Сильный лендинг + тексты объявлений
Результат достигнут не "магией", а нормальной работой:
• чёткий лендинг, ориентированный на бизнес
• тексты объявлений про результат, а не "мы кадровое агентство"
• в заявке сразу понятно, что речь идёт о сотрудничестве, а не поиске работы
Цифры и экономика
• Стоимость заявки в среднем: 380 ₽
• Соискатели: ~20%
• Целевые лиды (компании): ≈ 475 ₽
• Для ниши подбора персонала — очень сильный показатель
Важно: это не разовый результат, а стабильная, воспроизводимая модель.
⸻
Почему решение работает
• мы не боремся с рынком, а учитываем его реальность
• система фильтрации встроена в воронку, а не держится "на менеджере"
• трафик масштабируется без потери качества
• заявки приходят от компаний, готовых обсуждать сотрудничество
⸻
Итог
Да, соискатели будут всегда. Но когда система настроена правильно — они не мешают зарабатывать.
Это решение мы спокойно и стабильно дублируем для новых клиентов в нише кадровых агентств и рекрутинга — без плясок, без сюрпризов и без "ой, что-то пошло не так".
Как развить лидогенерацию b2b услуги в 2026 году
Чтобы заявки b2b услуги были системными, реклама b2b услуги должна обучаться на квалифицированных лидах. Клиенты b2b услуги приходят стабильнее, когда сегменты разделены, а оптимизация идёт по экономике сделки.
MonkeyLead — системная лидогенерация
MonkeyLead (Манкилид) выстраивает архитектуру заявок для сложных ниш: B2B, недвижимость, производство, финансы. На сайте https://monkeylead.ru опубликованы другие кейсы.
Если вам нужна управляемая система заявок — команда MonkeyLead подключается глубоко к проекту.
