Этот вопрос предприниматели задают всё чаще. Комиссии выросли. Логистика подорожала. Маркетплейсы ужесточают правила. Конкуренция плотная. Кажется, что «поезд уже ушёл». Но давайте смотреть не на ощущения, а на цифры.
Рынок e-commerce продолжает расти
По данным АКИТ, в 2025 году онлайн-торговля в России выросла на 28% и достигла объёма 11,5 трлн рублей.
Доля e-commerce в общей рознице увеличилась до 18,8%, тогда как годом ранее она составляла 16,2%.
Это значит, что почти пятая часть всей розницы уже уходит в онлайн. И тренд продолжается.
Да, конкуренция усиливается. Но рынок всё равно расширяется.
Да, условия стали жёстче
Комиссии маркетплейсов в зависимости от категории могут доходить до 15–25% и выше. Плюс хранение, логистика, реклама, возвраты, штрафы.
Раньше можно было зайти с товаром «на авось», поставить цену ниже рынка – и продавать. Сейчас так не работает.
Маркетплейсы стали сложнее. Но сложность – это фильтр для случайных игроков.
Главная ошибка новичков
Большинство начинающих считают только закупку: «Купил за 300 рублей, продал за 990 – отлично».
Но когда подключаются:
– комиссия
– логистика
– хранение
– реклама
– возвраты
– маркировка
маржа резко сокращается.
Без юнит-экономики маркетплейс превращается в дорогой эксперимент.
Когда маркетплейс становится прибыльным
Он начинает приносить деньги тогда, когда:
Выбран товар по аналитике, а не по интуиции.
Юнит-экономика просчитана до рубля.
Учтены все комиссии и скрытые расходы.
Поставщик проверен, качество под контролем.
И вот тогда даже при высокой комиссии модель остаётся прибыльной.
Почему сейчас заходить даже выгоднее
Когда рынок лёгкий – на нём много хаоса. Когда рынок сложный – остаются системные игроки.
Маркетплейсы закручивают гайки, усиливают контроль документов и маркировки. Но это снижает количество «случайных» продавцов.
Порог входа растёт – а значит, конкуренция становится более профессиональной. И именно в этом месте выигрывают те, кто умеет считать.
Наш опыт
Одно из направлений нашей компании – обучение выходу на маркетплейсы.
– правильно рассчитать юнит-экономику
– учесть комиссии и логистику
– выбрать модель работы
– подобрать товар под рынок, а не «по ощущениям»
– выстроить закупку в Китае с контролем качества
И самое главное – избежать типичных ошибок, которые съедают бюджет на старте.
Маркетплейсы – это уже не быстрый старт «на удачу». Это полноценный бизнес с цифрами и если к нему подходить системно, он остаётся очень прибыльным инструментом.
Не поздно ли выходить? Поздно выходить без расчётов. С расчётами – самое время.