Что делать дальше с коллекцией для проблемной жирной кожи Saq Sub Rosa - размышлениями делится Юлия Гладун, идеолог бренда, соавтор коллекции Saq Sub Rosa, лауреат Государственной премии Республики Крым за 2025 год.
“В конце января мы получили Государственную премию Республики Крым за разработку коллекции для проблемной и жирной кожи с экстрактом грязи Сакского озера Saq Sub Rosa.
Конечно, это вызывает массу эмоций - и гордость, и огромную радость, и желание подумать: почему при объективной эффективности средств, эта коллекция идет к своей аудитории не самым простым путем
Чем же крута коллекция Saq Sub Rosa?
Saq Sub Rosa создавалась для проблемной и жирной кожи. Довольно сложно найти продукт для проблемной жирной кожи, который бы действительно решал задачу, а не временно помогал или маскировал проблему. Средства, которые даже в аптеках встречаются довольно часто и помогают быстро, работают по принципу подсушить высыпание. Но при этом, если не восстановить баланс и не оздоровить микробиом кожи, то есть не поработать с себорегуляцией, то работа по подсушиванию идет в никуда. Иными словами, вы постоянно будете пользоваться средствами от прыщей, потому что, одни уменьшились, но кожа работает неправильно, высыпали другие. И так по кругу, пока с этой проблемой не разберешься. Желательно, конечно, разбираться и внутренне, и внешне.
Поэтому главная цель при разработке коллекции была - создать такие средства, которые оздоравливали бы кожу.
И это был для нас вызов. Потому, что надо было сделать безопасную и сбалансированную формулу, но с большим количеством активов (а это априори сложно). Также, чтобы нормализовать себорегуляцию, нужно не 1-2 средства, а целый комплекс: от очищения и базы до специального ухода. И, конечно, в этой коллекции 2 достояния Крыма - это крымская роза и грязь Сакского озера. Надо сказать, что грязь - очень мощный актив, с ним надо уметь работать. В коллекции использован экстракт грязи Сакского озера - именно экстракт, который обладает мощным противовоспалительным действием, но без побочных эффектов грязи (только в 1 средстве мы использовали грязь Сакского озера - это маска). При том, что при использовании средств Saq Sub Rosa есть действительно видимый результат, эта коллекция оказалась “сложным ребенком”.
Почему так вышло, что коллекцию для проблемной жирной кожи недооценили?
Поделюсь своими размышлениями
Во-первых, коллекция вышла внутри бренда «Крымская роза» - со всей его философией, визуальным языком и взрослой, осознанной аудиторией.
А большая часть людей с проблемной кожей - это другое поколение. Для них в упаковке и коммуникации нет очевидных маркеров «это про меня». Поколение Z просто ее не замечает.
Во-вторых, продукты сами по себе сложные. И чтобы донести ценность надо коммуницировать через экспертов в косметологии, а пока из-за бурного нашего роста, все ресурсы бренда в основном сосредоточены на флагманской коллекции Rosa Ab Origine, которая равно бренд.
И при этом мы понимаем: потенциал у Saq Sub Rosa огромный, и эта коллекция точно должна найти свою аудиторию.
Поэтому сегодня мы рассматриваем несколько возможных сценариев ее дальнейшего развития.
Первый вариант - сократить линейку до 5 ключевых продуктов. Плюс такого решения - легче выстроить коммуникацию, объяснить логику ухода и сопровождать продукты экспертно. Минус - возможный риск утраты самой идеи комплексного подхода на котором изначально строилась коллекция.
Второй вариант - сохранить 5 ключевых продуктов, но изменить визуальный код коллекции.Например, усилить ассоциацию с грязями Сакского озера через более темную упаковку и точнее настроить коммуникацию под молодую аудиторию. Да, коллекция становится заметнее и понятнее для своего сегмента, не теряя сути, но это все равно требует отдельных ресурсов, внимания и выстроенной работы с новой аудиторией.
Третий вариант - выделить Saq Sub Rosa в отдельный бренд. С собственным дизайном, языком и коммуникацией, ориентированной на поколение Z. Плюс -
максимальная точность попадания в аудиторию. Минус - высокая стоимость такого решения и необходимость фактически начинать путь бренда заново.
Мы пока на этапе размышлений и взвешивания.
А какой путь, на ваш взгляд, был бы самым верным для этой коллекции?