У меня часто спрашивают: “А мне нужна финансовая модель?”
В этой статье я решила рассказать, что такое финансовая модель и кому она нужна.
Финансовая модель - это прототип вашего бизнеса. Ее можно сравнить с глобусом, когда мы большое количество цифр бизнеса “сжимаем” в такой формат, чтобы можно было увидеть все и сразу. Но в отличие от глобуса, который статичен и вы можете только его крутить и рассматривать то, что есть, в финансовой модели можно менять некоторые параметры и видеть, как будет меняться результат.
Останется ли у тебя прибыль, если поставщики поднимут цены?
Сколько надо ставить план продаж, если я найму еще несколько сотрудников?
Будет ли кассовый разрыв, если я стану забирать из бизнеса каждый месяц на 20% больше?
Это только несколько примеров вопросов, на которые способна ответить финансовая модель действующего бизнеса.
Финансовые модели бывают разные в зависимости от цели и зрелости бизнеса.
Финансовые модели заказывают предприниматели, у которых уже есть действующий бизнес, и люди, которые только собираются открыть свой бизнес.
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель для стартапа дает возможность предпринимателю увидеть, есть в его бизнес-идеи потенциал для получения прибыли.
Когда мы о чем-то мечтаем, то в наших мыслях все может выглядеть очень красиво, успешно и прибыльно. Мечты - они такие! Обмануть могут любого!
А вот, когда мечтающий о бизнесе трансформирует свою мечту в цифры, то результат может не оправдать ожидания. И тогда бывают слезы. Я их видела… А иногда мне говорят, что я “не умею считать” или “ваша финансовая модель неправильная”.
Но я не обижаюсь и буду продолжать показывать убыток, если получается именно убыток. Моя логика проста и прямолинейна: Лучше увидеть провал в табличке, чем ощутить его на собственном кошельке.
Плакать над финансовой моделью - не одно и то же, что бегать от коллекторов, потому что отдавать кредиты, взятые на иллюзорную прибыль, нечем…
Поэтому при открытии бизнеса, а точнее, до принятия решения открыть бизнес, надо обязательно потратить 30 000 рублей и составить финансовую модель.
Но даже грамотно составленная финансовая модель стартапа, которая говорит, что прибыль будет, не дает гарантий, что будет именно так!
При составлении модели для стартапа в расчет берется предполагаемый план продаж - а будет он реализован или нет зависит от очень многих факторов, начиная от принятия продукта покупателями, заканчивая умением сотрудников продавать.
Финансовая модель показывает потенциал придуманной вами бизнес-идеи.
Финансовая модель действующего бизнеса
Сейчас активно рекламируют идею, что каждому бизнесу нужна финансовая модель. И это действительно полезная вещь, чтобы покрутить, поиграть, спланировать, а для некоторых даже просто увидеть свой бизнес в цифрах.
Но это надо тем бизнесам, у которых не ведется управленческий учет. Ведь, если у предпринимателя есть управленка, а значит есть и фактические ОПиУ, ОДДС, баланс и бюджет - план на будущее, то это больше, чем финансовая модель.
И только в случае, если предприниматель хочет ввести новое направление или что кардинально поменять, то ему надо составить финансовую модель и проиграть варианты.
Если же управленческий учет не ведется, а предприниматель не хочет сам заниматься управленческим учетом и жалеет денег на профессионала, то финансовая модель может стать альтернативой, хотя и не заменит полноценный управленческий учет.
Финансовая модель может быть первым шагом на пути осознания собственником, что бизнесом надо управлять на основании цифр, а не только интуиции и опыта.
Финансовая модель для привлечения инвестиций
Если предприниматель решает, что ему нужны инвестиции, то без финансовой модели тут точно не обойтись.
Неважно, кто будет инвестором: частный инвестор или банк, финансовая модель должна показать, что инвестиции помогут бизнесу вырасти и принести больше прибыли, чем сейчас. А не просто будут потрачены, а бизнес все равно закроется, только чуть позже, продержавшись некоторое время на допинге инвестиционных вливаний.
Для привлечения инвестиций финансовая модель делается уже не на год и стоит дороже. Но и ставки тут играют совсем другие. Одно дело сделать модель для себя, чтобы увидеть и подумать. Другое - если надо получить крупную сумму денег и вырасти.
В финансовой модели для инвестора рассматриваются несколько сценариев, как правило пессимистический, реалистический и оптимистический.
Когда нужна финансовая модель
Финансовая модель обязательно нужна перед открытием бизнеса или кардинальными изменениями действующей бизнес-модели, а также если надо привлечь инвестиции.
Для работающего бизнеса выгоднее поставить и вести управленческий учет.
На первый взгляда кажется, что управленческий учет не имеет прямого влияния на размер прибыли, но это глубокое заблуждение.
Управленческие решения принимаемые на основании реальных цифр имеют более высокую точность. А точные решения напрямую влияют на финансовый результат.