“Попробую” VS “Сделаю

“Попробую” VS “Сделаю”

Что лучше для запуска?

Есть фраза, которая звучит безобидно.

Даже резонно!

«Ну, попробую…»

И в этот момент, как правило, уже всё понятно.

“Попробую” - это совсем не про действие.

Здесь красной линией проходит отсутствие принятого решения.

Что я часто слышу на стратегических сессиях:

- Попробуем протестировать гипотезу

- Попробуем выйти в новый сегмент

- Попробуем поговорить с инвестором

И вот, что это значит простым языком:

“Я/мы хочу/хотим доп гарантий/уверенности, прежде чем начну/начнем”.

Но что есть «запуск» на самом деле? Запуск - это зона, в которой гарантий никогда не было, нет и не будет! По определению. Ну, кроме случая, если вы выбрали открыть что-то по франшизе. Там, конечно, да. Гарантия есть. Но тоже не 100%.

В остальных случаях - вы либо принимаете решение “сделаю” и берёте на себя последствия, либо ищете ещё доп данные и продолжаете исследование темы.

То есть ДЕЛАЕТЕ (а не пробуете)

- ещё один новый кастдев

- ещё одну встречу с тем, кто уже сделал (даже из другой ниши!)

- еще. один. подход. к снаряду.

И да, это выглядит скорее как работа, чем предпринимательство в чистом виде. Ну, а что не так? У фаундера тоже есть работа. Он является генеральным в своем собственном проекте. Даже если проект еще не стартовал в полный рост.

А “попробую” - это работа. Это такой, знаете, “зал ожидания”!

Я пропустил через себя десятки проектов, где фанудеры буквально прохлопали свои окна возможностей. И не потому, что идея была слабой, нет!

А потому что все хотели сначала “убедиться”, “проверить”, “подстраховаться”

Убедиться, что рынок точно возьмёт (сразу и дорого)

Проверить, что команда вывезет рост (которого пока нет)

Подстраховаться, что инвестор даст деньги (а то как и зачем я буду пробовать? Это риск!)

Но рынок не поликлиника и он не даёт справки с печатью “всё получится” или “проект готов”.

Окно возможностей закрывается тихо. Всегда.

Сегодня у вас 2% базы активны - и надо попробовать разогонять уже сейчас!

Через год конкуренты попробуют зайдут в тот же сегмент.

И маржа ->> размоется.

А цена входа ->> вырастет.

И тогда “попробую” зазвучит другими словами: “ну, почему я не сделал этого раньше”.

Самая частая ошибка на старта - ждать уверенности.

Но уверенность приходит не ДО запуска, а ВО ВРЕМЯ запуска.

Если точнее - она приходит после первых 3-5 итераций.

Инвестор, кстати, это тоже чувствует.

Когда фаундер говорит “мы попробуем масштабироваться”,

он слышит: “мы сами не верим”.

Когда фаундер говорит “мы идём вот туда, вот через это, вот с такими цифрами” - ну, вы поняли.

“Попробую” - это попытка сохранить безопасность.

“Сделаю” - это принятие вызова в поиске точек роста.

Цена ожидания всегда выше, чем цена ошибки.

Потому что ошибку можно скорректировать.

А упущенное время вернуть нельзя. Разве что попробовать сильно ускориться…

Если вы сейчас на развилке -

задайте себе вопрос:

Вы собираетесь попробовать или вы действительно сделаете первый шаг?

Если не знаете, какой первый шаг можно сделать уже сегодня, я на связи и готов попробовать задать вам нужный вектор! @aginsky

#БизнесПросто #ДНК

Агинский | BYRG