🛒 Маркетплейсы всё: из кормушки в рекламную витрину

🛒 Маркетплейсы всё: из кормушки в рекламную витрину

Помните золотые времена, когда выйти на маркетплейс было проще, чем заварить доширак? Закинул товар, площадка налила трафика, и ты сидишь, считаешь иксы. Forbes тут выкатил колонку Евгения Щепелина (экс-комдир Яндекс Маркета), и прогноз там неутешительный: лавочка закрывается.

Всё идет по сценарию «Яндекс Такси». Сначала демпинг и доплаты водителям, а теперь — поездка в булочную по цене крыла самолета. На Ozon комиссии в фешене суммарно выросли почти на 10 п.п., а общая нагрузка на селлера в некоторых нишах пробивает потолок в 50-60%.

Что это значит?

Маркетплейс — это теперь ТВ-пушка. Зарабатывать на продажах там становится почти невозможно, зато охваты бешеные. Площадки превращаются в инструмент коммуникации: платишь конскую комиссию просто за то, чтобы клиент узнал о твоем бренде.

Раньше некоторые бренды заходили в топовые столичные ТЦ с «нулевой» или даже отрицательной рентабельностью. Зачем? Чтобы мелькать перед глазами миллионов, строить узнаваемость и потом продавать франшизы в регионы. Маркетплейс сегодня — это такой же огромный флагман в «Авиапарке». Ты стоишь там не ради заработка с каждой продажи, а чтобы доказать рынку: «Я существую, я в игре». Это чистый маркетинг, а не классическая торговля.

Эпоха D2C и «знай своего клиента». Главная боль — на маркетплейсе вы не владеете данными. Вы не знаете, кто ваш покупатель. Будущее за моделью Shopify: свой сайт, своя CRM и прямые продажи (KYC — Know Your Customer).

Рынок ждет «переобувка»: ПВЗ со временем могут стать универсальными пунктами выдачи для всех, а не только для синих или фиолетовых. Либо ты строишь свой бренд и базу, либо работаешь на дядю за еду.

Знание — сила!

Подписка — кнопка!

_

📲 MAX 🤪 Дзен

🌐 VK 🔵Telegram

#маркетплейсы #тренды