Чтобы рассчитать себестоимость бланков под бренд, сложите все прямые затраты на единицу (закупка бланка, брендирование, упаковка, доставка до вас) и добавьте долю «скрытых» расходов (брак, пересорт, хранение, эквайринг, возвраты, подготовка макетов). Базовая логика расчета COGS такая: себестоимость одежды на 1 штуку = цена бланка + все операции и материалы на 1 штуку + логистика на 1 штуку + потери от брака и возвратов + доля постоянных затрат, которые неизбежно «сидят» в товаре.
Что такое COGS в одежде и почему бланки «обманывают» в расчетах
COGS (cost of goods sold) в экономике бренда одежды — это сумма затрат, без которых конкретная единица товара не появилась бы на складе и не могла быть продана. Ошибка новичков — считать только цену бланка и печать. В реальности себестоимость одежды растет из-за мелочей: тестовые принты, брак после стирки, упаковка, стикеры, расходники, комиссия платежей, логистика в обе стороны, время на контроль качества.
Если вы продаете на маркетплейсах или через свой сайт, COGS нужен не «для галочки», а чтобы:
- не ставить цену ниже реальной себестоимости
- понимать, сколько вы зарабатываете с каждой продажи, а не «примерно»
- сравнивать поставщиков и технологии брендирования на цифрах
Формула расчета себестоимости бланка под бренд
Удобная формула, которую реально вести в таблице:
COGS на 1 единицу =
1) Бланк на 1 единицу
2) Брендирование на 1 единицу
3) Упаковка и комплектация на 1 единицу
4) Логистика на 1 единицу
5) Потери: брак, пересорт, тесты
6) Комиссии и операционные затраты, привязанные к продаже
7) Доля постоянных затрат (если вы включаете их в unit-экономику)
Ниже разберем каждый блок так, чтобы вы могли сразу подставить свои цифры.
1) Цена бланка: что обязательно уточнить до закупки
Цена бланка — это не только «прайс». Уточняйте:
- состав: например, 70% хлопка, 30% полиэстера
- плотность: например, 320 гр/м2
- тип полотна и обработка (компакт, пенье, футер 2 нитка или 3 нитка)
- стабильность цвета и усадка после стирки
- размерная сетка и допуски
Почему это влияет на себестоимость одежды? Потому что нестабильные параметры увеличивают брак и возвраты. Дешевый бланк легко превращается в дорогой, если 5-10% партии уйдет в списание или распродажу «в ноль».
2) Брендирование: считайте не только нанесение, но и подготовку
В COGS брендирования обычно попадают:
- нанесение (шелкография, DTF, вышивка, термотрансфер)
- стоимость расходников и пленок
- бирки, размерники, составники
- пришив этикеток
- разработка макета и тестовый образец
Как считать правильно:
- если макет делается один раз и используется долго, его можно амортизировать на тираж (разделить стоимость на количество изделий)
- тестовые принты и пробные вышивки не забывайте включать как отдельную строку расходов
Частая «дырка» в экономике бренда одежды: вы делаете 2 теста, платите как за полноценные изделия, но в себестоимость их не кладете. А потом не сходится маржа.
3) Упаковка и комплектация: самая недооцененная часть COGS
Даже у минималистичного бренда упаковка на 1 единицу почти никогда не равна нулю. Включайте:
- пакет или коробку
- зип-пакет, если нужен
- тишью, вкладыш, открытка, наклейка
- биркодержатели, пломбы
- стикер с размером и штрихкодом
- расходники на комплектацию
Если вы считаете себестоимость одежды «по-честному», упаковка должна быть отдельной строкой. Так проще оптимизировать: иногда смена упаковки дает экономию без потери качества продукта.
4) Логистика: доставка до вас и между подрядчиками
В COGS бланков под бренд обычно входит:
- доставка бланков от поставщика до вашего склада
- доставка до подрядчика по нанесению и обратно (если нанесение не у вас)
- упаковка и обрешетка, если это отдельная строка у ТК
- страховка груза (если используете)
Как распределять:
- общую сумму доставки делите на количество единиц в поставке
- если часть товара тяжелее или объемнее, можно распределять по весу или объему, но для начала достаточно «поровну по штукам»
5) Брак, пересорт и «непродаваемые» единицы: добавляйте коэффициент
Брак в бланках и брендировании — неизбежен. В COGS его удобно учитывать коэффициентом потерь.
Пример логики:
- вы купили 100 бланков
- 3 штуки пришли с дефектами
- 2 штуки испортили при нанесении
Итого 5% потерь.
Как это отражать в себестоимости:
- либо увеличивать себестоимость каждой проданной единицы на 5%
- либо отдельной строкой «потери» и распределять на весь тираж
Важно: учитывайте не только явный брак, но и «условный брак» — изделия, которые вы продаете с большой скидкой из-за дефекта или несоответствия ожиданиям.
6) «Скрытые» расходы, которые реально съедают маржу
Это то, что чаще всего забывают в расчете COGS, особенно на старте.
Комиссии и платежи
- эквайринг
- комиссия платежных систем
- комиссия платформы (если продаете через площадки)
Если комиссия считается в процентах, ее можно учитывать:
- в unit-экономике (как переменную на продажу)
- или в PnL, но тогда не путайте маржу «на бумаге» с маржой «на руках»
Возвраты и обмены
В одежде возвраты — норма. Закладывайте:
- стоимость обратной логистики (если вы ее берете на себя)
- переупаковку
- уценку, если товар вернулся в неприемлемом состоянии
Контроль качества и пересчет
Если вы платите сотруднику или подрядчику за приемку, пересорт и проверку:
- это либо переменная на штуку
- либо постоянная, которую вы распределяете на объем продаж
7) Постоянные расходы: включать или нет
Для расчета COGS в узком смысле постоянные расходы можно не включать. Но для экономики бренда одежды полезно считать два уровня:
- COGS (прямые затраты на товар)
- полная себестоимость на единицу (COGS + доля постоянных расходов)
К постоянным относятся:
- аренда склада или помещения
- зарплата менеджера, если она не зависит от количества заказов
- подписки на сервисы, 1С, CRM
- фотосъемка и контент (если вы делаете съемку под коллекцию, ее можно амортизировать на тираж)
Практичный подход:
- для оперативных решений по ценам — используйте COGS
- для понимания «сколько вы реально зарабатываете в месяц» — добавляйте постоянные
Как собрать расчет в таблице: структура, которая не развалится
Сделайте таблицу с колонками:
- модель, цвет, размер (если нужно)
- закупка бланка
- брендирование
- упаковка
- логистика
- потери (процент и сумма)
- комиссии на продажу (процент и сумма)
- итог COGS
- цена продажи
- валовая прибыль
- валовая маржа
Такой формат помогает быстро видеть, что именно «раздувает» себестоимость одежды: бланк, нанесение или скрытые расходы.
Мини-проверка перед запуском партии
Перед тем как заказывать тираж, ответьте себе на 5 вопросов:
1) Какой процент брака и пересорта вы закладываете и почему?
2) Сколько стоит тестовый образец и куда он попадает в расчет?
3) Сколько стоит упаковка на 1 штуку с учетом всех мелочей?
4) Сколько стоит логистика между всеми точками цепочки?
5) Что будет с экономикой, если возвраты составят 10%?
Если на любой вопрос нет цифры — COGS пока не готов.
FAQ
Что важнее для расчета: COGS или «полная себестоимость»?
Для ценообразования и контроля маржи — COGS. Для понимания реальной прибыли бизнеса — полная себестоимость с распределением постоянных расходов.
Как учесть брак правильно, если он «плавающий»?
Задайте базовый процент потерь по истории или по рынку, например 3-7%, и пересматривайте раз в месяц по факту.
Упаковку обязательно включать в себестоимость одежды?
Да, если без упаковки вы не можете отгрузить товар покупателю. Это прямой расход на единицу.
Что делать с расходами на дизайн и съемку?
Если они делаются под конкретную коллекцию, логично амортизировать на тираж. Если это «брендовый» контент без привязки к партии, учитывайте в постоянных расходах.
Комиссии эквайринга — это COGS?
Технически это расход на продажу, но в unit-экономике его лучше учитывать рядом с COGS, чтобы видеть реальную прибыль с заказа.
Посмотреть все новинки можно в каталоге soracolour.ru.