Последние двадцать лет Китай был очевидным выбором для любого бизнеса, связанного с товарами для дома.
- посуда
- текстиль
- декор
- мебель.
- предметы интерьера
Если нужно было запустить бренд или найти производство — почти всегда начинали с Китая.
И это было логично.
Инфраструктура, скорость, огромный выбор фабрик, понятная логистика. Китай стал мировой фабрикой, и многие российские бренды выросли именно благодаря этому.
Но последние несколько лет ситуация начала постепенно меняться.
И это замечают прежде всего те предприниматели, которые уже давно работают на рынке товаров для дома и имеют стабильные продажи.
⸻
Когда бизнес начинает расти, появляются новые вопросы
На старте всё просто.
Нужно найти фабрику, заказать первую партию, проверить спрос.
Но когда обороты начинают расти, появляются другие задачи:
— нужно отличаться от конкурентов
— хочется более интересный дизайн
— важна гибкость фабрики
— важно качество и стабильность
— важно не зависеть от одного рынка
И именно на этом этапе многие предприниматели начинают смотреть шире.
Не только на Китай.
⸻
Индия — отличная альтернатива
Индия уже много лет является одним из крупнейших мировых производителей товаров для дома.
Особенно в категориях:
• текстиль для дома
• декоративные изделия
• изделия из натуральных материалов
• джут
• хлопок
• предметы интерьера ручной работы
Многие известные европейские бренды (Ikea, Zara, H&M) давно размещают производство именно там.
Но для российского бизнеса Индия до сих пор остаётся относительно новым направлением.
Не потому, что там нет производства.
А потому, что рынок устроен иначе.
⸻
Индия работает по другим правилам
В Индии огромное количество сильных фабрик.
Но большинство из них исторически ориентированы на:
• европейские бренды
• американские компании
• крупные международные сети
Работать напрямую с ними без опыта часто оказывается сложнее, чем кажется.
Другая культура переговоров.
Другие производственные процессы.
Другой подход к коммуникации.
Поэтому многие предприниматели делают несколько попыток и… возвращаются обратно к привычной модели работы.
Хотя потенциал этого рынка гораздо больше, чем принято думать.
⸻
Интересная особенность Индии
В отличие от Китая, многие индийские фабрики гораздо гибче.
Особенно когда речь идёт о:
• небольших и средних партиях
• индивидуальных разработках
• уникальных дизайнах
• натуральных материалах
Именно поэтому Индия становится интересной для брендов, которые уже прошли стадию тестирования рынка и хотят двигаться дальше.
⸻
Но есть один важный нюанс
Работать с Индией так же, как с Китаем, обычно не получается.
Там работает другая логика.
Именно поэтому многие международные бренды используют модель внешнего офиса закупок — команды, которая находится между производителем и брендом.
Фактически это локальная инфраструктура, которая:
• знает фабрики
• понимает специфику рынка
• контролирует производство
• помогает вести переговоры
• сопровождает поставки
Именно по такому принципу мы и создали компанию Deali — внешний офис закупок товаров для дома в Индии.
Мы работаем с предпринимателями и брендами, которые уже продают товары для дома и хотят выстроить прямую работу с индийскими производителями: от поиска фабрик до контроля производства и поставок.
Это не торговая компания и не посредник в классическом смысле.
Скорее инфраструктура, которая помогает бизнесу работать с Индией системно.
⸻
В следующей статье я расскажу о пяти самых распространённых мифах, которые мешают российским предпринимателям работать с Индией.
Некоторые из них звучат очень убедительно.
Но на практике всё оказывается немного иначе.