Площадки нужно выбирать от того где ищут ваши клиенты, когда их поставщики по любым причинам не могут

Площадки нужно выбирать от того где ищут ваши клиенты, когда их поставщики по любым причинам не могут:

Яндекс директ - основной поток быстрых заявок, только напоминаю, стратегия: запустить и забыть до окончания бюджета больше не работатет. Требуется работать в глубину с семантическим ядром (оно же будет основой для SEO-продвижения), сегментировать группы объявлений, вычищать неквалифицированные запросы, а главное обращать не на показы и охваты, а на количество квалифицированных лидов и на возврат инвестиций (ROMI)

ВК - непрямой инструмент продаж для производств, а вспомогательный, усилитель, больше ретаргетинг (повторные касания и напоминания), для публикации кейсов и отзывов, историй и событий компании, прямое взаимодействие с клиентами и организация мероприятий внутренних и внешних

Авито - дает хороший показатель в нишах, где покупатели сами продают на этой площадке свой продукт для b2c, еще больше требуется скорость реакции + добавляется работа с отзывами (по стандартам розницы), акции и доп продвижение (последние 5-10 лет площадка повышает инструменты монетизации и ограничивает выдачу у тех, кто не соответствует)

Клиенты конкурентов - эти инструменты активно развиваются последние 10 лет, начиная со сбора куки и предоставления базовых предпочтений в выдачи рекламы, например через МТС-Маркетолог. Теперь можно собирать посетителей конкретных сайтов и звонивших на конкретные телефоны (кто не поставил галочку при покупке симки о непредоставлении данных 3-им лицам - того посчитают) и даже по стандартным смс (например, вам одобрена ипотека), а дальше дело техники

CRM(Mail)-Маркетинг - это уже для компаний с большими базами (клиентов которые обращались ранее - не для спама), которым давно никто не звонил и скорее всего не позвонят тысячам и десяткам тысяч клиентов… Пишите короткие сообщения без продажи, для выхода на контакт - прогрев через автоматизированные инструменты позволяет активировать базу

Применение:

Директ - самый дорогой инструмент из перечисленных, он становится выгодным при повторных продажах и качественном учёте всех заявок. ВК - эффективен при системном написании постов, хотя бы несколько раз в месяц, а лучше 1-2 раза в неделю и взаимодействии с пользователями. Авито - даст профит нишам ниша близким к b2c, при наличии моментальных автоответов от роботов с ИИ и в рабочее время отработка контактов за 10-15 мин. Конкуренты клиентов - работают везде, где получится настроить роботов или колл центр для первичной квалификации для оперативной обработки контактов (менеджеры отделов продаж, особенно в проектных продажах такой поток не вытянут - выгорят). Мейл-маркетинг - не будет работать с классическими продающими письмами-простынями, это скорее переписка со знакомым в телеге, которая плавно выводит на повод, чтобы созвониться

Реклама за 20 лет стала сильно сложнее, критерии выдачи поисковые площадки намеренно прячут и они стали в сотни раз сложнее + завязаны на коммерцию, а ИИ теперь отсекает большинство клиентов на ранней стадии, которым уже не нужно оставлять все свои данные чтобы получить ответ на простой технический вопрос

Поэтому бизнес, который не настраивает системный подход в привлечении и обработки клиентов будет покупать заявки сильно дороже, а технологичные компании будут иметь больше ресурсов, чтобы покупать ещё больше лидов дешевле и продолжать расти

Остались вопросы в личку и в комментариях - буду рад обсудить;)