Анализ конкурентов: как узнать, сколько берут другие, не спрашивая в лоб
Привет, дизайнеры! Я Марина Лукина, арт-директор Bravus на Вайлдберриз, и сегодня мы поговорим о том, как можно узнать цены на инфографику, не будучи в тупике и не задавая неудобные вопросы конкурентам. Первая мысль, которую хочу вам донести — не хотите ли узнать, как за небольшую сумму получить доступ к обширной базе знаний по инфографике? Тогда присоединяйтесь к нашему закрытому ВК-сообществу «База знаний для дизайнеров инфографики»! Всего за 990 рублей в месяц вы получите все уроки по Фигма, Фотошопу, рисованию рич контента и многому другому. Учитесь в своем темпе, не тратя бешеные деньги на обучение! Вот ссылка, заходите!
Почему так важно знать цены конкурентов?
Если ты дизайнер, и особенно если ты занимаешься инфографикой, ты, наверное, уже об этом задумывался. В самом начале карьеры меня мучила мысль: а сколько же берут другие? И это нормальный вопрос! Мы все знаем концепцию «клиент-барин». Так вот, как же узнать, какие расценки устанавливают другие дизайнеры, чтобы не промахнуться и не выставить слишком высокие или слишком низкие цены на свои услуги?
Хочу сразу сказать — не нужно сидеть и гадать на кофейной гуще! Никаких панических «пойду прямо и спрошу!». Зачем это делать, когда есть гораздо более изящные методы? Давай разберемся, как можно провести мониторинг цен конкурентов одним глазом с закрытой дверью.
Тайный покупатель: кто сказал «шпион»?
Один из самых крутых способов — это стать своим собственным тайным покупателем. Да-да! Легко и просто, без лишних вопросов: обращай внимание на двухшаговые продажи. Я, например, всегда анализировала сайты других дизайнеров, смотрела прайс на инфографику и искала, что особенного предлагают они, чего нет у меня.
Записывай условия, типы услуг и, конечно же, цены! Не забывай, что это не работа за 500 рублей (не торопись!). Это вопрос твоей профессиональной ценности. Вытаскивай свою сущность из низких чеков и не бойся гордиться собой. Так ты сможешь увидеть, сколько зарабатывают другие и как тебе устроить собственную стратегию.
Проверь на трендах рынка
Не забывай, анализ рынка — твой лучший друг. Посланники «контентной эры» многому научили. Используй платформы и сайты для анализа, такие как Upwork или Behance. Заглядывай на них регулярно и отслеживай, какие проекты сейчас в тренде, какие дизайнеры активно работают и какие расценки выставляют.
Эй, друг! Да, ты! Не откладывай эту практику на потом! Она реально работает, и никто не узнает о твоих амбициях стать денежным дизайнером.
Что будет, если ничего не менять?
Представь: год прошел, а ты все еще Гульня — тот самый «застрявший ремесленник», который обрабатывает заказы за копейки. Даю 50% вероятности, что через год ты будешь чувствовать постоянное выгорание. Жизнь на грани недовольства и финансового кризиса! Какой ужас, правда?
Для того, чтобы этого избежать, всего лишь нужно попробовать изменить свое мышление! Да, неправильно ставить себя в рамки низких чеков. Ты не «просто руки», ты — талантливый дизайнер, который может зарабатывать больше!
Осознание — путь к победе
Однажды я поняла, что не стоило бояться сказать о своих ценах. Это не ты плохая, это просто рынок. Но ты можешь изменить свою реальность, вооружившись правильной информацией. И не забудь, что здоровье нашей профессии напрямую связано с тем, сколько мы зарабатываем!
Микро-решение: сделай первый шаг
Постепенно ты начнешь видеть результат, когда начнешь использовать такие стратегии! Например, разговор с клиентом о предоплате может дать тебе уверенности и понимания, что твоя работа ценна. Общайся, делай «домашку» и не забывай вести записи, чтобы не потерять видение.
И помни, любое движение — это победа!
Хотите быть в курсе последних новостей о инфографике для маркетплейсов и как на ней действительно можно зарабатывать? Подпишитесь на мой Telegram-канал ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ | Инфографика как бизнес и будьте всегда при деле!
Не упустите возможность заглянуть на программу уроков из Бизнес школы! Ваш успех начинается с решения учиться!
Глубже в анализ конкурентов: полезные стратегии и советы
Когда ты погружаешься в тему анализа конкурентов, окажись готов усилить свои усилия! После того как ты уже выведал цены, важно понять, как же формируются эти расценки и что за ними стоит. Как арт-директор Bravus на Вайлдберриз, я постоянно изучаю маркет и смело заявляю: для успеха нужно знать, как работает индустрия!
Типы инфографики и их ценовая категория
Первое, что стоит выяснить — это прайсы на различные виды инфографики. Разные типы работ имеют разные ценовые категории. От статических графиков до анимации — каждая из этих категорий требует уникальных навыков и времени. Например, простая стильная графика может стоить от 1500 до 5000 рублей, а анимация, которая требует больше ресурсов и экспертизы, может достигать 15 000 рублей и выше!
Тайный покупатель становится твоим соратником
Тайный покупатель не только шпионит, но и обучает! Если ты действительно хочешь понять, на что идут твои конкуренты, регистрируйся на их платформах и заказывай небольшие проекты. Это даст тебе прямое представление о качестве их работы и о том, как они общаются с клиентами. Зачем ждать, когда можно попробовать?
Не бойся брать пример — обрати внимание на их охваты и записи отзывов. Опираясь на это, ты сможешь сформировать свою стратегию улучшения услуг и, что важно, заявить свою цену.
Текущие тренды и как достучаться до клиента
Наблюдение за тенденциями рынка — это ключ к успешному позиционированию. Если ты будешь активен на платформах типа Upwork или Behance, ты сможешь вносить свой анимированный контент в ротацию и следить за модными трендами.
Каждый график, каждое оформление — это еще не всё. Очень важно, как ты позиционируешь свою работу. Работы начинающих дизайнеров часто видорезку высоко ценят за креативный подход к общению с клиентами. Потрать время на изучение того, как другие презентуют свои работы. Это не только вдохновляет, но также дает понимание, какие аргументы работают на клиентов.
Запомни — все в твоих руках
Как говорит старая пословица: «Тот, кто не рискует, не пьет шампанского». Размышляя над своим ценником, не стесняйся поднять цены в зависимости от роста своей квалификации и рыночного спроса. Ты — не просто дизайнер. Ты — талант, который может принести ценность клиентам!
Модернизация своего подхода
Подумай о том, что хорошо, делает твоя работа уникальной. Обнови свои навыки, сделай это частью маркетинга и потрать немного времени на усовершенствование текущих моделей твоих предложений. Возможно, перенастроить некоторые элементы инфографики или добавить анимацию! И твои клиенты всегда будут готовы за это платить!
Не сомневайся в своей ценности и выделяйся! Проведи дополнительный анализ и задумайся: что именно ты можешь изменить в своем предложении или урвать из наработок конкурентов?
Итак, что дальше?
В финале я расскажу, как правильно обосновать свои цены перед клиентами и как сделать так, чтобы они ценили твою работу по достоинству. Увидимся в третьей части!
Хотите быть в курсе последних новостей о инфографике для маркетплейсов и как на ней действительно можно зарабатывать? Подпишитесь на мой Telegram-канал ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ | Инфографика как бизнес и будьте всегда при деле!
Не упустите возможность заглянуть на программу уроков из Бизнес школы! Ваш успех начинается с решения учиться!
Итоги и как обосновать свои цены
После того как ты провёл анализ цен конкурентов и разобрался в своей ценовой категории, важно не упустить момент, когда приходит время обосновать свои расценки перед клиентами. Если ты станешь уверенным в себе и сможешь донести свои идеи о стоимости, то и клиенты увидят в тебе профессионала.
Как объяснить свою ценность
Первое, что ты должен сделать, когда разговариваешь с потенциальным клиентом — это понимать, какую ценность ты приносишь. Не просто «Я сделал инфографику», а «Я создал визуализацию, которая увеличит конверсии и привлекет больше клиентов в вашу кампанию». Используй примеры успешных проектов, чтобы клиент понимал, за что именно он платит.
Не стесняйся делать акцент на времени и усилиях, которые ты вложил в свою работу. Если ты, например, профессионально владеешь конкретным инструментом, заяви об этом — ведь они окупаются в результатах!
Тенденции и адаптация цен
Как уже упоминалось, рынок постоянно изменяется. Иногда нужно быть готовым к повышению цен в зависимости от изменений спроса и предложения. Если ты видишь, что твои коллеги поднимают тарифы, обоснованно переработай свое предложение, чтобы оно соответствовало уровням цен. Анализируй свою продукцию, и не будь однообразным в ценах!
Практика предоплаты
Обсуждая цены, внедрять предоплату — ещё один хитрец! Это поможет тебе продемонстрировать серьезность своей работы и уверенность в своих силах. Чем больше ты заставляешь клиента «вложиться» в тебя, тем более ценным он будет воспринимать твой труд.
Не забывай: дела с клиентом — это не только вопросы дизайна, но и налаживание отношений. Заведи диалог, учитывай пожелания клиента и уже на первом этапе показывай, насколько вник можешь быть в их проект.
Заключение: твоё образование — твоя сила
Каждый шаг, который ты предпринимаешь для своего обучения и понимания рынка, делает тебя более ценным дизайнером. Участие в нашем закрытом ВК-сообществе «База знаний для дизайнеров инфографики» открывает тебе море возможностей! За абонентскую плату всего 990 рублей в месяц подписчик получает доступ ко всем урокам: по Фигме, Фотошопу и рич контенту и многим другим. Это образование, которое воспринимается на практике и действительно работает!
Не оставайся только «застрявшим ремесленником», а превращайся в истинного мастера инфографики, который знает цена своей стоимости. Узнай больше о программе уроков и стань частью растущей професии!
Хотите быть в курсе последних новостей о инфографике для маркетплейсов и как на ней действительно можно зарабатывать? Подпишитесь на мой Telegram-канал ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ | Инфографика как бизнес и будьте всегда при деле!
Не упустите возможность заглянуть на программу уроков из Бизнес школы! Ваш успех начинается с решения учиться!