Китайцы в e-commerce: их правда меньше 1% или проблема всё-таки есть?
На прошлой неделе в профильных чатах активно разошлась инфографика экономиста Никиты Кричевского. Смысл простой:
китайских продавцов в российском e-commerce меньше 1%, поэтому разговоры о «китайской экспансии» — якобы преувеличение.
Цифры там такие:
— ~95% продавцов — российские
— ~3–4% — страны СНГ
— <1% — Китай
И на этом делается вывод: «паника раздута».
Но есть и другая статистика.
Например, исследование Т-Бизнеса показывает, что ежемесячно предприниматели из Китая открывают в России более 400 компаний (ООО и ИП).
И количество таких регистраций быстро растёт.
Получается интересная картина.
С одной стороны — их пока мало в общей структуре продавцов.
С другой — динамика роста очень высокая.
И здесь важно понимать несколько вещей.
1. Китайский бизнес часто работает не как обычные селлеры
Многие китайские компании заходят сразу как:
✔ производители
✔ поставщики
✔ бренды
✔ владельцы фабрик
То есть они контролируют всю цепочку: производство → поставка → продажа.
У большинства российских селлеров этой роскоши нет.
2. Китайские компании могут работать с более низкой маржой
Если компания одновременно производит товар и продаёт его на маркетплейсе,
она может позволить себе цену ниже, чем у перекупщиков.
Даже если таких продавцов немного, они могут давить целые категории.
3. Рост регистраций — это только начало
400 компаний в месяц — это почти 5000 новых бизнесов в год.
И если динамика продолжится, через несколько лет доля уже может выглядеть совсем иначе.
Поэтому вопрос не в том, много их сейчас или мало.
Вопрос в том, как будет выглядеть рынок через 3–5 лет, если производители начнут массово выходить на маркетплейсы напрямую.
И вот тогда конкуренция для части российских селлеров может стать совсем другой.
Marketplace_biz - отдай свой буст каналу
