На дворе 2026 год. Нейросети уже сами генерят карточки товаров и настраивают рекламу, китайцы дышат в затылок со своими прямыми доставками, а в комментариях под любой статьей о бизнесе — всё та же стабильность.
Если пишешь о селлерах на Wildberries и Ozon, обязательно будет ТАК:
Селлеры! Надо по-русски говорить – спекулянты!
Купил за рубль, продал за три – наживаются на нас!
На заводы надо идти! Реальное производство развивать!
А кое-кто вообще вспомнит про 37-й год, хотя я не уверена, что к месту.
Я читаю это и понимаю: дело же не в маркетплейсах и не в конкретном продавце.
Дело в нас
Я сама была «перекупом». Я работала с десятком производителей косметики и горжусь тем, что трех из них (причем – российских) буквально «вывела за ручку» на рынок. У меня была база оптовиков и развитая розница. У них не было ничего, кроме начинающих производств.
Они косячили с рецептурами, я отдувалась перед покупателями. У них не было нормального сайта – я заливала соцсети контентом с их продукцией.
Они заваливали «горячие сезоны» перед праздниками (не успевали производить своими хилыми мощностями) - я возвращала клиентам предоплаты, теряла деньги и репутацию.
Это потом уже, у моих партнеров появились собственные отделы продаж. И они беззастенчиво стали отбирать моих наработанных клиентов, демпингуя и предлагая беспроцентные отсрочки платежа. Собственно, с китайцами сейчас происходит то же самое.
Так что, моя «перекупская» миссия была благородна. Я помогала производителям выходить на рынок, а заодно платила зарплату своим работникам и налоги государству.
Но я понимаю, откуда растет эта народная ненависть. Это не просто зависть, это глубокая историческая травма, которая передается из поколения в поколение.
Давайте разберем, почему в России «торгаш» — это до сих пор почти ругательство, и почему в 2026 году пора, наконец, лечить эту голову.
Историческая прививка ненависти
Негатив к посредникам у нас не мода, а скрепа. Еще в царской России купец в народном фольклоре — это всегда хитрец, который «обвесит» и «обмерит». Пока крестьянин пахал, перекупщик скупал урожай за копейки и продавал в городе втридорога. Уже тогда закрепилось: посредник = эксплуататор.
А потом случился 1917 год, и большевики возвели эту ненависть в абсолют. Спекуляция стала не просто грехом, а расстрельной статьей. В Гражданскую войну «мешочников», которые буквально спасали города от голода, могли шлепнуть на месте.
В СССР нам 70 лет вдалбливали: честный человек должен быть бедным. Если ты что-то достал и перепродал — ты «враг народа», ты наживаешься на дефиците. Статья 154 УК РСФСР (до 7 лет с конфискацией) висела над каждым фарцовщиком.
И наконец, «святые 90-е». Спекуляция вышла из подполья и показала свой дикий оскал. Перекупы авто со скрученным пробегом, рынки с паленым алкоголем, челноки… Тогда окончательно забетонировалось мнение: любой бизнес — это обман.
Мы живем в 2026-м. У каждого в кармане гаджет с доступом ко всем фабрикам мира. Но призрак советского ОБХСС всё еще сидит в наших головах. Мы видим цену на маркетплейсе и подсознательно ищем, где нас «надули».
За что мы платим на самом деле? (Урок экономики для хейтеров)
Главная претензия сегодня звучит так: «Вот на китайской площадке этот чехол (или робот-пылесос) стоит копейки, а этот барыга на ВБ продает его в три раза дороже! Он ничего не произвел, просто переложил товар!»
Люди, очнитесь. Вы платите эту наценку не за воздух. Вы платите за то, что селлер взял на себя риски, время и разный сопутствующий гемоp.
- Риск: В 2026 году привезти товар из Киатя — это тот еще квест с платежами и логистикой. Перекуп вложил свои кровные, когда вы еще спали. Товар мог застрять на таможне, прийти бракованным или пересортом. /А потом – благополучно потеряться потеряться на складе маркетплейса./
- Время: Товар УЖЕ здесь. На соседней улице в ПВЗ. Вам не надо ждать три недели посылку и молиться, чтобы она доехала целой. Вы хотите «здесь, сейчас и с примеркой»? Поэтому и платите за скорость и сервис.
- Фильтр: Из тонны китайского ширпотреба селлер на свои деньги протестировал и выбрал лучшее. Так считается, во всяком случае.
- Налоги и поборы. Без комментариев. Особенно – в 2026-ом. Сюда же – поборы самих маркетплейсов – 50-70%
Перекупы спасают российские производства (внезапно, да?)
А теперь шах и мат тем, кто кричит: «Они кормят только Китай, убивая наше производство!»
На маркетплейсах достаточно большая часть одежды, мебели, товаров для дома, косметики — сделана в России. И кто это продает? Те самые перекупы.
Часто вылизанные карточки товара перекупов соседствуют с карточками «сделанных на коленке» самих производителей – замечали? Последние берут ценой – ха-ха. (ничего не напоминает?)
Условный швейный цех в Иванове или мастерская дяди Васи умеют классно шить худи и варить металл. Но они совершенно не умеют продавать. И им нечем платить ФОТ продажнику, маркетологу и др.
У дяди Васи нет времени разбираться с ИИ-алгоритмами выдачи, рекламными ставками, SEO-ключами и логистическими индексами. Дядя Вася хочет стоять у станка и делать качественный продукт.
И тут приходит он — Селлер (Перекуп). Он говорит производству: «Я выкупаю у вас всю партию. Деньги сейчас. А продавать буду сам».
Это идеальный симбиоз. А перекуп — это мостик производителя к вашему кошельку. Он дает драгоценную оборотку.
В идеале, когда-нибудь производитель «обрастет жирком» и стряхнет с себя перекупа, как соп_лю с пиджака.
Лицемерие высшего уровня
Самое смешное, что те же люди, кто с пеной у рта ненавидят «ИП Иванова» на маркетплейсе, после работы спокойно идут в «Пятерочку», «Магнит» или покупают технику в сетевых магазинах.
А что, по-вашему, делает условная «Пятерочка»? Она сама выращивает помидоры? Сама доит коров и печет хлеб? Нет. Это такие же перекупы. Просто гигантские, корпоративные.
Они так же покупают у фермера за 50 рублей, а продают вам за 150. Но почему-то владельцев корпораций мы считаем уважаемыми бизнесменами, а мужика, который сам тянет логистику, платит налоги и кормит семью, называем «вшивым спекулянтом».
Итог
Да, среди продавцов есть жулики. Те, кто толкает откровенную паль, занимается самовыкупами или внаглую кидает покупателей. Но называть «паразитом» человека, который берет на себя закупку, логистику, риски, налоги и сервис — это дремучий пережиток прошлого.
Мы живем в рыночной экономике 2026 года. Торговля — это ее кровеносная система. Если никто не будет продавать, никто не будет и производить.
Пора выдавливать из себя «совка» и перестать считать чужие деньги. Быть перекупом — не стыдно. Стыдно сидеть на диване, плевать в потолок и ждать, пока кто-то другой сделает твою жизнь лучше.
Есть, что возразить?
+++
Это НЕгура. НЕ эксперт, НЕ коуч и даже НЕ торгаш. Просто - много знаю. И есть время, потому что безработная.
На этом канале уже много интересных статей.