? Вы назвали цену, и в ответ прилетает ледяное: «Спасибо, я подумаю», «А почему так дорого?», или просто оглушающая тишина. Первая реакция — защищаться. Начать перечислять регалии, сыпать терминами или, хуже того, предлагать скидку. Но это путь в никуда. Давайте перевернем игру. «Дорого» — это не отказ. Это значит, что клиент: а) Заинтересовался настолько, что дошел до вопроса цены. б) Не увидел достаточной ценности, чтобы цена показалась ему справедливой. Наша задача — не снизить цену, а повысить воспринимаемую ценность. Вот три безотказных стратегических фрейма, которые помогут вам в этом👇 «ДОРОГО» — ЭТО НЕ ВОЗРАЖЕНИЕ. ЭТО КОМПЛИМЕНТ.