🚨 бизнес чаще всего умирает не потому, что нет клиентов.
А потому что ему просто не платят: фин.модель это не вывозит на фоне новой налоговой политики..
Почему бизнес умирает не из-за налогов
90% предпринимателей думают, что главный риск бизнеса — налоги.
Но в реальности бизнес чаще умирает из-за дебиторки.
То есть из-за денег, которые вам должны, но не платят.
На одном из обсуждений выживаемости бизнеса в 2026 году (кинопоказ Михаила Гребенюка в рамках Аномалии) прозвучала мысль, с которой я <как юрист> полностью согласна.
Есть некоторые признаки смертельных компаний:
— маржинальность ниже 15%
— себестоимость выше цены продажи
— бизнес держится только на скидках
Если есть хотя бы один из этих пунктов — бизнес-модель нужно менять кардинально.
Но чаще компании умирают не так.
Они сначала попадают в кому.
Самый частый симптом — дебиторская задолженность.
Компания работает.
Есть клиенты.
Есть проекты.
Но деньги не приходят вовремя.
И предприниматель начинает:
— закрывать кассовые разрывы
— занимать деньги (частый путь к банкротствам)
— платить подрядчикам из своего кармана
— работать без прибыли
В итоге бизнес превращается в финансовую реанимацию.
И почти всегда причина одна:
☝️ неправильные договоры, отсутствие юридической защиты денег.
В следующем посте разберу:
7 ошибок в договорах, из-за которых клиенты не платят.
Если у вас есть дебиторка - пишите в личные сообщения нашего канала , Или мне в личку ✍️
#антикризис2026
