ПОЧЕМУ ВАШ КУПОН ЛЕТИТ В МУСОРКУ, ИЛИ КАК НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ ПРИ СПОНСОРСТВЕ
Девочки, привет! Сегодня будет пост-инсайт после мероприятия ↩️
Вы все ходите на нетворкинги, становитесь партнерами разных мероприятий, чтобы найти партнеров и клиентов. Но часто, разбирая подарки на выходе, я ловлю себя на мысли: «Ребята, вы серьёзно?» Холодная аудитория, которая видит вас впервые, — это не ваши «свои» в телеграм-канале. Их зацепить можно только одним: искренней выгодой без подвоха.
Но что я вижу в подарочных пакетах? ТОТАЛЬНЫЕ ошибки. Разберу их, чтобы вы никогда так не делали:
❌Купон №1. «Магазин аксессуаров».
Скидка 300 ₽. Круто? Нет. Ибо мелким шрифтом написано, что не суммируется с другими акциями (а они там есть по-умолчанию) и работает от 1500 ₽. Срок — полтора месяца. То есть мне нужно срочно бежать и покупать то, что мне, может, и не нужно (хотя, возможно, чуть позже станет нужно), да еще и купон применить не смогу, ибо там всегда скидки и акции? Нет, в мусорку.
❌Купон №2. «Салон красоты».
Подарочный сертификат на 5000 ₽. Вау! Читаем мелкий шрифт: «Оплата не более 30% от услуги». Чтобы воспользоваться 5000, мне нужно набрать услуг на 16 000 ₽?! Слишком сложно. Даже адрес не указан. Не подарок, а издевательство.
❌Купон №3. «Нижнее белье».
Ни суммы, ни процента. Идите по QR-коду, активируйте... и вуаля! Вы можете оплатить купоном не более 30% покупки и тоже не суммируется с акциями. Спойлер: активировать этот QR-код людям будет лень.
❌Визитки. Отдельная тема.
Обычная визитка без ценности — это просто прямоугольник бумаги, который умрет в кошельке. Если печатаете, делайте ее либо произведением искусства (чтобы жалко выбросить), либо с четким призывом.
❌Массаж. «Пробный массаж 30 минут бесплатно»
(только там указано «держателям абонемента», не понятно что это значит, чтобы получить пробный массаж, надо абонемент купить или что?) Если уж пишите бесплатно, то делайте бесплатно.
Теперь к хорошему! Что реально работает? ➡️
✅Турфирма. Никаких скидок. Просто буклет с честным УТП: «Возим туда-то, делаем то-то». Я ее оставила. Потому что честно и возможно пригодится.
✅ Йога-центр, школа гимнастики и боевых искусств. «Бесплатное пробное занятие». Без условий! Просто приди и попробуй. Это цепляет. Кого-то заинтересует, даже если раньше и не задумывались.
💾ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО ПЕРВОГО ОФФЛАЙН КАСАНИЯ:
Когда вы дарите купон «холодному» клиенту, ваша задача — не заработать на нём сразу же, а затащить его к себе.
➡️Либо давайте ЖИРНУЮ СКИДКУ (30% на первое посещение без условий и жестких дедлайнов).
➡️ Либо давайте БЕЗУСЛОВНЫЙ БОНУС (1000 ₽ на любую покупку/услугу просто так).
И УМОЛЯЮ! Печатайте на хорошей, плотной, дорогой бумаге. Купон за 30 рублей не выбросят, его захотят подержать в руках. Тонкий листочек за 3 рубля сомнут и выкинут, даже не дочитав.
А потом владельцы бизнеса удивляются: «Спонсорство на мероприятиях неэффективно, никто не пришел!» Эффективно! Просто вы дали людям не подарок, а головную боль с условиями. Дарите ценность, и клиенты к вам потянутся ❤️
С 1 апреля телеграм будет ограничен, подписывайтесь на мою группу ВК | канал в MAX
А вы какие странные купоны получали на мероприятиях? Делитесь в комментариях!
