💬 Кейс из практики: разговор с коллегами

💬 Кейс из практики: разговор с коллегами

Регулярно общаюсь с бухгалтерами, финансистами, юристами, аудиторами. Людьми, которые работают с предпринимателями каждый день и видят их бизнес изнутри.

Разговор обычно начинается примерно так.

Коллега:

Слушай, у меня клиент — технологическая компания, разрабатывают своё ПО. Спрашивают про финансирование. Банк не вариант, инвестора не хотят — не готовы долей делиться. Не знаю что им посоветовать.

Я:

Первое, что смотрим в такой ситуации — Сколково и гранты.

Если у компании есть реальный технологический продукт или разработка — это именно их история. Статус «Сколково» даёт налоговые льготы сразу, а потом открывает доступ к грантовым программам. Гранты — это государственные деньги на разработку без возврата и без доли. Лучшего источника финансирования для технологической компании просто не существует.

Коллега:

А если не подходят под Сколково?

Я:

Тогда смотрим дальше.

Если это производственная компания с реальным проектом расширения — идём в сторону ФРП. Государственный льготный займ, ставка в разы ниже банковской, деньги серьёзные.

Если нужны частные инвестиции и компания готова к этому формату — ЦФА. Без банка, без залогов, без кредитной истории. Выпускаем цифровые финансовые активы, привлекаем инвесторов через лицензированную площадку.

Есть ещё вариант для тех, кто готов рассчитываться с инвестором не деньгами, а своим продуктом или услугой — ГЦП и УЦП, цифровые свидетельства на СПБ Бирже. Очень гибкий инструмент, и для многих компаний он оказывается удобнее всего.

Коллега:

То есть под любую ситуацию найдётся что-то подходящее?

Я:

Не под любую — честно скажем, если ни один инструмент не подходит. Мы не берёмся за проекты, где не видим результата. Нам важна репутация.

Но в большинстве случаев — да, решение находится. Просто предприниматели часто не знают, что эти инструменты вообще существуют. А вы — рядом с ними каждый день.

Коллега:

И что мне с этого?

Я:

Агентское вознаграждение — от 25 тысяч рублей за каждую сделку и выше. Зависит от инструмента и объёма финансирования, которое получит клиент. Чем крупнее сделка — тем больше ваша сумма. Всё официально, по агентскому договору, все цифры фиксируются на бумаге до начала работы.

От вас — только введение. Дальше работаем мы полностью.

Коллега:

А клиент не пострадает? Я же за него отвечаю.

Я:

Именно поэтому мы и выстроили модель так, как выстроили. Наша комиссия наступает только после результата — деньги на счёте клиента, одобренный грант, полученный статус. Если не получилось — предоплата возвращается клиенту. Мы не зарабатываем, если клиент не получил то, за чем пришёл.

Коллега:

Ладно. Есть один клиент — как раз технологи. Давай попробуем со Сколково начнём.

Если среди ваших клиентов есть предприниматели с запросом на финансирование — напишите. Разберёмся какой инструмент подходит и обсудим условия партнёрства.

Первый разговор ни к чему не обязывает.

Бюро госфинансирования «Александр Елисеев и партнёры»