Бизнес в B2B лихорадит от "эффективного маркетинга". Свежий взгляд на проблему, решил поделиться.
В последнее время часто вижу запросы на настройку Директа в B2B. Если быть просто исполнителем - легко взять задачу, "слепить" кампанию и отчитаться по кликам.
Но я честно не понимаю: почему все в него так уперлись?
Я не говорю, что Директ в B2B не работает совсем - у него особая роль. Поэтому сначала задаю собственнику простой вопрос: вам нужен Директ или продажи?
И это как раз тот вопрос, который позволяет увидеть "узкое горлышко" и начать решать задачу разносторонне.
Почему в данном случае это узкое горлышко?
Потому что в B2B Директ чаще всего - пассивный инструмент. Он ловит тех, кто уже ищет решение. Хотя, конечно же, можно подойти стратегически и выстраивать его в сильный канал.
Но это либо длинная история, либо затратная. Либо вообще комбо этих вариантов. И к тому же это не дает результата сразу. А деньги бизнесу нужны сейчас.
Поэтому я обычно предлагаю смотреть шире.
Директу оставляем его роль - контекст на тех, кто уже пришёл в поиск. Но основной фокус переносим на прямую работу с рынком.
Как это работает на практике:
▪️Точечный поиск компаний из нужного сегмента.
▪️Выявление ЛПР.
▪️Подготовка конкретного оффера под их задачи.
▪️Прямой выход на этих людей.
Это не спам и не холодный обзвон "в лоб". Это работа с активными инструментами. Вместо того чтобы ждать, пока директор завода случайно кликнет по баннеру, мы идем к нему сами - с конкретным предложением.
Так быстрее. Так дешевле. И главное - так появляются реальные сделки, а не отчёты по трафику.
Мой взгляд простой:
Яндекс в B2B - это часто имитация бурной деятельности, которая ведет к сливу денег и не приводит к росту выручки.
Хотите быстрых заказов - идите к аудитории напрямую. А Директ пусть работает на фоне. Для тех, кто и так уже ищет.