Иногда большие технологические сделки начинаются с очень банальной ситуации.
Например — с разряженного телефона.
Именно так появилась идея сервиса аренды пауэрбанков «Бери заряд!», который за несколько лет вырос из небольшого эксперимента на фестивале до сети из десятков тысяч станций.
А в 2024 году компанию купил Яндекс.
Но сегодня интересна не только эта история.
В последние годы всё чаще появляется сравнение с другим сервисом — Тулбокс, который развивает аренду инструментов и бытовой техники через автоматизированные боксы.
На первый взгляд параллель кажется очевидной:
- шеринг вещей в офлайне
- автоматы аренды
- партнёрская модель
Но если копнуть глубже, выясняется любопытная вещь.
Перед нами две похожие идеи, но с принципиально разной экономикой бизнеса.
Почему вообще работает экономика аренды вещей
За последние десять лет отношение людей к владению вещами заметно изменилось.
Многие вещи просто не имеет смысла покупать.
Например:
- если телефон разрядился в городе — проще взять пауэрбанк на пару часов
- если нужно повесить полку — дешевле арендовать инструмент на день
- если нужно почистить диван — можно взять технику на несколько часов
Именно на этой логике построены оба сервиса.
Но дальше начинаются различия.
В случае «Бери заряд!» всё довольно просто:
небольшая станция, несколько пауэрбанков, аренда на пару часов.
В Тулбоксе инфраструктура другая.
Это полноценный умный бокс, внутри которого может находиться несколько десятков единиц техники:
- дрели
- перфораторы
- пылесосы
- болгарки
- роботы-мойщики окон
Из-за этого меняется практически всё:
- стоимость точки
- частота аренды
- обслуживание
- операционная нагрузка
Чтобы понять, почему это важно, сначала стоит посмотреть на историю «Бери заряд!».
История «Бери заряд!»: от фестиваля до сделки
Если посмотреть на историю проекта, она почти идеально повторяет классический путь стартапа.
Но начиналось всё довольно скромно.
2017 год. Всё началось с разряженного телефона
Летом 2017 года предприниматель Кирилл Кулаков оказался в Цюрихе.
Телефон разрядился — ситуация, знакомая почти каждому.
Без смартфона сегодня сложно:
- вызвать такси
- оплатить покупки
- даже просто открыть карту
В одном из магазинов ему предложили купить пауэрбанк с возможностью вернуть его в любой точке сети и получить часть денег обратно.
Фактически это была ранняя версия шеринга зарядок.
Кулаков в тот момент учился в Стартап-Академии Сколково и изучал венчурные модели бизнеса.
Идея возникла довольно быстро:
если такой сервис работает в других странах, его можно попробовать запустить в России.
Но сначала решили проверить гипотезу максимально простым способом.
Первый эксперимент
Осенью 2017 года команда поставила небольшой стенд на московском гастрономическом фестивале.
Эксперимент выглядел почти примитивно:
- около 20–30 дешёвых пауэрбанков
- табличка «Сел телефон? Возьми пауэрбанк в прокат»
- цена — 50 рублей за полчаса
Это был максимально простой MVP.
Но результаты оказались показательными.
📊 Интересный факт
Из примерно 3000 посетителей фестиваля:
- около 2% заинтересовались сервисом
- примерно 1% реально взяли зарядку
И самое важное — все пауэрбанки вернулись.
Для раннего стартапа это был ключевой сигнал:
люди готовы платить за аренду вещей.
Первые зарядные станции и инвестиции
Следующим шагом стала поездка в Китай.
К тому моменту рынок шеринга пауэрбанков там уже активно развивался, поэтому команда решила закупить оборудование и адаптировать его под российский рынок.
Первая партия была небольшой:
- около 10 станций
- несколько десятков пауэрбанков
На закупку ушло примерно 1,8–2,2 млн рублей собственных средств.
После этого почти год ушёл на разработку:
- перепрошивка оборудования
- разработка собственного ПО
- подключение эквайринга
- настройка системы управления
Летом 2018 года первые станции появились в московских кафе.
Осенью того же года компания привлекла посевной раунд около 29 млн рублей.
И вот здесь интересно посмотреть на реальные цифры того времени.
На момент инвестиций у проекта было:
- меньше 100 станций
- около 1000 пользователей
- выручка чуть больше 100 тысяч рублей
При этом компания показывала убыток около 20 млн рублей.
То есть инвесторы покупали не текущие показатели, а потенциал модели.
Когда всё начало расти
Переломный момент произошёл после запуска так называемой «ленивой франшизы».
Модель была довольно простой:
партнёры инвестируют в станции, а операционную часть полностью ведёт головная компания.
Это резко ускорило рост сети.
Уже в 2019 году показатели выглядели совсем иначе:
- около 900 станций
- выручка более 90 млн рублей
- первая прибыль около 30 млн
Пандемия и новый рост
В 2020 году пандемия сильно ударила по ресторанному бизнесу — основному каналу размещения автоматов.
Многие заведения закрылись, и компания временно снова ушла в убыток.
Но стратегия роста не изменилась.
Количество станций продолжало увеличиваться.
К 2021 году сеть выросла примерно до 6000 автоматов, а выручка приблизилась к 500 млн рублей.
Масштаб и сделка
Дальше рост стал ещё быстрее.
По открытым данным:
- 2022 год — выручка около 723 млн рублей
- 2023 год — примерно 1,86 млрд рублей
Чистая прибыль составила около 168 млн рублей.
К этому моменту сеть насчитывала десятки тысяч станций, а число пользователей измерялось уже миллионами.
Весной 2024 года компания провела pre-IPO на 750 млн рублей.
А в декабре стало известно о продаже сервиса Яндексу.
В 2025 году аренда пауэрбанков появилась прямо внутри приложения Яндекс Go.
Почему эта история важна
До появления этого кейса многие инвесторы относились к офлайн-шеринг-сервисам довольно скептически.
Считалось, что такие модели сложно масштабировать.
Но «Бери заряд!» показал, что это возможно.
И именно поэтому любые похожие проекты теперь неизбежно сравнивают с этой историей.
Один из таких проектов — Тулбокс (tlbx.ru).
Как появился Тулбокс
Проект запустили предприниматели:
- Сергей Лихвин
- Данил Гавин
- Дмитрий Победаш
В отличие от классических прокатных компаний, команда изначально смотрела на рынок как на технологический продукт.
Перед запуском они подробно изучили существующие форматы аренды инструментов:
- традиционные пункты проката
- сервисы с залогами
- решения с постаматами
Выяснилось, что основная проблема рынка — неудобство аренды.
Инструменты нужны людям редко, но процесс аренды часто оказывается сложнее, чем покупка дешёвого инструмента.
Поэтому команда решила попробовать другой подход.
Сделать аренду инструментов такой же простой, как аренду пауэрбанка.
Первый запуск
Осенью 2024 года началась разработка системы.
Нужно было создать:
- конструкцию бокса
- ПО для управления
- мобильное приложение
- инфраструктуру аренды
Стоимость одного бокса с оборудованием — 600 тысяч рублей.
Минимальная инвестиция партнёра — пять боксов.
Первый бокс был установлен в Екатеринбурге в мае 2025 года.
В это же время проект привлёк инвестиции от фонда SMK Capital:
10 млн рублей за 9% компании
при оценке примерно 120 млн рублей.
Рост сети
После первых тестов началось масштабирование.
К началу 2026 года работает около 40 пунктов проката в:
- Екатеринбурге
- Челябинске
- Уфе
Следующие города — Пермь, Тюмень и Новосибирск.
По стадии развития проект сейчас примерно там же, где «Бери заряд!» находился в 2018–2019 годах.
Главное отличие двух моделей
Хотя идеи похожи, экономика сервисов отличается довольно сильно.
Капиталоёмкость
Станция «Бери заряд!» стоит относительно недорого — десятки тысяч рублей.
Бокс Тулбокса — около 600 тысяч рублей.
Средний чек
Пауэрбанк арендуют часто, но на короткое время.
Инструменты берут реже, зато:
- на несколько дней
- с более высоким чеком
Операционная сложность
И здесь появляется самое заметное отличие.
Чтобы управлять десятью станциями пауэрбанков, нужно:
- десять договоров размещения
- десять локаций
- десять точек обслуживания
В случае Тулбокса при сопоставимых инвестициях это может быть один бокс и одна локация.
Для операционной команды это совершенно другой уровень сложности.
Что это означает для инвесторов
История «Бери заряд!» показала, что рынок аренды устройств может вырасти в большой бизнес.
Тулбокс пытается применить ту же идею в другой категории.
Поэтому сегодня инвесторы смотрят на такие проекты как на следующую волну офлайн-шеринга.
Но вопрос остаётся открытым.
❓А как думаете вы?
Что окажется эффективнее в долгосрочной перспективе:
1️⃣ тысячи маленьких устройств
2️⃣ или меньшее количество крупных боксов
Напишите в комментариях.
Интересно посмотреть, как распределятся ответы.
#стартап #бизнес #яндекс #технологии #предпринимательство #шеринг #экономика #истории успеха #инвестиции