Сохраните эту шпаргалку, чтобы ваши тексты читали, запоминали и покупали
Вступление: Для кого это
Если вы здесь, скорее всего, вы — один из трёх:
- Владелец малого бизнеса. У вас нет денег на маркетолога, зато есть товар, который нужно продавать. Вы пишете сами, потому что «никто не расскажет о деле лучше».
- Новичок в копирайтинге. Вы уже прочитали про AIDA, но посты всё равно не взлетают. Комментариев нет, заказов нет, руки опускаются.
- Предприниматель, который устал. Вы тратите часы на тексты, а они уходят в пустоту. Кажется, что либо вы ничего не понимаете, либо это вообще не работает.
Я вас понимаю. Сам через это прошёл.
У меня две фермы, овцы, пруд и куча дел с утра до вечера. А в коротких щелях между ними я пишу — тексты для бизнеса и фэнтези-новеллы для души. И поверьте: если я нашёл время и инструменты, которые работают, — найдёте и вы.
Ниже — 8 формул, которые я использую сам. Без воды, с примерами из жизни (иногда — из моей фермерской, иногда — из писательской). Сохраняйте, берите и пользуйтесь.
1. AIDA — классика, с которой всё началось
Формула: Attention (Внимание) → Interest (Интерес) → Desire (Желание) → Action (Действие)
Самая известная формула продающих текстов. Ей больше 100 лет, но она до сих пор работает, потому что повторяет путь человека от первого взгляда до покупки.
Пример из моей жизни (про мёд)
У меня на ферме свои пчёлы. Мёд — разнотравье, гречиха, липа, донник. Как объяснить городскому жителю, почему он должен купить именно у меня, а не в супермаркете за углом? AIDA справляется на ура.
- Attention (Внимание): Никогда не задумывались, почему фермерский мёд стоит в 3 раза дороже магазинного?
- Interest (Интерес): Дело не в наклейке «эко». Дело в том, что мои пчёлы собирают нектар с разнотравья — луга, гречиха, липа, донник. В магазинном мёде этого нет. Там чаще всего один вид растений и куча сахара.
- Desire (Желание): Представьте утро. Вы наливаете чай, отламываете кусочек домашнего хлеба, намазываете мёд. Чувствуете запах лета? Вкус детства? Тот самый, который нельзя купить в супермаркете, как бы ни старались маркетологи.
- Action (Действие): Закажите баночку моего мёда прямо сейчас. Завтра утром у вас будет настоящее лето. Ссылка в комментариях 👇
Когда использовать: продающие тексты, лендинги, посты с прямым призывом купить.
2. BAB (Before — After — Bridge) — для историй
Формула: Было → Стало → Переход
Люди любят истории. Особенно истории изменений. BAB — идеальная формула для личного блога, для кейсов, для всего, где есть «до» и «после».
Пример из моей жизни (про дорамы с сыном)
Это моя любимая история. Она про то, как семь лет просмотра дорам с сыном превратились в мои фэнтези-новеллы.
- Before (Было): Раньше я думал, что дорамы и аниме — просто развлечение для сына. Сидел рядом вечерами, чтобы побыть вместе, и ничего особенного не ждал. Ну смотрим и смотрим.
- After (Стало): А сейчас я пишу фэнтези-новеллы. И без того опыта у меня бы просто не получилось чувствовать истории. Я не копирую сцены, но я знаю, как держать читателя, когда добавить драмы, а когда — дать выдохнуть. Это всё оттуда, из тех вечеров.
- Bridge (Переход): Если у вас есть увлечение, которое кажется «несерьёзным», — не спешите его бросать. Неважно, дорамы это, рыбалка или вязание. Оно может стать вашим главным инструментом. Просто дайте себе время это заметить.
Когда использовать: посты о себе, кейсы, вдохновляющие истории, сторителлинг.
3. PAS (Problem — Agitation — Solution) — для острых проблем
Формула: Проблема → Нагнетание → Решение
Если у клиента есть боль — PAS работает безотказно. Сначала вы показываете, что понимаете проблему, потом усиливаете её (чтобы стало совсем невмоготу), а потом даёте решение.
Пример (для копирайтинга)
- Problem (Проблема): Ваши тексты никто не читает?
- Agitation (Нагнетание): Вы тратите часы на посты, а они уходят в пустоту. Подписчики молчат. Заказов нет. Кажется, что либо вы ничего не понимаете в текстах, либо соцсети — это вообще не ваше. Руки опускаются, и хочется всё бросить.
- Solution (Решение): На самом деле проблема не в вас. Проблема в структуре. Текст может быть гениальным по смыслу, но если он не упакован в правильную форму — его просто не заметят. Ниже — 3 формулы, которые заставят читать даже скептиков.
Когда использовать: если у клиента есть конкретная боль, и вы хотите, чтобы он захотел её закрыть прямо сейчас.
4. FAB (Features — Advantages — Benefits) — для товаров
Формула: Характеристики → Преимущества → Выгоды
Ошибка 99% продавцов: они останавливаются на характеристиках. «У меня мёд с разнотравья». И всё. А клиенту нужно понять: что мне с этого будет?
Пример про мёд (как надо)
- Feature (Характеристика): Мой мёд собран в экологически чистом районе, вдали от трасс и заводов. Пчёлы собирают нектар с разнотравья — гречиха, липа, донник, луговые цветы.
- Advantage (Преимущество): Поэтому мёд сохраняет все полезные свойства: витамины, ферменты, антиоксиданты. Он не кристаллизуется годами и остаётся жидким, как свежий.
- Benefit (Выгода): Вы получаете не просто мёд, а «живую» защиту от простуды, энергию с утра вместо кофе и вкус настоящего лета каждый день. Один раз попробуете — и уже не сможете есть магазинную подделку.
Золотое правило: всегда доводите до выгоды. Характеристики — это про товар. Выгоды — про человека.
Когда использовать: карточки товаров, описания услуг, сайты, прайсы.
5. 4U — для заголовков
Формула: Useful → Urgent → Unique → Ultra-specific
(Полезный → Срочный → Уникальный → Конкретный)
Заголовок решает всё. Если он не зацепил — текст не прочитают. Формула 4U создана специально для того, чтобы заголовки работали.
Сравните сами
❌ Плохой заголовок: «Как писать тексты»
✅ Хороший: «Как писать продающие тексты за 15 минут даже после смены на ферме (метод, который сэкономит вам 5 часов в неделю)»
Разбор хорошего заголовка по 4U:
- Useful (Полезный): «сэкономит 5 часов в неделю» — вот она, конкретная польза.
- Urgent (Срочный): можно добавить «начните сегодня», но и так работает.
- Unique (Уникальный): «даже после смены на ферме» — это моя фишка. Ни у кого больше такого нет, потому что у меня реально две фермы и я реально пишу тексты после смены.
- Ultra-specific (Конкретный): «за 15 минут», «5 часов в неделю» — цифры цепляют внимание.
Лайфхак: перед тем как опубликовать пост, проверьте заголовок по 4U. Если хотя бы одного элемента не хватает — можно улучшить.
Когда использовать: только для заголовков. Это не формула для всего текста, а инструмент для первого контакта.
6. PMPHS (Pain — Promise — Proof — Solution) — для убеждения
Формула: Боль → Обещание → Доказательство → Решение
Расшифровка:
- Pain: показать, что вы понимаете боль клиента
- Promise: пообещать, что вы её решите
- Proof: доказать, что умеете это делать
- Solution: дать конкретное решение
Пример (про обучение копирайтингу)
- Pain (Боль): Бесит, что тексты для соцсетей пишутся часами, а посты висят мёртвым грузом? Комментариев нет, лайков нет, продаж нет. Кажется, что проще нанять кого-то, но денег на это тоже нет.
- Promise (Обещание): Я научу вас писать так, чтобы люди дочитывали до конца и писали «где купить?» — за 20 минут, а не за полдня. Без выгорания, без вечерних мучений.
- Proof (Доказательство): Вот этот пост я написал за 15 минут вчера вечером, после того как закончил с овцами. Он собрал 50+ комментариев и 20 заказов в личку. (Скрин прикрепить).
- Solution (Решение): Приходите на мой мини-курс / заказывайте разбор / подписывайтесь на канал, где я каждый день делюсь такими приёмами.
Когда использовать: когда нужно не просто рассказать, а убедить. Особенно хорошо работает в связке с реальными доказательствами.
7. PPPP (Picture — Promise — Proof — Push) — для соцсетей
Формула: Картинка → Обещание → Доказательство → Призыв
В соцсетях люди сначала видят картинку, потом читают текст. PPPP учитывает это.
Пример (пост для Telegram)
- Picture (Картинка): Фото моего стола с ноутбуком, за окном поле, рядом кружка с чаем.
- Promise (Обещание): Сейчас покажу, как писать посты, даже если валишься с ног после работы.
- Proof (Доказательство): Вот этот пост я написал за 10 минут, сидя вечером на кухне, пока овцы ужинали. Он уже собрал 30 комментариев.
- Push (Призыв): Сохраняйте себе эту формулу, чтобы не потерять, и пишите в комментариях, какая проблема с текстами у вас самая больная. Разберём в следующих постах.
Когда использовать: Telegram, VK, Instagram — везде, где важен визуал.
8. Storytelling Formula — для души и глубины
Формула: Герой → Проблема → Путь → Инсайт → Новый герой
Это моя любимая формула. Она не про продажи напрямую, она про связь с читателем. Про то, чтобы человек сказал: «Это про меня. Я тоже так могу».
Пример (моя история)
- Герой: Обычный фермер с двумя фермами, овцами и прудом. Днём — дела, вечером — усталость. Внутри — миллион идей, снаружи — сено, техника, счета.
- Проблема: Между делами нет времени на творчество. Кажется, что писать книги — это не про «таких, как я». Писатели живут в башнях из слоновой кости, а не в полях с тракторами.
- Путь: Вечера с сыном. Дорамы, аниме, долгие обсуждения героев. Сын даже не подозревал, что мы не просто смотрим — мы учимся. Я впитывал, как строятся сюжеты, как живут персонажи, как работает драма.
- Инсайт: Однажды я сел писать и понял: я всё уже знаю. Семь лет просмотров были моим личным литературным институтом. Я не копировал, я просто научился чувствовать истории.
- Новый герой: Теперь я не просто фермер, а фермер-писатель. Я создаю фэнтези-миры, и в каждом из них есть частичка тех вечеров, тех разговоров, тех эмоций. Сын, спасибо.
Когда использовать: личные истории, блоги, посты о себе, вдохновляющие тексты. Это формула, которая создаёт настоящую глубину.
Заключение: Шпаргалка для вас
Сохраните эту таблицу, чтобы не потерять:
Финальный призыв
Сохраняйте эту статью в закладки. Перечитывайте, когда садитесь писать. И помните: идеальной формулы не существует. Есть та, которая работает именно для вашей аудитории, именно в вашем контексте. Пробуйте, тестируйте, ищите свою.
А если хотите разбирать живые примеры и учиться на реальных текстах — добро пожаловать в мой Telegram-канал «Слова для дела» (ссылка в закрепленной статье).
Там мы каждый день обсуждаем, как делать тексты, которые работают. Заходите, буду рад!
И да: если у вас есть любимая формула, которой нет в этом списке — напишите в комментариях. Я собираю коллекцию. 👇