Друзья, приветствуем Вас!
Стоит отойти от деклараций и посмотреть на реальную структуру отечественного промышленного рынка, обнаружится интересная вещь:
При внешнем разнообразии каналов сбыта и снабжения внутренне рынок остаётся глубоко фрагментированным.
Наша, российская индустрия, это: десятки отраслевых порталов, сотни каталогов, разрозненные доски объявлений и поставщик, желающий охватить максимум аудитории, вынужден размещаться одновременно на 10–15 ресурсах. Нельзя забывать и про покупателя, который ищет оптимальное предложение, должен мониторить те же 10–15 источников. Возникает, соответственно, ключевой вопрос нашей статьи:
Обсуждая тему, мы коснемся ключевых вопросов, которые как раз-таки и делают данный факт о нашем рынке волнующим многих. Начнем с разрозненности.
1️⃣ Чем опасна разрозненность?
Каждый новый изолированный канал — это не ещё одна возможность, а дополнительный слой транзакционных издержек, а для продавца, соответственно, это есть внеочередные затраты на мультипубликацию и актуализацию данных; для покупателя такая форма создает риск просто-напросто не увидеть лучшее предложение просто потому, что оно размещено на другой площадке!
Рынок несёт двойные потери: и на входе (поиск), и на выходе (сравнение).
2️⃣ Тупик «нишевых» решений
Если чуть копнуть в эту сторону, то можно встретить довольно-таки распространенный аргумент: «У каждого сегмента должен быть свой маркетплейс — металлургический, химический, агро». И это, стоит признать, звучит логично, но на практике это консервация разрозненности.
Промышленное предприятие редко закупает что-то одно, ему нужны и металл, и химия, и комплектующие, и спецодежда. А заставлять снабженца ходить по пяти разным ресурсам — значит воспроизводить ту же проблему в новом обличии!
3️⃣ Эффект единой точки
Ценность любой платформы определяется концентрацией. Чем больше продавцов собрано в одном месте, тем выше вероятность, что покупатель найдёт нужное. Чем больше покупателей приходит, тем интереснее продавцам здесь размещаться. Это сетевой эффект, и в промышленности он работает так же неумолимо, как в ритейле.
🟣 Первая Миля не строит очередной отраслевой каталог
Мы создаём инфраструктурный слой, где пересекаются интересы всех участников промышленного рынка — от металлургов до пищевиков, от машиностроителей до химиков.
Единый маркетплейс — это вовсе не площадка для унификации ассортимента, это площадка, которая рассчитана на соблюдение единых торговых правил, понимание и прозрачность, а также возможность к сопоставимости предложений и снижению тех самых транзакционных издержек, которые сегодня «съедают» до 15–20% маржинальности сделок.
А как вы считаете — нужен ли России единый промышленный маркетплейс?
Подпишитесь на наши новости: Блог | Telegram | VK | Дзен
Продаете и покупаете промышленные товары, сырьё, материалы и оборудование? Ищем производителей и предпринимателей: Маркетплейс Первая Миля | Подробнее
Для обращений и предложений: info@cargo.sale / 8-800-3333-260