Добро пожаловать, наши дорогие трезвомыслящие подписчики и просто случайно трезвые читатели!
Вы уже видите "А"шибку в тексте? 🤭
На днях мы столкнулись с одним алмазом.
Бизнесу не первый год, продукт огонь, перспективы крыша едет. Но владелец…
Как бы помягче…
Не в зуб ногой. А точнее, в одну ключевую точку.
В ходе светской беседы о высоком мы спросили простое: «Какая у вас маржа?»
Последовала пауза, достойная произведения абстрактного искусства.
Затем прозвучало гениальное: «Ну, вы же понимаете… Продажи идут! Клиенты довольны! А там, на бухгалтерии, пусть считают эти бумажки».
Мы чуть не расплакались. От умиления.
Представьте капитана корабля, который с гордостью заявляет: «Мы плывём! Воду за борт отливаем!
А куда плывём и сколько осталось провизии это не царское дело.
Главное флаг развевается!»
Тут сразу вспомнился бородатый анекдот про боцмана, "стоит не стоит, главное чтобы блестел"😂
Вот это «не царское дело» и есть маржа - тот самый «корм для вашего бизнес-моржа».
Маржа - это не бухгалтерская занудность. Это ответ на вопрос: «Остаётся ли у вас деньги после того, как вы заплатили за стейк, а клиент отдал вам деньги за этот стейк?»
Или вы кормите этого моржа (аренда, зарплаты, логистика, налоги) своими личными печеньками, даже не замечая этого?
Почему это страшно?
Потому что можно влететь в адскую воронку: растут продажи, растёт нагрузка, а денег в кармане всё меньше.
Бизнес превращается в дорогую, нервную игру в «выжми себя как лимон».
А владелец сидит на нуле, гордо крича: «У меня же команда! Офис! Процессы!».
Хотите попробовать, как можно поднять маржу на ровном месте на 15-25%?
Всё просто: начните её считать.
А потом посмотрите, куда утекают ваши печеньки. Часто достаточно просто включить свет и посмотреть по сторонам:
· Ценообразование по принципу «как у всех» или «чтоб клиент не ойкал»?
· Поставщики диктуют или вы их?
· Какие услуги/опции вы раздаёте просто так, «для солидности»?
· Где в процессах дыры, через которые сыпется время (а время = деньги)?
Когда вы знаете свою маржу, вы управляете бизнесом.
Когда не знаете бизнес управляет вами, медленно поедая ваши ресурсы и нервы.
Наша команда научилась находить эти спрятанные 15-25%.
Не за счёт ухудшения продукта или накрутки цен, а за счёт оптимизации того, что уже есть.
Хотите такой же трезвый взгляд на ваш бизнес? Дайте знать. А то вдруг вы уже полгода кормите какого-то жуткого маржинального моржа, даже не подозревая об этом?
Будьте трезвы.
Считайте маржу.
И да пребудут с вами деньги.
#спросиэксперта #маржинальность
#развитиебизнеса
