Попробовал посчитать объём ветеринарного рынка Екатеринбурга
Периодически в профессиональных чатах возникает один и тот же вопрос:
“Какой вообще объём ветеринарного рынка в городе?”
Обычно ответы звучат примерно так:
— “рынок огромный/мелкий”
— “клиник стало слишком много”
— “клиентов мало/много”
Но если попробовать подойти к этому вопросу немного более математически, оказывается, что даже приблизительные расчёты дают довольно интересную картину.
Я попробовал сделать небольшую модель рынка Екатеринбурга.
Это управленческая оценка, которая может помочь владельцам клиник понять порядок цифр.
Население города
Население Екатеринбурга сегодня составляет примерно 1,55 млн человек.
Город делится на 8 районов.
Оценка численности жителей по районам выглядит примерно так:
Орджоникидзевский~280 000
Верх-Исетский~240 000
Кировский~220 000
Чкаловский~210 000
Ленинский~165 000
Железнодорожный~160 000
Октябрьский~150 000
Академический~130 000
Сколько в городе домашних животных ?
По данным всероссийской переписи домашних животных:
- 56% домохозяйств имеют кошку или собаку
- средний размер домохозяйства в России ≈ 2,2 человека
Если перевести население Екатеринбурга в домохозяйства, получается примерно:
~700 000 домохозяйств
Из них владельцев животных:
~392 000 семей
Среднее количество питомцев в таких семьях около 2 животных.
Таким образом, в Екатеринбурге можно оценить популяцию кошек и собак примерно в: ~780 000 животных (много это или мало ?)
Сколько животных реально формируют рынок ветеринарии
Очевидно, что не все владельцы регулярно обращаются в клиники.
По практическим оценкам ветеринарного рынка можно выделить три сценария:
Консервативный~25%
Базовый~30%
Активный~35%
Для Екатеринбурга это даёт примерно:
Консервативный~195 000
Базовый~235 000
Активный~275 000
Средние расходы на ветеринарные услуги
По данным различных исследований потребительских расходов:
средние расходы на ветеринарные услуги в России составляют примерно
7 000 – 8 000 рублей на животное в год
Если умножить это на количество активных пациентов, получаем приблизительную ёмкость рынка.
Оценка объёма ветеринарного рынка Екатеринбурга
Консервативный~1,36 млрд ₽
Базовый~1,64 млрд ₽
Активный~2,06 млрд ₽
То есть можно считать, что реальный рынок ветеринарных услуг Екатеринбурга находится в диапазоне: 1,4 – 2 млрд рублей в год или примерно 115 – 170 млн рублей в месяц
Как оценить рынок своей клиники
Ветеринарные клиники редко работают строго в рамках одного района.
Практика показывает, что владельцы животных готовы ехать 15–25 минут, особенно если речь идёт о диагностике или хирургии.
Поэтому удобнее считать рынок не по административному району, а по зоне доступности клиники.
Алгоритм расчёта может быть таким:
1. Определить радиус реальной зоны притяжения клиники
обычно это 15–20 минут на автомобиле.
2. Посчитать население этой зоны.
3. Перевести население в количество животных
примерно:
- 56% семей имеют животных
- в среднем 2 животных на такую семью
4. Оценить ветеринарно-активную популяцию
обычно 25–35% животных.
5. Умножить на средний годовой чек
примерно 7–8 тыс рублей на животное в год. Получится примерная ёмкость вашего локального рынка.
Для чего вообще считать рынок
Такие расчёты полезны по нескольким причинам.
Во-первых, они помогают понять потолок роста клиники в конкретной зоне.
Во-вторых, становится понятнее, какая доля рынка уже занята, а какая ещё может быть освоена.
В-третьих, это позволяет более трезво оценивать:
- необходимость расширения клиники
- открытие новых филиалов
- загрузку оборудования
- потенциал новых услуг
Вывод
Когда начинаешь считать рынок через количество животных и реальные расходы владельцев, становится видно, что ветеринария в крупных городах — это довольно большой и устойчивый рынок.
Но при этом он не бесконечный.
И здесь появляется важная мысль, о которой в нашей профессиональной среде говорят не так часто.
Если посмотреть на ветеринарию как на отрасль в долгую, становится очевидно:
объём рынка напрямую зависит от количества домашних животных.
Чем больше животных живёт в городе, тем больше:
- профилактики
- диагностики
- хирургии
- лечения хронических заболеваний
- ветеринарного сопровождения в течение жизни питомца.
Поэтому одна из долгосрочных задач ветеринарного сообщества — формирование и развитие самой культуры содержания домашних животных.
Это включает несколько вещей.
Во-первых, популяризацию ответственного содержания и разведения домашних животных.
Чем больше людей заводят питомцев и делают это осознанно, тем устойчивее становится рынок ветеринарии в будущем.
Во-вторых, важно формировать культуру грамотного ухода за животными.
По статистике большинство людей заводят кошек и собак прежде всего как друзей и членов семьи, а не как утилитарных животных.
Наша задача как ветеринарных врачей — помогать владельцам выстраивать правильный уход:
- регулярные профилактические осмотры
- вакцинация
- ранняя диагностика заболеваний
- контроль хронических состояний.
Профилактическая ветеринария — это не только здоровье животных, но и более стабильная и предсказуемая модель работы клиник.
И ещё одна важная долгосрочная задача — формирование профессионального сообщества.
Ветеринарная медицина в городе развивается быстрее тогда, когда между клиниками существует не только конкуренция, но и нормальная профессиональная коммуникация.
Когда врачи:
- обмениваются опытом
- делятся сложными случаями
- направляют пациентов на профильные услуги
- помогают друг другу развиваться.
В такой модели вместо изолированных клиник появляется сообщество специалистов, у которых есть общая цель — развитие ветеринарной медицины и повышение качества помощи животным.
И в долгосрочной перспективе выигрывают от этого все:
- владельцы животных
- ветеринарные специалисты
- и сама отрасль в целом.
Потому что сильная ветеринария строится не только на конкуренции, но и на сотрудничестве.
Присоединяйтесь в наш ТГ канал https://t.me/vetoilekb