Эксперты «ГлобалМедиа» рассказали о поляризации зарплат и новых правилах для самозанятых в феврале

Февраль 2026 года зафиксировал окончательное расслоение российского рынка труда. На одном полюсе — рекордные зарплаты рабочих и дефицит «синих воротничков» (слесарь-жестянщик может получать под 600 тысяч рублей), на другом — рост конкуренции среди офисных сотрудников и ужесточение требований к ним на фоне сокращения числа вакансий. Дополнительным фактором трансформации стали новые правила ФНС для самозанятых, вступающие в силу с марта.

Рынок труда в феврале переходит от стратегии тотального удержания персонала к системной оптимизации. Эксперты «ГлобалМедиа» отмечают, что компании адаптируются к новой реальности: в рабочих профессиях сохраняется острый кадровый голод, толкающий зарплаты вверх, тогда как в офисном секторе работодатели получают возможность выбирать и ужесточать требования. Отдельный тренд — растущая роль нефинансовых факторов удержания (гибкий график, психологический комфорт) и превращение навыков работы с ИИ в обязательный стандарт для «белых воротничков».

Читайте полный обзор мнений экспертов «ГлобалМедиа» по другим отраслям экономики по итогам февраля →

Быстрая навигация по мнениям экспертов:

1. Екатерина Агаева (GdeRabota.ru) — топ высокооплачиваемых профессий, дефицит рабочих и продавцов, рейтинг востребованных специалистов.
2. Елена Парфенова (эксперт в управлении персоналом) — поляризация спроса, потенциал кандидатов старше 50 лет и нефинансовые факторы удержания.
3. Елена Уварова («Бизнес с Уваровой») — рост спроса на комплексный кадровый консалтинг и отказ от сезонности в работе с постоянными заказчиками.
4. Кирилл Максимов («Клиенты есть всегда») — февральское затишье в обучении и оживление спроса на квалификацию с марта.
5. Мария Волкова (Staffberry) — разделение рынка на сегменты соискателя и работодателя, ИИ как новый обязательный навык.
6. Саид Гафуров (профсоюз «Новый труд») — влияние новых правил ФНС на самозанятых и идея «третьей рамки» занятости.
7. Ума Аюбова (WinWork) — адаптация бизнеса к новым требованиям ФНС о публичных заданиях и гибкость в планировании.

Екатерина Агаева, генеральный директор сервиса по поиску работы и найму сотрудников GdeRabota.ru:

«В среднем за последний месяц денежное вознаграждение в вакансиях поднялось на 0,7%. Теперь работодатели предлагают 96 347 рублей в месяц. Но в рейтинг высокооплачиваемых профессий вошли:

• Слесарь-жестянщик — 617 450 рублей;
• Проходчик — 590 734 рубля;
• Водитель-механик — 305 420 рублей;
• Директор по рекламе — 294 562 рубля;
• Стоматолог-имплантолог — 290 739 рублей;
• Имплантолог — 288 194 рубля;
• Оператор — 285 650 рублей;
• Директор по IT — 283 278 рублей.

Но чаще всего российские компании предлагали выплаты от 100 до 200 тысяч рублей — это 21,8% от общего числа вакансий или 1,2 миллиона предложений о работе.

На рынке труда в феврале 2026 года сохраняется спрос на рабочие специальности и сотрудников из сферы продаж. Шесть из десяти самых востребованных профессий — из рабочей сферы и продаж. Пытаясь закрыть дефицит кадров, работодатели предлагают высокое денежное вознаграждение. Так, в феврале рабочим в среднем предлагали 143 340 рублей в месяц, специалистам из продаж — 69 820 рублей, согласно аналитике сервиса GdeRabota.ru.

Несмотря на сохраняющийся низкий уровень безработицы, ситуация с кадрами меняется. Компании стали меньше публиковать вакансий, а в офисной сфере выросла конкуренция среди работников.

Острый кадровый голод по-прежнему сохраняется в сфере рабочего персонала, логистики и продажах. Суммарно из этих отраслей идёт 40,5% вакансий. Всего в феврале работодатели опубликовали 6,1 миллиона предложений о работе, по данным поиску работы GdeRabota.ru.

По итогам февраля в десятку востребованных специалистов вошли:

• Водитель — 20,5% от общего числа вакансий за месяц;
• Менеджер — 17,1%;
• Курьер — 12,9%;
• Продавец — 11,1%;
• Менеджер по продажам — 8,4%;
• Инженер — 7,3%;
• Оператор — 6%;
• Кассир — 5,9%;
• Слесарь — 5,4%;
• Охранник — 5,2%».

Елена Парфенова, эксперт в управлении персоналом, сертифицированный карьерный консультант, член Ассоциации специалистов по планированию и развитию карьеры, бизнес-тренер с опытом работы в образовании, телекоммуникациях и промышленности:

«Февраль 2026 года фиксирует важный перелом на рынке труда. Компании завершают цикл острого кадрового дефицита и переходят от стратегии «удержания любой ценой» к системной оптимизации. Эту тенденцию подтверждает и статистика: конкуренция среди соискателей выросла, а работодатели больше не пытаются переманивать сотрудников мгновенными повышениями зарплаты.

Ключевой тренд февраля – поляризация спроса. С одной стороны, спрос на представителей рабочих профессий (сварщиков, электриков, монтажников) остаётся стабильно высоким на фоне сохраняющегося кадрового дефицита.

С другой — офисный сектор (HR, маркетинг, юристы) столкнулся с сокращением числа вакансий и ростом числа кандидатов. В Новосибирске официальная безработица сохраняется на минимальном уровне — 0,27% (менее трёх человек на тысячу), однако срок поиска работы достиг трёх-четырёх месяцев. Четверть безработных составляют люди предпенсионного возраста. И здесь, на мой взгляд, скрыт значительный потенциал: 64% работодателей уже готовы рассматривать кандидатов старше 50 лет. Но таким сотрудникам необходимы адаптация, поддержка в освоении цифровой среды и, что особенно важно, уважение к их опыту.

Меняется и сама стратегия удержания сотрудников. Индексация заработной платы по-прежнему остаётся базовым инструментом (её планируют 76% компаний), однако реальную лояльность сегодня формируют нефинансовые факторы. В топ мотиваторов выходят гибридный график (73%) и открытый диалог с руководством. Люди всё больше ценят предсказуемость: отсутствие карьерного роста (40%) и токсичная атмосфера (32%) выходят на первый план среди причин увольнений».

Елена Уварова, владелец проекта «Бизнес с Уваровой», собственник в hrbusiness.ru, эксперт-практик в масштабировании бизнесов, управленческом и кадровом консалтинге:

«Поскольку моей основной деятельностью являются подбор, оценка и обучение персонала, наблюдаю высокую активность в этом направлении. Мы развиваемся и решаем множество комплексных задач.

Собственники чаще приходят к выводу, что эффективнее обращаться в «единое окно». Это работает отлично, если консультант понимает внутреннюю специфику бизнеса. Я пришла в консалтинг благодаря сильному управленческому опыту и желанию масштабировать свои навыки в разных направлениях.

Владельцы бизнеса становятся мудрее и понимают важность комплексного подхода. Недостаточно просто нанять тренера, HR-специалиста или оценщика для разовой работы. Сейчас необходимо глубоко понимать, кого и чему учить, а также какой человек подойдет под конкретные бизнес-процессы. Когда ты знаешь людей и бизнес изнутри, собственник может не тратить время на коммуникацию с десятками разных агентств.

Благодаря этому у нас уже четвертый год отсутствует сезонность. В отличие от конкурентов, у меня не бывает затишья в январе или летом, так как я работаю с постоянными заказчиками.

Февраль прошел очень активно. Было много заявок на тренинги, оценки и подбор топ-менеджеров. Радует увеличение запросов на управленческий консалтинг. Владельцы бизнеса понимают, что на быстро меняющемся рынке сложно решать все вопросы в одиночку без объективного внешнего партнера».

Кирилл Максимов, основатель проекта «Клиенты есть всегда»:

«Февраль для нас месяц так называемого «затишья». Это вполне ожидаемая коррекция рынка, что объясняется особенностями потребительской психологии: после затратного новогоднего периода люди перераспределяют бюджеты и временно снижают покупательскую активность. Но уже с марта мы ожидаем значительный подъем. Этому способствует и возобновление деловой активности, и стремление к профессиональному росту. Спрос на повышение квалификации и освоение новых навыков традиционно возрастает весной. Таким образом, в ближайшие месяцы смотрим с оптимизмом и ожидаем возвращения к показателям роста».

Мария Волкова, генеральный директор Staffberry:

«В феврале компании более активно начинают нанимать сотрудников, реализуя новые бюджеты. Однако, при этом, требований к кандидатам работодатели снижать не планируют – им нужны подтвержденные практические компетенции.

Искусственный интеллект все больше превращается в обязательный рабочий инструмент, о чем говорит рост вакансий с требованием навыков применения нейросетей: от написания текстов и создания кода до анализа данных и автоматизации рутины. Эксперты сравнивают владение ИИ с навыками работы на ПК в начале 2000-х годов.

Наблюдается тренд, при котором рынок труда разделился на два противоположных сегмента. С одной стороны, мы видим рынок соискателя, выражающийся в остром дефиците кандидатов на рабочие и технические специальности, тогда как с другой, рынок работодателя, где высокая конкуренция среди офисных сотрудников («белых воротничков») заставляет их снижать зарплатные ожидания, а компании — ужесточать требования к кандидатам.

Компании продолжают делать ставку на удержание сотрудников, расширяя соц. пакеты и делая рабочую среду более комфортной, а также активно инвестируют в обучение и повышение квалификации действующих сотрудников».

Саид Гафуров, кандидат экономических наук, доцент МГЛУ и РГСУ, член центрального совета независимого профсоюза «Новый труд»:

«Рынок услуг для самозанятых и платформеннозанятых в феврале формировался под влиянием двух факторов. С одной стороны, сохранялся устойчивый запрос на гибкую занятость, с другой - вступили в силу новые регуляторные ограничения.

Инфляция и стремление к дополнительному заработку продолжают подогревать тренд на платформенную занятость и подработки. Рынок развивается сразу по двум направлениям: крупные игроки запускают собственные платформы, а интерес к классическим маркетплейсам растет. Наибольший спрос сегодня фиксируется в сегментах e-commerce и офлайн-ритейла.

В то же время новые правила ФНС, предписывающие перевод в штат самозанятых с долей дохода от одного заказчика выше 75%, заметно охлаждают активность в секторе. В 2026 году ожидается сохранение спроса на подработку, однако темпы роста могут замедлиться из-за макроэкономических факторов и регуляторных изменений.

Сдерживающим фактором остается борьба с «псевдосамозанятостью», ограничивающая найм самозанятых на длительный срок. Косвенное влияние инфляции приводит к росту цен на услуги, но возможности самозанятых по повышению стоимости ограничены.

Рынок труда сегодня характеризуется скорее скрытой безработицей и оптимизацией, чем волной увольнений. Назревает структурная перестройка: часть «псевдосамозанятых» переведут в штат, тогда как сегмент «чистой» платформенной занятости продолжит рост. В обществе всё активнее обсуждается идея введения «третьей рамки» занятости для самозанятых с социальными гарантиями».

Ума Аюбова, директор по развитию HR Tech-направления сервиса для работы с внештатным персоналом WinWork:

«Февраль оказался месяцем не спокойным, а скорее подготовительным. Так бывает, когда неожиданные изменения в законодательстве могут повлиять на бизнес и планы компании. Таким фактором для нас стали новые правила взаимодействия с ФНС, которые вступают в силу с марта. Эти изменения затронули весь рынок — и наша платформа не стала исключением.

Основное новшество касается использования заказчиками функционала публичных заданий. Раньше они могли это делать по желанию, а теперь обязаны, если проводят выплаты через площадку. Задания должны быть публичными, чтобы каждый желающий мог отправить отклик — это требование прозрачности и доступности для всех участников. Учитывая, что маркетплейс исполнителей на нашей платформе работает уже давно, для нас это не стало катастрофой, а лишь потребовало небольшого изменения формата работы, а также информирования клиентов и партнеров. Подготовке к этим нововведениям и был посвящен февраль.

Мероприятия, запланированные на начало года, пришлось немного отложить — в частности, мы перенесли вебинар и февральскую акцию на март. Но в любой ситуации для бизнеса важно адаптироваться, и в итоге мы смогли сосредоточиться на долгожданном спецпроекте, который уже давно был в разработке. Мы не раскрываем все детали сейчас, но скоро в новостях WinWork появятся очень интересные обновления.

Что касается деловой активности, февраль стал не только временем подготовки и адаптации к новым правилам. Конечно, рынок в целом немного пошатнулся из-за форс-мажорных изменений, но для нас как компании, которая давно работает на основе прозрачных и честных процессов, эти изменения не стали значительной проблемой. Поэтому наблюдаем у компании прогнозируемый рост продаж и высокую активность.

В любом случае, важно уметь гибко реагировать на внешние обстоятельства, понимать, что не всегда все идет по плану, и адаптировать свои стратегии, чтобы двигаться вперед».

ИТОГИ

Подводя итоги февраля, эксперты «ГлобалМедиа» сходятся во мнении, что российский рынок труда вступает в фазу структурной перестройки. Условный «единый» рынок окончательно разделился на два полюса: на одном — «синие воротнички» с рекордными зарплатами и острейшим дефицитом, на другом — «белые воротнички», вынужденные конкурировать за сокращающееся число позиций. Ключевым вызовом для бизнеса становится управление этой двойственностью: удержание рабочих кадров требует одних стратегий (финансовых и нематериальных), а работа с избытком офисных специалистов — других (внедрение ИИ, переобучение). Добавление регуляторного фактора для самозанятых заставляет компании пересматривать модели привлечения внештатного персонала, делая ставку на прозрачность и долгосрочное планирование. Март, по мнению экспертов, покажет, насколько успешно компании смогут адаптировать свои HR-стратегии к новой поляризованной реальности.