Миллион на курсе vs. 100 тысяч: почему вы работаете, а другие купаются в деньгах?
Вы выкладываетесь на 100%. Пишете полезные посты, делаете красивые картинки, записываете вебинары. Но под конец месяца, когда вы открываете статистику продаж, на счету едва набирается 80–100 тысяч рублей. А в ленте — очередной «гуру» с новым курсом, который, судя по циферкам на его сайте, собрал 3, 5 или даже 10 миллионов за первые сутки старта.
Знакомо? Если да, то эта статья для вас.
Обидно, что те, кто порой знают предмет даже хуже вас, упаковывают знания в миллионные проекты, а вы топчетесь на месте. Почему так происходит? Давайте честно разберем эту кухню без воды.
Ошибка, которая убивает ваш доход
Скорее всего, вы до сих пор продаете знания. Вы говорите: «Я научу вас тому-то, у меня 10 лет опыта, вот программа, вот модули».
Но клиенту, который покупает курс, глубоко плевать на ваши знания. Ему плевать на программу, на количество модулей и даже на ваш диплом.
Люди покупают только одно — другую жизнь.
Когда человек покупает курс по фитнесу, он покупает не таблицу упражнений. Он покупает стройное тело, уверенность в себе, возможность носить облегающее платье или пойти на пляж без стеснения.
Когда покупают курс по финансам, покупают не таблицы Excel. Покупают чувство безопасности, спокойный сон и возможность купить ребенку то, что он просит, без оглядки на зарплату.
Тот, кто зарабатывает миллионы, продает именно картинку результата. Тот, кто зарабатывает копейки, продает процесс.
Синдром «хорошего мальчика» (или девочки)
Вторая причина — вы боитесь денег. Да-да. Вы боитесь, что если вы поставите ценник 150 тысяч за курс, на вас накинутся с критикой: «Да ты охренел, это дорого!»
Знаете, что делают миллионщики в ответ на такие комментарии? Они улыбаются и идут пить кофе. Потому что они знают: их аудитория — не хейтеры, а те, кто готов платить за результат.
Бедные эксперты пытаются угодить всем. Делают ценник подешевле, добавляют побольше «плюшек», чтобы оправдать цену. Богатые эксперты ставят высокий чек и добавляют в курс дефицит: мест всего 20, потому что я лично веду каждого за руку.
Как переключить тумблер?
Хотите стать тем, у кого покупают на миллионы? Вам не нужно проходить 100500 курсов по маркетингу прямо сейчас. Вам нужно сделать три вещи.
✔Продавайте боль, а не пользу.
Перестаньте писать: «Научу вести бюджет». Начните писать: «Перестаньте плакать над кредиткой и начните спать спокойно». Зацепите ту эмоцию, которая заставит человека замереть и сказать: «Боже, это же про меня!»
✔Соберите кейсы любой ценой.
Пока у вас нет результата учеников, вы просто болтун. Начните с малого. Возьмите 2–3 человек бесплатно или за маленький чек, но доведите их до результата, который можно показать. «До» и «После» — это главный двигатель ваших продаж. Когда люди видят живые примеры, у них отключается логика и включается желание: «Хочу так же».
✔Займите позицию Эксперта с большой буквы.
Хватит быть «своим в доску». Эксперт — это не тот, кто сидит и пьет с вами пиво. Эксперт — это тот, у кого есть ответы. Это тот, кто иногда говорит жесткие вещи. Это тот, кто транслирует уверенность. Если вы сами не уверены в своем продукте на 1000%, как клиент должен в него поверить?
Итог
Разрыв между теми, у кого оборот 100 тысяч, и теми, у кого миллионы, лежит не в плоскости навыков. Лежит он в плоскости мышления и подачи.
Одни предлагают лекцию, другие предлагают трансформацию.
Они не продают курс. Они продают билет в новую жизнь.
Перестаньте скромничать. Ваши знания реально могут изменить людей к лучшему. Так почему вы стесняетесь брать за это достойные деньги? Начните мыслить масштабно, и ваши чеки подтянутся.
А как вы думаете, что важнее для высоких чеков — крутая программа или умение продать эмоцию? Делитесь мнением в комментариях