Первый курс: как не слить бюджет и найти своих первых покупателей
Итак, вы сделали это. Собрали волю в кулак, структурировали знания, записали уроки, нарисовали красивые презентации. Ваш курс готов. Вы выдыхаете и... наступает тишина.
Знакомое чувство? Когда продукт есть, а люди не выстраиваются в очередь, чтобы отдать вам деньги. Знаете, в чем главная трагедия новичков? Они думают, что продажи начинаются после создания курса. На самом деле продажи должны начинаться задолго до того, как вы написали первый сценарий урока.
Но если поезд ушел и курс уже в кармане, не отчаивайтесь. Давайте честно и по-человечески разберем стратегию, которая приведет к вам тех самых первых, самых дорогих сердцу покупателей.
Шаг 1. Забудьте слово "продажи". Вспомните слово "помощь"
Первое, что мы делаем, когда курс готов — начинаем орать на всех углах: "КУПИТЕ! Лучший курс, скидка 50% только сегодня!".
Это работает? Редко. Потому что в этот момент вы для человека — назойливый коммивояжер.
Ваша задача — стать для потенциального ученика другом, который уже вывел его из проблемной ситуации.
Как это сделать? Перестаньте продавать курс. Начните продавать решение. Запустите бесплатный марафон на 3-5 дней. Дайте там самую сочную, самую рабочую мякоть. Не воду, а именно то, что решит маленькую, но больную проблему клиента.
Пример: если ваш курс про то, как наладить отношения с подростком, проведите бесплатный эфир "5 фраз, которые нельзя говорить ребенку в 14 лет". Люди получат результат здесь и сейчас, проникнутся доверием и спросят сами: "А где полная версия?"
На этом этапе вы не продаете. Вы заботитесь. Но именно забота конвертируется в кассу лучше любых воронок.
Шаг 2. Соберите "толпу" до старта продаж
Это боль многих авторов. Они пишут пост о старте продаж, а подписчиков в канале — 50 человек, и 25 из них — ваши друзья.
Выигрышная стратегия звучит так: сначала аудитория, потом продукт. Но раз продукт уже есть, давайте догоним поезд.
За 2-3 недели до старта продаж начните говорить на тему курса. Рассказывайте истории из жизни, показывайте свои шишки, дайте людям понять, что вы свой. Вы не профессор с кафедры, а человек, который прошел этот путь и держит за руку.
Сделайте серию постов "Дневник подготовки". Покажите, как вы пишете курс, как переживаете, как ищете материалы. Это создает эффект присутствия. Люди уже начинают ждать. Они уже эмоционально вложились в ваш продукт до его выхода.
Шаг 3. Создайте дефицит и ценность (никаких скидок!)
Ошибка новичка: поставить цену 5000 рублей, а потом, когда никто не покупает, скинуть до 2500. Что вы транслируете в этот момент? Что ваш продукт стоит копейки и вы сами не уверены в его качестве.
Лучше сделайте наоборот.
Поставьте нормальную цену (ту, в которую вы сами верите). Но ограничьте количество или время продажи.
- "Набор только до пятницы".
- "Мест всего 10, потому что я буду лично проверять домашние задания".
Люди боятся потерять возможность. Если вы создаете дефицит, мозг потенциального клиента переключается из режима "подумаю" в режим "надо брать, пока не убежало".
Шаг 4. Работайте с возражениями ДО их появления
Ваши будущие ученики молчат не потому, что им не нужен курс. Им нужен. Они просто боятся. Боятся, что не хватит времени, что не поймут, что это очередной развод.
Ваша задача — закрыть им рты этими страхами еще на этапе прогрева.
Напишите пост: "Почему вам кажется, что у вас нет времени на учебу" или "Боюсь, что не справлюсь: мое личное обращение к сомневающимся".
Когда человек приходит на страницу оплаты и видит, что вы уже заранее ответили на все его "а вдруг", у него отключается критика. Остается только желание.
Шаг 5. Первые деньги = личный контакт
В первые продажи не ждите, что люди сами прибегут. Пишите в личку. Да, это страшно. Да, это неудобно. Но пока у вас нет базы фанатов, личное сообщение — это самый честный способ.
Не пишите: "Купите мой курс". Напишите: "Привет! Я дорабатывал свой курс по [теме] и вспомнил о вашей ситуации. Мне кажется, один из модулей может решить вашу проблему. Если интересно, скину ссылку на программу, посмотрите в свободное время".
Это тепло. Это человечно. Это работает.
Вместо итога
Создать курс — это только 20% успеха. Остальные 80% — это умение поговорить с человеком о его боли. Перестаньте быть роботом по рассылке писем. Станьте живым, заботливым проводником. И тогда ваша стратегия продаж будет не просто выигрышной, а по-настоящему любимой вашими учениками.
А какие у вас самые большие страхи перед запуском? Напишите в комментариях, обсудим на канале.
Подписывайтесь