Мы ещё не начали работы, а вы уже просите сделать скидку. На какие работы вы хотите получить скидку? Для понимания того, что такое скидка, вы должны знать, что скидка делается не на оплате труда работников, а на качестве материалов. Работники получат не меньше того, сколько стоит их работа. Скидка же будет сделана на качестве применяемых материалов. Вы хотите такую скидку? Скорее всего, нет. Если вы запросите скидку у наших коллег, то вы её получите, но никогда не узнаете, на чём была сделана эта скидка. Вам этого никто никогда не скажет. Исполнитель работ по бурению скважины никогда не предоставит скидки, если в его работы заложено необходимое и достаточное качество товара.
Мы никогда не даём никаких предварительных скидок. Потому что после предоставления скидки на что-либо всегда будут последствия, – и, в первую очередь, для исполнителя работ, который дал вам эту скидку. Если вы получили скидку, то вы уже победили. Победили во всём. Теперь вы будете пользоваться слабостью исполнителя, что он дал вам скидку, а значит, он будет послушным к любому вашему запросу. А по итогу работ вы захотите ещё какую-нибудь скидку. Это будет продолжаться и после сдачи работ по скважине. Заказчик, получивший скидку, будет звонить по любым, даже самым мелким неполадкам, с требованием незамедлительно устранить их. А если исполнитель откажет, то он оказал некачественную услугу, и в тот же день получит негативный отзыв о своей работе. Кроме того, с момента начала бурения до окончания работ мы ещё не знаем, с какими сложностями мы можем столкнуться, так как каждый участок уникальный. В связи с этим, мы никогда не делаем предварительных скидок на бурение скважин.
Кратко расскажу о том, на что просили заказчики скидку после выполнения работ по скважине: «Давайте привезённую водовозкой воду разделим на двоих, – вы же её заказали много, а она вам не понадобилась», «Камней же вам не встретилось, сделайте скидку». В «чате буровиков» коллега поведал, что у него просили скидку на отдельно оказываемую услугу по исследованию ствола скважины с помощью зонда. Поддавшись на уговоры, эту услугу ему пришлось оказывать бесплатно.
В договоре, который мы подписываем с заказчиком, есть положение, в котором сказано: «Торг Заказчика с Исполнителем работ по итоговой сумме, указанной в Акте выполненных работ, недопустим. В случае неиспользования каких-либо материалов перерасчёт итоговой суммы производит Исполнитель... Заказчик не вправе требовать или просить Исполнителя предоставить ему скидку, рассрочку или снизить стоимость произведённых работ».
Мы понимаем, что в половине случаев просьба заказчика «сделайте скидку на скважину» — это всего лишь переговорная позиция, когда заказчик знает о реальной стоимости работ по скважине. В противоположном случае, когда стоимость работ ему неизвестна, он всегда говорит: «Это дорого.» Поэтому я вам сейчас расскажу, на чём мы реально сможем сэкономить вам бюджет без потери качества работ по скважине.
Приведу несколько примеров, когда цена на скважину может быть меньше, чем указана в Коммерческом предложении, а также что ещё может повлиять на стоимость работ по скважине.
Первый пример: перерасчёт стоимости в меньшую сторону может быть сделан только по окончании всех работ по скважине. Например, водонос был обнаружен выше, чем предполагалось, было потрачено меньше материалов и проведено меньшее количество работ. Это влияет на итоговую стоимость работ по скважине и будет отражено в Акте выполненных работ. Если хотите, это можно назвать некой скидкой, так как перерасчёт в меньшую сторону мы делаем довольно часто.
Второй пример: существуют скважины, в которые можно установить мощный насос, способный выдавать поток воды дебитом в 4 000 литров в час. Однако стоимость такого насоса составляет 25 000 – 35 000 рублей. Согласно российскому законодательству, физические лица вправе бесплатно извлекать воду из собственной скважины или колодца без специального разрешительного документа (лицензии), если объём забора воды составляет не более 100 кубометров в сутки. Это правило закреплено Федеральным законом «О недрах». Однако такой поток воды — 100 кубометров в сутки — никому не нужен, и для хозяйственно-бытовых нужд вполне хватает насосов производительностью от 1 000 до 2 500 литров в час, стоимость которых варьируется в диапазоне 15 000 – 20 000 рублей. Установив насос меньшей мощности, вы сэкономите до 20 000 рублей.
Третий пример: в Коммерческом предложении мы не просто так указываем транспортные расходы на топливо. Перемещение по Ленинградской области двух автомобилей (эвакуатора с буровой установкой и машины подвозки бурового оборудования) с одного участка на другой в среднем составляет 80 – 120 километров, поэтому эта позиция учитывается. Бывает, что пробурив скважину на одном участке, к нам обращаются соседи, и даже выстраивается очередь из желающих получить воду на соседних участках. Учитывая, что мы уже приехали, и длительных переездов с одного участка на другой не требуется, сумма, указанная в графе «транспортные расходы», может быть полностью удалена, что позволяет сэкономить до 10 000 рублей.
Был случай, когда мы сдали объект с хорошим дебитом воды, после чего к нам выстроилась очередь из желающих получить воду на своих участках. В этой очереди оказались активные граждане, которые предложили нам сделку: «Мы будем работать с вами, если вы нам предложите скидку на вашу работу». – Мы приняли это предложение с условием, что нами будет разработано и приведено унифицированное решение по скважинам для всех желающих получить воду по единому стандарту и по одной цене. Наше предложение было принято, и мы договорились.
Был противоположный случай, когда мы продешевили свои работы в два раза, буря скважину на полуострове Киперорт. Работы были осложнены постоянно обрушающимся стволом скважины, заклиниванием бурового инструмента с высокой вероятностью его защемления и потери. Для решения этих задач нами была установлена кондукторная колонна на глубину 9 метров, отсекающая рыхлые породы, зацементировано затрубье скважины, предотвращающее дальнейшее размывание и вымывание рыхлых пород. Это дало возможность бурить глубже, дойти до нужной глубины и дать воду. Так нами был выработан способ бурения скважин в данной местности, который привлёк внимание граждан, проживающих поблизости и испытывающих трудности с водой. Вместе с этим мы огласили стоимость проделанных работ, которая понравилась многим. Переговорили с коллегами, которые работают вблизи Выборгского залива (Финский залив) и городов Приморск и Высоцк. Они сообщили, что работы в данной местности составляют не менее 1 млн рублей. Работы, которые провели мы, были занижены в два раза, именно это и вызвало ажиотаж граждан, желающих получить воду по указанной цене. С бурением скважины в данной местности вы можете ознакомиться на RuTube канале «Буровая компания Посейдон78» в видео под названием «Вспомнить всё».
– Если Вам понадобилось бурение и обустройство скважины в Ленинградской области, звоните: +7(961) 800-20-20 или пишите в мессенджер «Макс» или Телеграм: https://t.me/+79618002020
Автор статьи: Буровая компания Посейдон78
Бурение скважин по Санкт-Петербургу и Ленинградской области
тел: +7(961) 800-20-20
сайт: Посейдон78.рф
P.S.
«Всплывающие окна по бурению скважин и ниже расположенная реклама не имеет к нам никакого отношения». Наш сайт: Посейдон78.рф