Как финансовый журналист, я постоянно анализирую экономические тенденции и их влияние на бизнес. Недавняя конференция по внешнеэкономической деятельности, объединившая представителей различных сегментов российского бизнеса, выявила ключевую мысль: 2026 год станет серьезным испытанием на прочность для многих компаний. Этот период требует от предпринимателей не просто адаптации, а глубокой перестройки стратегий и операционных процессов. В этой статье я поделюсь основными выводами, которые сформировали участники конференции, и предложу свое видение того, как бизнесу пройти через этот сложный этап.
Переломный момент: изменение настроений в бизнес-среде
Если в 2022-2023 годах российский бизнес, особенно в сфере внешнеэкономической деятельности, активно занимался поиском новых партнеров и логистических маршрутов, то теперь акцент сместился. Главной темой для обсуждения стало выживание. Руководители компаний открыто говорят о сокращении рынков и острой необходимости пересмотра существующих бизнес-моделей.
Уязвимость новых игроков
Особую уязвимость демонстрируют компании, основанные в 2022 году. Они не имели опыта прохождения кризисных периодов, работали в условиях растущего рынка и относительно низкой конкуренции, обусловленной уходом многих зарубежных игроков. Отсутствие "иммунитета" к экономическим потрясениям делает их положение особенно шатким.
Ужесточение государственного регулирования и налоговой нагрузки
Одним из наиболее значимых факторов, усложняющих ведение бизнеса, стало усиление государственного контроля и рост налогового бремени. Эти изменения создают дополнительные вызовы, требующие от компаний максимальной финансовой дисциплины и прозрачности.
Налоговые изменения
- Повышение НДС на два процентных пункта.
- Снижение порога для применения упрощенной системы налогообложения (УСН).
- Ужесточение таможенного контроля и применение корректировки таможенной стоимости.
Давление со стороны таможенных органов
Ситуация с таможней обострилась после того, как Федеральная таможенная служба (ФТС) по итогам 2025 года недобрала около 40% от запланированных поступлений, даже после корректировки бюджета. Это привело к массовому применению механизма корректировки таможенной стоимости, который позволяет сотрудникам ФТС увеличивать заявленную стоимость товаров и требовать доплаты НДС.
Компании оказываются перед непростым выбором:
- Оплачивать обеспечительные платежи и затем оспаривать решения таможни в суде, что требует значительных временных и финансовых ресурсов.
- Соглашаться на хранение груза, стоимость которого может превысить стоимость самого товара.
Эта практика, активно применявшаяся в конце 2025 года, по моим прогнозам, будет только усиливаться в текущем году.
Трансформация потребительского рынка
Эксперты отмечают фундаментальные изменения в структуре потребительского спроса. Рынок стремительно поляризуется, разделяясь на две основные категории:
- Массовый сегмент: Растет спрос на максимально доступные и дешевые товары.
- Премиальный сегмент: Сохраняет устойчивый спрос на эксклюзивные и высококачественные продукты.
Исчезновение среднего класса как целевой аудитории
Компании, ориентированные на средний класс, оказываются в затруднительном положении. Их продукция зачастую слишком дорога для массового потребителя, но недостаточно эксклюзивна для премиум-сегмента. Бизнесу необходимо срочно пересмотреть свое позиционирование и адаптировать ассортимент под одну из доминирующих ниш.
Эта тенденция хорошо прослеживается в сфере медицины: сокращение бюджетов государственных клиник и массовый отказ от корпоративного ДМС приводят к потере пациентов частными учреждениями. Еще одним ярким индикатором начала серьезной экономии стал массовый отказ компаний от проведения корпоративов в 2025 году, что, по некоторым данным, затронуло около половины российского бизнеса.
Изменение приоритетов маркетплейсов
Российские маркетплейсы, занявшие значительную долю рынка, входят в новую фазу развития, ориентированную на прибыльность. Это влечет за собой ряд изменений, которые напрямую затрагивают продавцов:
- Повышение комиссий для продавцов.
- Отказ от нерентабельных товарных категорий.
- Ужесточение условий сотрудничества.
Тысячам селлеров, чья деятельность полностью зависит от этих платформ, предстоит сложный период. Моя рекомендация - не полагаться исключительно на маркетплейсы, а активно развивать альтернативные каналы продаж и способы взаимодействия с клиентами. Полная зависимость от одной платформы может привести к краху бизнеса в случае изменения ее политики.
Эволюция международной логистики
В 2026 году структура логистических хабов для российского направления существенно не изменится. Стамбул, Дубай и Мале сохранят свои лидирующие позиции. Однако наблюдается усиление тренда на переориентацию грузопотоков в сторону Азии. Бангкок, Пхукет и ключевые китайские аэропорты с прямым сообщением с Россией набирают популярность. Мальдивы, несмотря на периодические административные сложности, также остаются важным звеном.
Новые игроки на логистической карте
Интересное развитие демонстрирует Саудовская Аравия. В конце 2025 года, стремясь конкурировать с ОАЭ, саудовцы запустили регулярные рейсы в Россию через Saudi Airlines и лоукостер FlyNAS. Пока объемы перевозок невелики, но амбиции страны могут сделать ее новым значимым игроком в международной логистике.
Прогнозы по тарифам на авиаперевозки
Резких изменений в тарифах на авиаперевозки не ожидается. Ставки определяются глобальной конъюнктурой и не зависят от кризисов в отдельных странах. Традиционное удорожание зимой из-за противообледенительных процедур и рост цен перед китайским Новым годом с последующим снижением весной - эти циклы сохранятся.
Стратегия выживания: от роста к сохранению
Ключевая рекомендация на 2026 год - переход от стратегии агрессивного роста к стратегии сохранения. Это требует радикального пересмотра приоритетов и глубокой внутренней реорганизации.
Тотальная ревизия расходов
Первый шаг - это тщательная ревизия всех статей расходов. Под сокращение должны попасть затраты, не приносящие прямого измеримого результата: SMM-кампании без подтвержденной конверсии, участие в непродуктивных выставках, представительские и имиджевые расходы. Каждая статья бюджета должна быть обоснована с точки зрения экономической целесообразности.
Фокус на рентабельных продуктах
Направления, которые не приносят прибыль или работают в ноль, необходимо замораживать. Ресурсы следует концентрировать на тех продуктах и услугах, которые действительно генерируют доход, избегая распыления на многочисленные экспериментальные проекты.
Сужение целевой аудитории
На сокращающемся рынке попытка работать «для всех» ведет к размыванию ресурсов. Необходимо четко определить свою основную целевую аудиторию - будь то собственники бизнеса, наемные менеджеры, крупные корпоративные заказчики или массовый сегмент - и выстраивать коммуникацию строго под ее потребности. Универсальный подход перестает быть эффективным.
Борьба за каждого покупателя
Если 2022-2023 годы были «временем продавцов», когда высокий спрос позволял диктовать условия, то 2026 год становится «годом покупателя». Количество активных клиентов сокращается, а конкуренция за них значительно усиливается. При этом сами клиенты становятся более требовательными: они тщательно сравнивают предложения, цены и активно торгуются.
Конкурентное преимущество получат те компании, которые смогут выстроить продуманную систему работы с клиентами, а не просто демпинговать. Требуется качественная сегментация и персонализация предложений. Универсальный подход больше не работает.
Выход из "тени": легализация бизнеса
Один из самых настойчивых советов, прозвучавших на конференции, - полный отказ от любых «серых» и «черных» схем ведения бизнеса. То, что могло работать в прошлые годы, в 2026 году становится критическим риском для существования компании.
Налоговые органы получили мощные инструменты контроля и способны отслеживать практически все финансовые потоки. Попытки дробления бизнеса или занижения выручки с высокой вероятностью приведут к серьезным санкциям, вплоть до блокировки деятельности. Процесс легализации требует времени, поэтому начинать его необходимо немедленно.
Стратегия вместо импровизации
В условиях кризиса наличие продуманной стратегии из преимущества превращается в необходимость для выживания. Многие малые и средние компании работают без четкого плана, полагаясь на интуицию собственника. В стабильные времена это могло сойти с рук, но сейчас стало опасным.
Необходима не абстрактная цель «заработать больше», а детальная дорожная карта, включающая в себя:
- Финансовую модель с четкими целевыми показателями.
- Проработанную бизнес-модель.
- Организационную структуру.
- План ключевых инициатив с конкретными действиями, сроками и ответственными.
Без стратегии бизнес будет метаться, распыляя ресурсы и деморализуя команду.
Сохранять спокойствие и стратегический фокус
Худшие решения принимаются в состоянии паники, когда бизнес начинает хаотично сокращать все подряд или, наоборот, впадает в ступор. Перестройка требует времени и взвешенного подхода.
Любой кризис имеет свойство заканчиваться. Компании, которые правильно выстроят стратегию и переживут сложный период, выйдут из него сильнее, заняв освободившиеся ниши. Рынок не исчезнет - люди продолжат потреблять, просто структура потребления изменится.
Емкость рынка авиалогистики сократится, но не обнулится. Отрасли, связанные с базовыми потребностями, сохранят спрос. Премиум-сегмент останется устойчивым. Задача - найти свою нишу в новой реальности и выстроить устойчивую модель.
2026 год станет проверкой на прочность для российского бизнеса. Выживут те, кто сумеет вовремя перестроиться, сохранив при этом ясность мышления и стратегический фокус.
Вопросы к читателям
- Какие конкретные шаги вы планируете предпринять для адаптации своего бизнеса к меняющимся условиям 2026 года?
- Считаете ли вы, что полный отказ от "серых" схем ведения бизнеса является единственным путем к выживанию в текущих условиях?
- Какие новые ниши или сегменты рынка, по вашему мнению, будут наиболее перспективными в ближайшие годы?