Инфобизнес, как модный дом, выпустил новую коллекцию курсиков «для новичков и мамкиных бизнесменов». Главный хит сезона — сладкая сказка о том, как открыть ООО в Китае и стать королем Wildberries. А может и Ozon, но это не важно.
Эту «услугу» добавили в свой прайс-лист как старые «гуру», так и свежая поросль продавцов воздуха. Подается это как секретный ключ к успеху, доступный только избранным.
Давайте разберемся, почему этот «лакшери-пак», на самом деле — билет в один конец - к потере денег.
Приманка: «Комиссия Wildberries всего 16%!»
Это главный козырь инфоцыг. Мол, российские селлеры платят 38%, а вы, как хитрый китаец, будете платить всего 16%. А может, даже меньше…Звучит сладко, правда?
Да вот же, я здесь писала:
А теперь — реальность
Вам «забывают» сказать, что, став «китайцем», вы теряете доступ к главной скидке маркетплейса — СПП (скидке постоянного покупателя), а это минус 15-20% от цены. Простая математика: ваша «экономия» на комиссии полностью сжирается потерей скидки. Вы в лучшем случае выходите в ноль по сравнению с российским ИП, но с гигантским гемоpoм.
Маленькая оговорка, кстати. СПП – штука ненадежная. Она иногда слетает и вы можете ощутить себя настоящим китайцем, ага. Только это плюсом к 38%. И вообще, принцип у этого СПП, как у капризной женщины: «этому дала, а это этому – нет». А этому – дала, но не полностью. Как-то так. Алго-рит-ми-чески.
Реальная цена «дешевого» старта
Инфоцыги шепчут: «Да там копейки! Регистрация, офис… в Китае все дешево!».
Давайте посчитаем, во что вам обойдется этот «дешевый» вход:
- Две поездки в Китай (для регистрации и открытия счета): ~300 000 руб.
- Регистрация и услуги «помогаек»: ~100 000 руб.
- Уставной капитал (замороженные деньги): от 1,4 млн руб. для самой дохлой конторы.
- Вход на Wildberries: ~140 000 руб. (10 тыс. юаней).
Итого, чтобы просто НАЧАТЬ, вам нужен МИНИМУМ миллион рублей. И, кстати, не забудьте туда же приплюсовать гонорар своему гуру.
Сравните с открытием ИП в России: 800 рублей госпошлина. Вроде всё. Чувствуете разницу?
/Обирать начнут на следующих этапах, но постепенно. Возможно, сумеете приспособиться.../
Три «бонуса», о которых молчат продавцы курсиков
Даже если вы нашли миллион, вас ждут три веселых всадника апокалипсиса.
- Конкуренция с настоящими китайцами. Вы думали, будете один такой умный? На WB уже тысячи китайских селлеров. Они работают напрямую с заводами, у них себестоимость ниже вашей на 30-50%. Они вас просто раздавят демпингом. Вы будете не русским, конкурирующим с китайцами, а «недокитайцем», конкурирующим с армией реальных китайцев.
- Валютные качели и проблемы с платежами. Ваш бизнес будет зависеть от курса юаня. Рубль упал — ваша маржа испарилась. Плюс, из-за санкций перевести деньги в Китай все сложнее. Платежи застревают, посредники берут 5-7% комиссии. Ваша «экономия» на комиссии WB снова улетает в трубу.
- Таможня и налоги. Сказки про «серое карго» закончились. Таможня требует полный пакет документов. Ошибка в бумажке — товар конфискуют. Плюс, вы обязаны уведомить российскую налоговую об открытии иностранной компании. Забыли? Штраф 500 000 рублей. И не забудьте заплатить в России 15% налог на дивиденды.
Итог: кому это надо?
Схема с открытием китайского ООО - это НЕ для новичков. Да и вообще, по сути - для избранных, в хорошем смысле. Это игра для крупных компаний с опытом и миллионными бюджетами, которые понимают все риски.
Однако, последние – вряд ли пойдут за курсиком к инфоцыгам.
Для всех остальных это — ловушка. Вы потратите в 10 раз больше денег на старте, получаете мнимую выгоду, кучу юридических проблем и попадаете в мясорубку с китайскими демпингерами.
Что делать? Не изобретайте велосипед.
- Откройте ИП в России за 800 рублей.
- Вложите 150-200 тысяч в товар.
- Учитесь работать с рынком, а не искать «волшебные таблетки».
Создавайте свой бренд, работайте над качеством, предлагайте быструю доставку со склада в РФ.
Развивайте омниканальные продажи - вспомниет про свой сайт, прикрутите к нему интернет-магазин. Да, говорят - это новый тренд!
Это скучнее, чем «хитрые схемы», но это работает и приносит деньги. А красивые сказки оставьте тем, кто их продает.
А лучше – завязывайте с бизнесом в этой стране. Вас здесь любят только инфоцыги… в отличие от государства.
***
Это Негура. Со мной интересно. Подпишись, может пригожусь.
Еще почитать на тему: