Вы учитесь программировать и думаете: «А не пойти ли на фриланс? Там сразу деньги, опыт, свобода».
Давайте честно: фриланс — это не волшебная таблетка. Это другой мир, со своими плюсами и минусами.
👍 Плюсы фриланса
- Свобода. Вы сами выбираете заказы, график, место работы.
- Опыт. На фрилансе вы быстро научитесь общаться с заказчиками (иногда жёстко, но быстро).
- Портфолио. Реальные проекты для реальных людей.
- Деньги. Можно получать столько же, сколько джун в офисе, а иногда и больше.
👎 Минусы фриланса
- Нестабильность. Сегодня есть заказ, завтра нет.
- Сами себе менеджеры. Нужно искать заказы, общаться, выставлять счета, платить налоги.
- Одиночество. Нет команды, не с кем посоветоваться.
- Сложные заказчики. Термины «ТЗ» и «хотелки» вы узнаете близко.
- Долгие поиски первого заказа. Первый заказ ищется дольше, чем делается.
🎯 Какие заказы реально взять новичку
Ваш уровень: можете написать простой скрипт, бота, сайт-визитку.
Что искать:
- Парсеры данных — собрать цены с сайта, спарсить контакты. Очень частый заказ.
- Telegram-боты — погода, уведомления, простые игры.
- Простые сайты — лендинги, визитки на WordPress или Tilda (тут даже код не всегда нужен).
- Доработки на готовых сайтах — поправить верстку, дописать мелкую функцию.
- Скрипты для автоматизации — переименовать 1000 файлов, разобрать Excel-таблицу.
Чего не брать:
- Крупные интернет-магазины с кучей функционала.
- Проекты с жёсткими сроками «вчера».
- Заказы без ТЗ (технического задания).
💰 Сколько просить за первый заказ
Самый больной вопрос.
Смотрите на рынок. На биржах типа FL.ru новички ставят 300-500 руб/час или 5-15 тыс. за небольшой проект.
Не демпингуйте сильно. Если поставить 100 рублей в час, заказчики подумают: «Что-то тут не так, либо школьник, либо обманет».
Лучше: 500-700 руб/час или фиксированная цена за проект. Для первого раза можно и 300, чтобы получить отзыв.
📝 Как общаться с заказчиком
Правило 1: Всё в письменном виде
Обсуждаете задачу в мессенджере — потом пишете: «Итак, я понял задачу так: сделать А, Б и В. Срок — 3 дня. Стоимость — Х рублей. Если всё верно, подтвердите».
Это защитит вас от «я хотел по-другому».
Правило 2: Делите проект на этапы
Не делайте всё сразу и не отдавайте код, пока не получили деньги.
- Предоплата 30-50%.
- Показываете промежуточный результат.
- Получаете остаток.
- Отдаёте финальный код.
Правило 3: Не бойтесь отказываться
Если заказчик странный (хамит, ничего не объясняет, меняет требования каждые 5 минут) — отказывайтесь. Нервные клетки дороже.
🏁 Стоит ли вообще начинать с фриланса?
Однозначно да, если:
- Вы хотите попробовать IT, но не готовы идти в офис.
- Вам нужен гибкий график (студенты, родители в декрете).
- Вы хотите набить руку в общении с заказчиками.
Однозначно нет, если:
- Вы хотите стабильности и карьерного роста.
- Вы не уверены в своих силах (фриланс требует самостоятельности).
- Вы не умеете себя организовать.
💡 Главный совет
Фриланс — это не альтернатива офису, а параллельная реальность.
Многие начинают с фриланса, потом уходят в офис и говорят: «Как тут всё просто — сиди, код пиши, а заказчики сами приходят через продакт-менеджеров».
А кто-то, наоборот, уходит из офиса во фриланс и говорит: «Наконец-то никто не стоит над душой».
Пробуйте. Поймёте своё.